跨境电子商务独立站模式分析与机遇分析

国内跨境电子商务独立电台如何发展和演变？有哪些型号？对于想要转变为独立工作站的平台卖家，或想要切入跨境电子商务零售的制造工厂或产品开发团队，如何选择合适的模型。今天我们将分析独立和第三方平台之间的主要差异，以及几个最重要的独立电子商务模型，以帮助您找到正确的选择。

近年来，随着中国各种海外跨境电子商务平台的海外投资推广活动，许多朋友可能已经熟悉基于平台的跨境电子商务。简单来说，就是在平台上开店，按照平台规则展示商品，以匹配交易并收取一定的佣金。

基于平台的跨境电子商务的主要优点是：1。入门起来相对简单。 2.平台上有大量现成的流量，流量非常大。

在平台流量分红期大幅退化的阶段，第三方平台的卖家也面临挑战。主要挑战是：

1.同一类型的卖家有很多相同类型的产品，销售和款式相似，价格非常相似。简而言之，存在相对强烈的同质化竞争的问题。特别是在产品和品牌没有优势的情况下，很容易摆脱同一类别的大量产品信息，很难获得消费者的关注。

2.第三方平台上的消费者即使根据平台算法分发购买了您的产品，也可能根本不会注意到您的品牌或商店名称。下次很难记住你直接找到你。对于卖家而言，由于大多数第三方平台现在阻止卖家和消费者之间的直接通信，并且不与卖家共享消费者数据和联系信息，因此卖家无法将自己积累为平台卖家。用户数据，将来无法做反复销售。这一点，特别是在平台的销售方面已经比较大，卖家会觉得更深刻。

另一点是营销方法存在某些限制。有必要严格遵守平台规则，很难为自己的营销留出太多空间。

我来谈谈独立电台的优势。首先，我们可以累积自己的用户并将其用于后续的重复营销和交叉销售。此外，对于产品开发公司，您可以通过与用户沟通并不断从产品中获得直接反馈来继续优化产品。自建站也有累积效应，虽然可能更难开始，但随着用户的积累，您的网站将变得更有价值。其次，作为一个独立的站点，您可以完全控制自己的品牌，并且您可以采用非常灵活的方式来设计和促进营销活动。这些不会受到某些政策或第三方规则变更的限制。

当然，在进行独立站时也存在相应的缺陷和挑战。简而言之，有两点：

1.独立台站仍有一定的入口门槛，需要基本的建设和运营能力。虽然随着第三方SAAS网站建设工具如Shopify的普及，创建自己的独立工作站不再像技术前端后端开发，而是基本的网站用户体验，购物流程设置，网站产品细节页面等仍然需要一些基础知识。

独立电台最大的问题是没有免费的自然交通。您需要建立自己的网站排水渠道，并且需要进行用户操作以最大化用户保留，转换和价值挖掘。

简单地说，它如下：

在比较第三方平台与独立站之间的比较后，您可以根据自己的情况自行选择。

然后让我们看一下独立站的开发，看看独立站可以引用哪些模型。

阅读我们之前关于互联网流量奖金的文章的读者应该有一些印象。我们谈到了2004年左右出现的中国最早的独立电台。首先，它使用Google SEO的流量奖金在线销售游戏金币，并逐渐扩展到其他类别。随着该类别的扩大，它逐渐形成了一些固定的产品销售和运营模式。

（原文：跨境电子商务交通红利）

第一种模式是B2b或B2W（批发）模式。主要模式是根据国内生产者资源，为海外中小企业客户或零售客户分批销售产品。与阿里巴巴不同，环球资源仅在线提供信息，不进行在线交易，此模型将设置最低订单数量或最低订单金额，并通过在线支付完成订单。通过跨境物流提供产品交付。典型的代表是成立于2004年的敦煌网络，2007年成立的杭州泉迈及早期（早期专注于高仿服装B2b），以及2009年成立的大龙网络。另外两个值得一提的是在泉州生产性感内衣的公司， Dear-lover.com和广州银河在线（gets.cn）。 2014年左右，中国建材集团还推出了专业网站okorder.com，主要从事建材批发。这种独立站的典型特征是单价高。我看到很多网站将订单金额设置为500美元或更多。第二是回购非常高。由于目标客户是小型商家，因此存在持续的采购需求。第三是C端用户的客户营销运营和维护成本和要求相对较低。

我相信，今天依靠垂直细分类别的供应链整合和深度培育，针对海外特定市场的小B客户和零售商仍然拥有B2b的精细分类或B2W独立站的机会。

第二种模式是分阶段产品，出现时间在2004年左右，一直持续到2010年左右。简单地说，它可以称为独立站的“销售模式B2C”。典型的代表是一群商人于2004年成立，以打金币，逐步扩展到标准的3C电子产品。例如，早期在深圳非常有名的Chinavasion，成立于2005年的Deal extreme和2007年收集的Lanting。

