红海的母婴电子商务有哪些不可逆转的变化？

从互联网到逐步移动互联网，母婴电子商务产业的发展经历了几轮变革，随着2016年二胎政策的正式实施，母婴电子商务进入了一个新的阶段。增长热情，现在母婴电子商务，母婴社区，以及母婴品牌和内容提供商，已经进入市场，业界似乎兴高采烈。那么在这样一个炎热的环境中，中国的母婴电子商务将如何具体发展，2019年将呈现什么趋势？

母婴电子商务，生活在红海

随着婚后80-90岁，第四次婴儿潮也被带来，第二胎政策已经完全放开。母婴产业迎来了前所未有的增长。根据《 2015中国在线母婴市场发展白皮书》（以下简称“白皮书”），随着母婴网购渗透率的不断提高，2015年母婴产品网上市场已经达到3606亿元。 。

这样一个活跃的市场实际上是暗流，并经历了许多杀戮。从2000年开始，乐游推出了B2C网上购物平台，开启了当前高调进入BAT的电子商务之路，而母婴电子商务则从最初阶段开始经历。 2000 - 2009年的快速发展期和2010 - 2015年的黄金爆炸期。特别是2015年的母婴电子商务疯狂而血腥。首先，在年初，母婴电子商务的概念很热门。融资后，所有人疯狂地烧钱，价格战变得越来越激烈。然后，进入首都暖冬期后，模式不足的企业略显“弱国”，逐渐被淘汰出局，如唯一优秀的产品。最后，在年底，投资者和其他公司意识到母婴电子商务协会重播了团购和O2O洗牌的浪潮，只有少数母婴电子商务平台可能获胜。因此，母婴电子商务逐渐回归理性，不再想以100米的速度参加马拉松比赛。

幸运的是，由于消费升级的人口红利和中产阶级的崛起，人们逐渐追求优质生活，引发新一轮的母婴购买，以及母婴品牌，母婴社区，产妇和儿童工具平台，以及付款。由物流支持，早教中心，医疗保健等因素构成的母婴在线平台产业链初步形成。母婴电子商务在凶狠的谋杀红海中找到了可行的生命，但现在母婴电子商务竞争是金钱，是人与时间的全面竞争。

在线电子商务三种模式，各引领潮流

目前，母婴行业的在线玩家大致可分为电子商务，工具，服务和智能硬件。其中，电子商务平台可分为综合电子商务母婴频道，如京东宝贝，唯品会，“我是妈咪”等，母婴垂直电子商务平台，如贝贝网，麦乐购等，母婴垂直社区，工具在导购或电子商务部分，如辣妈的辣妈商城，以及品牌和线下零售商建立自己的电力。今天我们专注于前三个类别，以探索行业的发展。

综合电子商务平台：三点世界难以决定结果

这也是国内电子商务的主要优势，如天猫，京东，红孩子，唯品会，聚美友等。他们依靠用户端巨大的流量优势和类别协同作用以及供应商方面的规模购买能力。 。在母婴市场，它通常采用自营，平台整合和C2C形式。根据白皮书，B2C在形式上占主导地位。在平台上，京东，天猫和苏宁等易于购买，如2015年1月至10月的奶粉在线交易。京东，天猫和苏宁易购交易位居前三。分别为40.3％，27.7％和10.9％。与此同时，去年1至10月尿布的网上交易量主要为京东和天猫，分别占41.1％和35.2％。

在数据方面，京东赢得了当地的胜利，但利用阿里的流量和生态系统的天马母婴势头也很受欢迎。他利用大量品牌和大型超市，通过菜鸟和支付宝提供物流和支付保证，并通过整体数据分析产品类别。易于实现事务闭环。因此，在母婴类中京东天猫是不可避免的，很难在短时间内决定。

母婴垂直电子商务：百家思想有自己独特的技能

母婴垂直电子商务的表现也非常抢眼。他们专注于母亲群体和母亲圈作为核心群体，并形成了各种模式，如依靠综合电子商务平台扭转红孩子，亲吻宝宝，提供多模式，多场景宝贝，该产品分为多个类别，专注于母婴蜂蜜芽的进口。可以说，数以百计的鲜花在争夺，宝贝和蜜芽的发展相对较强。

根据互联网周刊》的“2015中国电子商务排名”，北贝在母婴电子商务中排名第一。在艾瑞的白皮书中，贝贝也被称为“贝贝是一个专业的母婴电子商务应用程序，自2014年4月推出以来，发展速度很快，目前用户数已超过3000万，是一个垂直类的典型母亲和儿童电子商务的代表。“贝贝创造了一个圈子模型，利用社会营销，结合超过3000万母亲的社会吸引力，形成了一个母婴”朋友圈“，并发展了一个更活跃的达人经济此外，北e网还开设了海外采购渠道，开展跨境电子商务业务，满足用户对海外产品的需求。用张良伦的话来说，贝贝在2015年也经历了三次变化：从交通专家回归成为母婴专家;从非标准产品到标准产品，从平台到供应链;从国内电子商务到跨境电子商务，2019年的目标是超越J ingdong和天猫，成为母婴类销售额最高的电子商务平台，实现盈利。这也是独特的贝贝式母婴垂直电子商务之路的诠释。

母婴社区电子商务部门：曲线救国也有音量

除此之外，基于社区的，基于工具的移动应用产品已经成为电子商务转移，闪购，商场和其他相关电子商务的发展，在母婴电子商务市场中不可忽视的力量。商业企业。它们主要以自有品牌的形式运作，如Mei Mama，Hot Mama Mall和Mama。他们使用具有长停留时间，高粘度，高频率的社区作为引导电子商务的入口。如今，婴儿树，母网，儿童保育网，热妈妈和柚子家禽都有自己的支持，开辟了社区转向电子商务的“拯救国家的曲线”之路。

