聚焦泛建材巨头如何实现数字化转型，推动企业业务增长。

泛建材行业作为传统行业，包括建筑设施(如暖通空调、电梯)和除结构建材(如水泥、钢筋等)以外的装饰材料。)一般建材行业，还有家用电器。供应链在上游采购、生产经营、库存管理、下游配送等多个环节都比较薄弱。同时，数字化发展的特点是速度慢，发展不平衡。

图片：沙利文报道

随着中国数字经济的兴起，传统泛建材行业的发展发生了巨大的变化。据相关数据分析，数字化已经成为泛建材行业的一大发展趋势。数字化基础设施和服务正在不断延伸和渗透到泛建材行业的生产和流通领域。许多企业也开始转变数字信息。本文简要分析2021泛建材供应链品牌企业中的三个典型代表企业，看如何通过数字化提升运营和成本效益，控制经营风险，加速行业转型升级。

一是重视供应链管理，推动海尔集团数字化转型升级。

作为中国， 500强企业之一，海尔集团在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平，其影响力正随着全球市场的扩张而迅速上升。如此优异的成绩与海尔供应链管理的核心竞争力密不可分。自1998年以来，海尔提出要重视供应链管理，着力优化供应链，在全集团范围内重新设计和再造原有业务流程，全面与国际大公司接轨，增强市场适应能力，大幅提升市场快速反应能力和竞争力，确保海尔的可持续发展

在供应链管理层面，海尔集团并不像某些企业那样纸上谈兵。而是要根据自身的实际发展情况，具体问题具体分析，根据周围环境的变化，随时调整自己的供应链管理模式。例如，随着供应链数字化转型的浪潮，海尔公司积极应对，通过构建供应链管理体系，链接上下游企业，满足供应链各主体的业务需求，紧密协调运作流程和信息系统，实现各环节无缝链接，形成了物流、信息流、单据流、商流、资金流五流领先的模式。实现整个供应链的可视化、信息化管理，实现整体利益最大化，管理成本最小化，提高整体管控水平。

图像：与业务

此外，海尔业务流程再造是基于供应链的核心管理思想，以市场客户需求为纽带，以订单信息流为中心，驱动物流和资金流的运作，实施以“三零”(零服务距离、零资金占用、零质量缺陷)为目标的流程再造，将数据结构化、智能化，驱动集团数字化转型升级。

第二，打破渠道限制，西门子营业额年增长率提高。

在传统的泛建材分销供应链中，由于生产工厂的同质化和规模小，西门子的渠道建设效率低、成本高，其销售和物流基本依赖于昂贵的分销系统。在传统渠道增长乏力的情况下，西门子必须深度挖掘增长新引擎，通过资源整合、优势互补、协同创新，争取更广阔的发展空间。方法之一是联手第三方垂直行业平台，构建渠道管理体系，建立渠道协作新模式。

基于此，西门子借助第三方专业平台，构建了高效、科学的渠道管理体系，实现线下与线上市场的高效对接和互动，不仅为上下游企业拓展了交易渠道，更精准地实现了供需对接和采购审批的便捷性。企业渠道管理系统具有实时洞察市场趋势、精准推广策略等强大功能。打造一站式、全流程、自动化的智能渠道合作，帮助西门子快速拓展和锁定客户，加快资金回笼，优化三流渠道，清晰管理渠道订单，精准把握渠道库存。

图像：与业务

此外，该系统还整合了泛建材行业实体的销售终端，以线上线下有机结合的新模式，建立全渠道多元化的电子商务运营模式，大大降低了西门子，的运营成本，增加了销售，获得了更多的有效资源。渠道建设逐步完善后，西门子门店的地板效率和客户订单价值大幅提升，企业营业额的年增长率也呈上升趋势。

三是优化交易流程，提高三菱电梯采购效率

三菱电梯公司是垂直运输系统的专家，拥有多年的丰富经验。凭借其先进的技术、卓越的服务和对更高目标的不懈追求，享誉全球，成为电梯市场名副其实的品质保证。

但在三菱电梯以往的泛建材采购模式中，涉及部门过多，管理复杂，容易造成交叉重叠，材料价格和质量不占优势，企业监督机制薄弱，项目往往得不到及时处理。在激烈的市场竞争中，三菱电梯越来越意识到粗放式的管理和单一的业务已经不能满足持续健康发展的需要。在智能化、云计算、大数据等新技术不断涌现的背景下，精细化、智能化、跨界延伸成为企业做大做强的支撑力量。

基于此，三菱电梯积极参与数字化转型的浪潮。通过建立采购管理平台，涵盖计划管理、合同管理、库存管理、结算管理等功能。构成了整个采购业务链条，供应商管理、供应商协同管理、专家管理、价格管理、物料管理也贯穿于这个链条，从而完全实现了企业采购业务的运营管理。三菱电梯利用互联网解决泛建材传统流通信息化采购成本过高、耗时过多等问题。实现了产品采购流程的电子化、信息化、共享化，帮助买卖双方快速交易，减少流通和采购环节，优化交易流程，缩短采购周期，降低采购成本，提高单率。

图像：与业务

同时，平台还提供集成接口，可嵌入企业的ERP、OA等业务系统，与采购管理无缝集成，保持交易数据的双向交互紧密耦合，提供一站式整体采购服务，为泛建材生产企业和经销商提供代销服务，对拟采购产品进行货源搜索和询价，搭建线上直销渠道，提供项目推送等服务。

总结思考

通过三个上诉案例，不难看出，泛建材企业要想在产品同质化竞争日益激烈的市场环境中抢占一席之地，可以积极进行数字化转型，构建高效可靠的管理体系，实现业务流程的数字化和简单化，提高运营效率，消除数据孤岛，帮助企业创造更多的商业价值。

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