简而言之，此时，中国的制造成本和互联网流量的成本非常高。在这个时期，基本上可以尝试什么样的产品。只要他们能够成功地放在互联网上，他们就可以使用搜索引擎优化，论坛，谷歌adwords和其他渠道来吸引大量的低成本流量，这些流量可以畅销。此外，在此期间，Ebay和亚马逊等第三方平台尚未大规模进入这些标准商品的竞争，一切都更好。 2013年Deal Extreme和Lanting的连续上市将这一模式推向了顶峰。在这些公司的最高级别，该平台拥有数十万个SKU，几乎所有您能想到的产品都可以在这些网站上找到。然而，随着这一时期的交通红利迅速消退，亚马逊全球门店的迅速普及开始进入大规模类别的竞争。平台的激烈竞争，繁重的交通成本，巨大的供应链和库存压力导致这两家明星公司迅速垮台。

兰亭集团自2013年上市以来的价格走势与首次上市相比现已下降了90％+市场价值

深圳独立站的明星公司Chinavasion也被第三方平台纳入2018年。这也意味着这种模式已经完全成为过去式。

与第一个B2b模式不同，这种模式完全是历史阶段的产物。我认为没有复制或复制的可能性。换句话说，一些想要以简单的分销模式做独立电台的卖家，即使他们是平台上的成功卖家，我觉得在这种模式下很难成功发挥。没有他，情况已经过去了！

第三种模式可称为“垂直精品B2C”。出现的时间差不多是在2010年左右。在婚纱礼服的激烈竞争和行业面临的巨大版权问题之后，以婚纱为代表的一群卖家的起源开始转变。

这一时期的典型代表是该行业的纵向深度培育。这一时期的典型代表是一些优秀的卖家，主要包括时尚产品，如高仿服装和珠宝。例如，Shein在2008年，Soufeel，一个成立于2009年的珠宝品牌，Tidebuy，一个成立于2010年的跑步机，Jollychic（改造后的移动电子商务平台），2012年，sammydress，2013年，一个成立于2014年的母婴.E -commerce Patpat等。

这种类型也是当前独立站场的支柱，它是最健康，最有前途的发展类型之一。一方面，该模型需要的是产品供应链中的深度集成。上述一些优秀企业已逐渐从最初的简单模仿转变为原创设计和创新。另一方面，有必要不断优化营销，关注用户数据，并注重广告效率。通过大规模广告的设计和用户再营销的重新设计，我们将继续推动用户增长。我相信这个模型在具有比较优势的供应链的许多子类别中仍然具有高度可重复性。当然，要在竞争中正确竞争，避免现有巨头的竞争是一个不小的挑战。

第四种模式是移动电子商务，或者它可以是新兴市场的移动电子商务平台。移动互联网流量红利和移动支付在2012年成熟后，这种模式主要成熟。

这种模式的典型例子包括Jollychic，它成立于2012年，用于中东电子商务平台; Clubfactory，成立于2015年，面向东南亚，中东和印度; Fordeal，成立于2017年，面向中东等地。这些模型的典型特征是：经验丰富的团队电子商务+强大的技术支持+慷慨的资本提升。我们的目标也是针对一些新兴市场和地区，这些市场和地区具有巨大的互联网人口红利和移动互联网的快速增长。当然，除东南亚和中东外，印度，南美，非洲，东欧等国家和地区也有类似的机会。然而，技术和资本将成为大多数中小型卖家的进入壁垒。

除了这些大型车型外，过去两年还有一些微创新型自建车站车型。

第五种方式是货到付款。该行业被称为COD（货到付款），并且第一次是在2016年下半年。这一创新模式的创建者是福建卖家，因其在跨境电子商务独立电台的创新能力而闻名。通过快速构建一个类似淘宝详情页面的独立产品页面，由Facebook推广，它针对的是港台，东南亚等不便淘宝的购物客户群。通过货到付款模式，用户订单的转换率大大提高。销售的产品是淘宝上一些比较常见的产品，包括皮具，茶具，配件和生活中的一些日常用品。通过仔细的详细页面设计和产品包装，您可以实现数倍的利润率。这一时期的典型代表最初是一个主要以福建卖家为基础的外贸参与者。包括杜鹃，嘉宏，星光信息等。

后来，它也被一些国内移动互联网流量提供商学习和掌握。例如，一家位于北京的移动应用开发公司New Galaxy。据说，在2017年至2018年的两年内，也很快实现了数亿美元的销售额。然而，随着竞争的加剧，交通成本越来越高，同质化竞争导致总体签收收益率逐渐下降。再加上少数非标准卖家通过过于激进的创意，以及产品以次充好，甚至是问题的负面影响。随着Facebook广告政策的严格性和流量成本的激增，这种模式也变得越来越具有挑战性。据了解，行业龙头杜鹃也在2018年实现了重大调整和转型。当然，仍有一些人在此过程中注重产品质量，重视物流和用户售后体验，以及优秀的卖家谁关注消费者数据，从而获得持续稳定的发展。我认为从用户体验的角度来看，COD模型本身实际上是一项很好的创新。在网上支付不成熟或网络支付信托基础尚未完全建立的市场环境中，它满足了一些海外市场消费者的需求。在一些已建立的欧洲国家，仍然需要货到付款。如果我们能够解决物流和客户服务问题，这种模式可能会继续在其他市场蓬勃发展。

