随商电商 ｜ 抖音也开始走向新零售模式

自从抖音出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号中，现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。至此，抖音从一款短视频消费升级的产品大步迈向了消费升级。近日腾讯、微博对抖音围追堵截，也有可能是导致抖音此次拥抱淘宝，进行反击的导火索。由此看来这是抖音用内容带动电商的又一步。 作为一款本身就是爆火的音乐短视频APP，抖音又带出了一大批“爆款”，比如小猪佩奇手表、万磁王手机壳、音乐太阳花等等，商家也纷纷为自己的商品打上“抖音同款”、“抖音上超火”的前缀，还有不少大品牌商家也在抖音上注册了账号。 就是带货能力这么强的抖音，终于大步迈向了电商。 1.内容刺激冲动，电商实现购买 生硬的广告容易引起用户反感，但是你大概很愿意拥有喜欢的达人的同款，或是接受达人的良心推荐和使用心得，或是被丰富的商品使用场景所吸引。这个时候，优质的内容就让你产生了购买的冲动。 如果你需要先退出抖音，再打开其他电商平台寻找想要的商品的话，你可能会在这个过程中逐渐失去购买冲动。但如果能够通过达人店铺直接购买，缩短购买流程和时间，就可以快速将你的购物冲动转化为购物行为。 2.内容完成积累，电商解决变现 每个人都可以在抖音上面轻松发布音乐短视频，有很高的参与度，一件生活中的趣事、一款独特的产品、一段才艺的展示，都有可能在抖音上面获得关注，很多抖音达人更是吸引了百万粉丝。通过这样的红人经济，抖音积累了大量流量。 流量积累之后是变现，最直观的方式是付费观看和投放广告，还有就是连接电商。电商将流量引向直接消费，甚至是多次直接消费，保证了持续的变现能力。 年轻消费者的需求已经产生变化，在价格、质量以外，也开始注重购物体验、使用场景等因素，愿意为“更潮”“更炫”的商品买单，抖音这样的内容兼具娱乐性和消费性，可以提供更完整的购物体验。 同时，抖音或者抖音达人本身圈定的人群就有一定共同点，在利用内容做商品推荐时能够更具针对性，提高用户的购买率。 内容电商的变现能力逐渐被肯定，不仅越来越多的内容APP选择连接电商，也有越来越多的电商选择内容进行营销，内容+电商的模式早已不是什么新鲜事。随商电商系统采用的运营模式，让更多内容成功变现，拓展平台的营收渠道。同时建立科学的分润体系，深化市场合作，快速开拓市场。 做移动电商，选随商电商就够了。

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