2015年7月，Baby Tree宣布已从美国获得2.5亿美元的投资。从那时起，这个母婴垂直社区正式加入了电子商务的行列。目前婴儿树的最大困难是如何将社区用户转变为电子商务平台的用户。因为社区电子商务本质上是“两足反反”效应，即用户活动高，电子商务将被削弱，电子商务属性将强大，活动将下降，产品监管难度大，婴儿树是否会在朋友圈中重复朋友圈很难说同样的事情。

使用“C2B2C公众推荐模式”作为跨境母婴社区电子商务的另一个辣妈商场表现平平，可能与其社交基因无关。由于社区用户的原始需求是共享和交互，电子商务的成功需要流量和转换，社区可以消耗电子商务，但很难说帮助辣妈的母亲是否可以转变。所有问题尚未得到验证，只希望这不是一种破坏性的鼓励。

2019年的母婴电子商务似乎并不固定，电子商务巨头在消耗平台优势的同时继续与对手作斗争;垂直电子商务，社区电子商务或当前的“马太效应”，具有独特优势的领导者可能会继续领导并用右手打开差距。对中国质量持乐观态度，跨国内贸有两条腿的北i网的发展还不到两年。考虑到整个母婴产业的巨大增量空间，我们可以判断这个市场迟早会出生。数百亿平台。

在洗牌之前无法避免的大趋势

然而，在行业重新排名时，仍然存在一些不可避免的大趋势，这可能意味着未来的趋势。

综合电子商务在短期内难以撼动，垂直专家模式可能有前景

从Yiguan等各种数据可以看出，从2013年到2015年，母婴电子商务B2C的规模接近1000亿，基于综合电子商务平台。天猫京东“占据”前两名，苏宁易购跟随当当，1号店等，母婴电子商务的综合电子商务市场地位在短期内不会有太大变化。然而，母婴垂直电子商务目前正在经历快速增长的趋势，并且正在侵蚀综合电子商务的市场份额。这方面是因为母婴用户更注重口口相传和信任。与纯产品相比，消费者更关注母婴信息服务。社区和电子商务的整合有助于提高用户的参与感，也可以由其他用户提供。另一方面，移动终端逐渐成为母婴电子商务的主要交通来源。母婴知识信息，交互式亲子垂直客户或​​社区APP更有可能将用户与母婴产品聚合在一起，实现电子商务转换。因此，在未来，母婴电子商务不仅需要了解电子商务，还需要了解母婴了解用户，这才构成了新的垂直专家模式。

标准是把“双刃剑”，供应链或成功的关键

根据iRe iBaby母婴垂直人群的监测结果，可以发现儿童服装，玩具，婴儿护理等非标产品具有较高的消费弹性，大大提升了这一点;而奶粉尿布和其他标准的标准相对较少依赖促销。 。有趣的是，作为Beibei.com的创始人兼首席执行官，张良伦说，“奶粉和尿布是最不愿意为母婴垂直电子商务销售的两种类型，因为它们不赚钱甚至卖多少钱。“但它们已成为电子商务平台的”标准“和”工具“？原因很简单。只需要奶粉尿布。每个人都希望用尿布奶粉来燃烧顾客以积累人气。众所周知，依赖标准化产品的用户并不忠诚。一旦价格战撤退，用户将失去很多。更重要的是，实现流量的能力是决定母婴电子商务可以走多远的决定性因素。而Beibei.com从一个利润较高的非标准产品开始，并建立了一个“护城河”的竞争，这显然是优越的。

另外，我们知道产品，价格，服务和供应链能力构成了电子商务的竞争力，而且母婴电子商务更是雪上加霜，因为这个行业已经越来越严重，标准的产品品牌垄断了，非标产品是混合的，所以国内的母婴在供应环境中，如何抓住稀缺品牌的供应资源，并获得始终如一的良好稳定供应，通过中介化，降低购买价格和获得品牌授权代言将成为母婴电子商务平台获胜的关键。

多样化的类别，跨境电子商务成为标准

随着新一轮消费升级，中国母亲不再需要尿布等标准化产品，而是开始追求非标准化产品，如童装，童鞋，玩具等，甚至还有一些泛母亲的类别，如美女。化妆，食品，家居等，这需要母婴电子商务逐步实现品类多样化。

在母婴电子商务发展过程中，也出现了产品安全和不安全等问题，奶粉往往存在安全问题，导致用户逐渐失去对国内母婴产品的信任;各种渠道价格混乱，用户担心被欺骗，再加上快速崛起的中产阶级消费群体，对价格不再敏感，更关注质量和安全，对外国母婴产品有更大的信任感因此，母婴跨境电子商务迎来了新的转机。贝贝海外购，蜂蜜芽等热门，天猫国际，京东海外代购，网易考拉，海运码头等也以妈妈和宝宝为主要推荐类别。单一类别的婆婆跨境无法满足中国母亲的所有需求。未来，母婴跨境电子商务将成为标准。

最后，在高节奏下，年轻父母变得越来越分散，购物场景变得越来越分散。这要求母婴电子商务都需要回归消费者价值和品牌价值。因为只有真正帮助消费者选择优质产品和体验优质产品，品牌才有可能销售产品并赚钱。在2019年，母婴电子商务公司只有建立自己的“护城河”，才有能力建立血液并尽快实现“盈亏平衡”。

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