B2B电子商务中的“中介”价值

随着网络技术的发展，现代时代已进入电子商务时代。在B2B电子商务网站系统建设的关键点，网络缩小了厂商与消费者之间的距离，彻底改变了消费者的购物习惯和方式，商品流通渠道中的中间商数量已经增加。不断变化。缩减。电子商务平台建设服务提供商[按业务]认为，网络在商品流通方式上的变化对中介机构的生存和发展构成了巨大挑战。但这并不意味着中间人被完全取代，中间人的价值值得思考。

近年来，渠道的扁平化已被普遍接受，这是一件好事，但要杀死一个酒吧并否认中间人的价值已经太晚了。互联网只能是一个有限的压缩供应链，不能取代所有中介，认识中介的价值，建立匹配的渠道体系，科学的营销顶层设计，这是正确的渠道运作方式。

互联网只能是一个有限的压缩供应链，中介不能完全取代。

众所周知，从经济活动的角度来看，供应商，供应链和终端运营商之间的关系在决定企业绩效方面起着非常重要的作用。在过去的企业对企业贸易中，中间商的角色是毋庸置疑的，但过去两家公司都知道两家公司，现在更多的中间商已经走上了业务领域。原因在于，随着互联网的普及，它们的存在将再次被讨论，但这次它更具有“争议性”的地位。

鉴于中间商赚取中间价格差异并削弱两端的利润，许多公司希望围绕自己建立B2B平台以实现信息对称。表面上，中间链接被消除，但实质上它被新的中间人模型所取代。原来的中间人，从信息的角度来看，中间人的作用是不可替代的。企业之间的地理距离因素对交易成本有一定影响。随着企业的不断扩大，中介机构在连接企业和企业时，对处理远程企业具有重要的价值。公司在交易中也发挥着不可忽视的作用。

一位日本学者通过中间人的存在来分析和比较制造公司之间直接和间接交易的差异。此外，在此基础上，分析了中间商与制造业之间的距离以及制造业与制造业之间的距离，以及加入中间商后距离如何变化。顺便说一句，它还分析了谁在使用中间人以及距离如何变化。

根据他的研究，可以得出以下结论： 1.关于谁使用中间商，采购和销售呈现完全相反的趋势

公司越大，出售时使用中间商的可能性就越大。在关于B2B的辩论之前，人们常常认为较小的公司会使用中介，但在销售过程中，大公司会使用中介。相反，在购买时，小企业将使用中间商，中间商对市场中占有较大比例的大型企业具有重要意义。

第二，中间人之间的聚合效应

从纯线的角度来看，当集聚区内存在非集合小企业和大型企业时，集聚地的大型企业批发给中间商，落入非集中的小企业形式。地方。存在，对于生产企业B2B，这种聚合效应非常显着。

第三，中间商可以有效解决资金和信贷问题 这也很重要。从信贷的角度来看，企业供过于求的问题和过度销售问题在各个领域都很普遍。小企业在整个产业链中处于相对薄弱的地位，可以通过中介机构有效解决。资金和信贷问题。通过中间人的参与，您可以监督当地小企业的支付能力;

通过提供信贷，当地中间人发挥了更重要的作用。对于支付能力不高的地方的小企业，中介在某种意义上在区域金融机构中发挥着重要作用。虽然当地金融机构也在贸易公司之间起协调作用，但中间商基本上是在制造业中诞生，并且对商品市场有很强的了解。这也是因为这些在市场上具有一定确定性的中间商将能够更好地发挥其市场功能。

人们曾经认为B2B电子商务是通过消除价值链中的中间商来降低交易成本。随着B2B电子商务的不断发展，市场中的中间商将不可避免地减少甚至消失。但是，中间人的一些功能是不可替代的。这是因为制造商在销售方面缺乏专业技术，人才和设备。如果这些功能是制造商自己的责任，它们不会给买卖双方带来好处，但会增加。它的成本。因此，B2B电子商务市场中间商的生存和发展应该取决于他所处的市场类型和他在市场中所扮演的职能，而不是麻木地认为中间商在电子商务中没有前景。市场。

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