重构煤炭行业撮合交易体系的环节本质，打造合约交易新的驱动引擎。

提到煤炭行业，就会想到“煤老板”、“暴利”等关键词。的确，在早期，煤炭行业非常火爆。然而，近年来，随着越来越多的人涌入这个行业，煤炭市场整体处于低迷状态。虽然现在天气越来越冷，但煤炭行业仍然没有好转，主要是因为煤炭太多。

据统计，截至10月底，全国重点电厂储煤能力已达7424万吨，可使用28天左右。同时，社会储煤总量连续46个月超过3亿吨。与煤炭市场“寒冬”形成鲜明对比的是，煤炭电商正在悄然兴起。第三方煤炭交易平台雨后春笋般涌现，甚至国有企业也开始涉足线上平台建设。煤炭电子商务虽然蓬勃发展，但在煤炭电子商务快速建设和发展的背后，隐藏着许多不稳定因素和问题。

目前，煤炭行业存在的问题主要分为以下几点。

一是未能达到互联网产品的标准化要求。

标准化一直是各大电商平台头疼的问题。首先，与其他商品不同，煤炭是可以用肉眼区分的。产品标准化对资金、配煤能力、仓储能力有严格要求。中煤，运营总监许少辉，说：“像神华优混一号、神华京快一号这样的标准化模式值得借鉴。未来可能会有中煤远大一号、东煤一号这样的产品”。

另一个标准化是结算标准化。煤炭网营销总监郭瑞兰，表示：“像我们这样的煤炭电商企业，大多依赖国有银行背书的第三方支付方式，这也是近年来大家公认的交易结算方式。”像支付宝这样的交易方式为煤炭电子商务提供了模板。但是，要实现这两个方面的标准化，还需要行业的进一步发展。

二是“开单”现象严重，交易量真实性存疑。

在煤炭电商市场的激烈竞争中，也出现了一些不良现象。据业内人士透露，一些第三方煤炭电商平台的交易量真假存疑，因为他们的网页非常相似；此外，很多煤炭国企经常通过线上交易量，线下再录一轮交易量。名义上是一个电商交易平台，实际上只是一个做出漂亮成绩的“显示器”。

三是信息不对等，现货交易困难。

随着煤炭消费总量基本稳定，市场逐渐形成格局，有限的市场和稀缺的资源成为煤炭行业的难题。现在很多第三方平台都是这个行业非常有经验的“老兵”，有固定线下客户的支持。许少辉说，“其实煤炭市场大不大，小不小，就是来回认识人。”

因此，从某种程度上来说，煤炭电商并不是同一起跑线上的“公平竞争”，客户与客户之间稳定的关系决定了成败。这样，煤炭电商更像是一个烙上互联网标签的空壳。目前国内还没有单纯依靠网上交易盈利的煤炭电商。大家还是要靠不平等的信息进行线下交易，获得融资。

此外，实现现货交易也是煤炭电子商务发展的难点。有企业表示，虽然有强大的地勤队伍，但采购量大或质量要求高的订单仍然需要很长时间。

业内也对煤炭电商存在的问题有着清醒的认识。中煤集团、Zhaomei.com等多家企业均表示，目前煤炭电商仍处于“烧钱”阶段，仅靠电商平台上的现货交易来实现盈利，并不是行业发展的长久之计。其最终目标应该是向产业链贸易发展。煤炭电商作为继钢铁之后第二个在电商平台上发展的商品，是一个潜力股。

煤炭企业要深入了解电商平台的商业模式，结合自身特点，实现与电商平台业务的紧密衔接，将这种零成本渠道应用到极致；此外，煤炭企业可以与成熟的电商平台开展深度战略合作。比如用它搭建区域交易平台，扩大影响力，建立话语权。与客户共享渠道，升级商业模式。

多年来专注于提供全链条数字化运营服务的商家，是一家能够搭建成熟电商平台的互联网公司。可以为有色金属企业搭建专业高效的一站式B2B撮合交易平台。一方面可以让采购人员通过平台发出采购需求，智能获取线索，查看对应的供应商。另一方面，供应商可以通过平台提供的企业信息库，快速找到精准优质的商家。以免费撮合交易为抓手，积累上下游资源和真实交易数据，为上游供应商建立销售渠道和平台，为下游买家快速撮合更便宜的商品，从而减少煤炭行业的交易环节和成本，实现利益最大化。

图片：与企业

特定系统功能

1.开张

通过牵线搭桥，可以接触到大量的客户，无论是上游还是下游，贸易商还是终端。业内大部分需要达成交易的用户都可以通过撮合达成联系。即使交易无法完成，撮合系统也能对用户的覆盖和激活起到很大的作用。

2.创造数据价值

这里的数据价值不仅包括达成的匹配交易平台本身，还包括交易达成后可能转化的物流和供应链的金融分流价值。当然，如果一个平台的交易覆盖率足够高，获取的交易信息足够真实，通过数据分析可以做出很多市场判断。

数据的价值往往在于它的合理应用。不管有多少原始数据，没有归纳分析就没有多少价值。就数据价值而言，市场真实交易信息的覆盖面尽可能高于匹配交易本身的价值。然而，在这种竞争环境下，如何获取这些真实的交易信息需要一些巧妙的方法。

3.信息服务费

匹配交易服务收费，虽然这不能作为支持匹配交易平台的收入。但是从赚钱的角度来说，通过高效的方式真正做好撮合，维持撮合交易平台本身的人员成本是绝对没有问题的。但如果我们想从这一点直接认识到，互联网发挥的作用很小，价值相对较低。

免费交易匹配的门槛较低。从互联网的角度来看，收取配套费其实是一种无奈之举。交易撮合引流，一旦由免费改为收费，仍将失去许多长尾客户。

此外，煤炭企业还可以进行股权合作，共同发展煤炭电子商务。目前煤炭电商市场还处于潜伏期，各方面还在探索中。所以机会还是很多的。在这一阶段，谁能拥有创新的商业模式、快速的市场反应、有效的资源整合和高效的服务，谁就能在煤炭电商市场中占据领先地位。电子商务最终会改变行业习惯，变得成熟。届时，领先平台可能成为行业巨头。

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