第六种模式是“一代模式”，另一种名称叫做Dropshipping。简单来说，它主要用于交通，而不是库存，产品在客户下订单后从工厂或仓库交付给供应商。最典型的方法是使用Siteify + Obelro + Facebook进行推广。一些联盟社区最初来自国外，一些擅长营销和交通运营的互联网老手。他们非常熟悉海外消费者的习惯，熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对互联网用户的了解，他们还衍生出了非常丰富的产品选择和营销策略。这个模型的知名代表，有phonebibi，dudegadgets等。

其中，优秀的卖家通过使用一系列工具，通过使用Facebook广告，以及在群组模式下，每年可以赚取数亿美元的销售额。平均利润率可能在20％左右。考虑到经常实现几个小人的小团队，这些成就非常令人印象深刻。这些卖家所依赖的大多数产品来自AliExpress等国内平台。基本上，没有必要考虑物流，供应链管理问题或非常适合小型跨境电子商务作为切入点的创业团队。我们也看到很多国内卖家已经逐步发起，经过测试更受欢迎和有长期机会的类别后，他们将逐步填补供应链的缺点，从而实现交叉的发展。边境电子商务垂直独立站。 。此外，生成模式对于营销技巧的调和非常有帮助。如果你能玩得很好，从中学到的营销技巧也可以应用于其他精品独立站或品牌自建站的运营。我也很幸运能在我的团队中拥有这样一头牛。春节后我们还将进行更深入的讨论。有兴趣的朋友欢迎继续关注。

第七种模式是品牌独立站模式。这种模式不是一种新型，而是随着过去两三年跨境电子商务同质化竞争的加剧，以及Anker等人所代表的一批优秀品牌卖家。从人群中脱颖而出，让跨境电子商务自有品牌的声音正在逐步上升。随着越来越多的产品开发出来，一些设计能力的制造商以及一些强大的代工厂加入了跨境电子商务;品牌网站运营，营销等方面的人才和理念日趋成熟，品牌独立电视台的梦想比以往任何时候都更接近现实。简而言之，品牌独立站是具有该品牌建立的销售功能的官方网站。该模型没有来自网站本身的特别高的门槛。此外，就网站的某些功能而言，它甚至低于销售大量SKU的一般销售网站。核心门槛是产品的设计和开发。产品具有核心竞争力，与品牌营销合作的能力，以及用户的沟通和运营能力。在品牌营销推广方面，核心在于广告的内容和创意，需要丰富的素材，图片和视频。在文案的情况下，需要本地化的文案。在促销渠道方面，除了Facebook，谷歌和其他付费媒体外，您还可以充分利用更多元化的营销渠道，包括红人评估和媒体报道。国际上典型的网站如Dyson，Apple和DJI都是最好的。在跨境电子商务行业，Anker以其产品开发能力而闻名，Mo高仿bvoi（包括基于众筹的Crazybaby）也是一个优秀的代表。此外，我们可以看到假发行业的Unice，丝绸行业的Lilysilk以及美容行业的Docolor都是其中的杰出代表。

品牌独立站模式更适合制造商团队或工厂转型企业，具有自己的产品研发能力。对于技术类别而言，新产品众筹开始+品牌独立电视台销售的路径已经证明是成功的。对于以时尚为导向的产品，社交媒体和红人营销是可以依赖的重要营销支柱。

我始终相信，在未来，基于该国优秀的生产能力，未来将有数千个类别的利基垂直品牌有机会。品牌独立站可以是重要的官方通信和信任传输渠道和销售渠道之一。作者也非常热衷于建立海外品牌。我将寻找机会并继续分享有关海外品牌建设的一些想法和观察。

第八种模式是一种相对较新的模式，是海外微商业的典范。我还看到这个领域的一些先驱者在2018年进行了类似的探索。简而言之，就是将成熟的微商业模式嫁接到跨境电子商务领域。特别是在东南亚，文化与中国相似。通过各种方式，用户可以沉迷于微信的海外版本，whatapp，line和facebook组。通过比较系统的话，通过一对一的通信，实现了一种在线交易模式。作为一种相对较新的模式，它仍处于探索过程中，我们期待尽快在这一领域看到成功的公司。

以上是作者自身经验和行业观察的一些总结。总的来说，它可以涵盖中国跨境电子商务发展的一些模式变化。我相信中国人在电子商务方面一直走在世界的前列，他们在微观创新方面有很强的能力。我相信随着时间的推移，将继续出现更多新车型。例如，前一篇文章中提到的实时电子商务模式，以及随着AR和VR技术的成熟可能出现的AR，VR购物模型。我也期待早点看到更多新模特，然后与你分享。我想在此提及的一点是，跨境电子商务本质上是一种在线零售业务。无论模式如何变化，最终都必须回归商业和零售的本质，即为消费者提供高品质的产品和良好的购物体验。只要我们的中国卖家继续为世界各地的消费者提供优质产品，并继续创造良好的购物体验，他们一定会赢得越来越多全球消费者的信任和认可。中国品牌在全球畅销，即将到来。

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