集中式医疗采购平台的建设

在全球医学系统改革和数字化浪潮的双重驾驶的驱动下，集中的药品采购平台已成为优化药物循环，降低采购成本和确保药物供应的核心基础设施。作为一家专注于制药行业数字服务的软件公司，我们深入分析了制药集中式采购平台的建筑逻辑，技术架构和未来趋势，并帮助企业抓住政策机会和市场股息。

1。施工背景：政策和需求的双轮驱动器

1。政策标准化的要求

- 由国家健康保险管理局（National Health Insurance Administration）领导的基于数量的采购：截至2023年，我的国家进行了9批国家药物采购，涵盖了374种药物，平均价格降低了50以上，迫使医疗机构和制药公司访问统一的采购平台。

-《“十四五”全民医疗保障规划》：显然需要建立全国性的统一药物和医疗消耗品采购平台，以在整个过程中实现透明的管理。

2。工业痛点力量改变

- 传统的采购模型效率低下：医疗机构的分散采购导致价格不透明和长期供应链，某些药物的流通成本高达30。

- 毒品可追溯性需求：经常进行假和过期药物的循环，并且需要“一件事，一件代码”的整个过程来通过数字平台实现“一件事，一件代码”。

3。数字化转型的机会

- 云计算，区块链，大数据和其他技术已经成熟，为采购过程的智能和合规性提供了技术基础。

1。应用程序价值：多方之间双赢情况的生态重建

（i）对医疗机构的价值

1。提高药物供应保证功能：通过集中的采购平台，医疗机构可以获得稳定的药物供应渠道并减少药物短缺的风险。该平台与许多供应商合作，以确保持续的药物供应，尤其是为了应对公共卫生紧急情况或季节性疾病，它可以快速分配药物资源以满足临床药物需求。例如，在流感季节，该平台可以迅速组织供应商提供足够的抗激素药物，以确保及时治疗患者。

2。优化药物采购过程：传统药物采购涉及多个链接，包括需求统计，供应商筛查，价格谈判，合同签署等。该过程很麻烦且耗时。集中的药品采购平台实现了采购过程的信息化和自动化。医疗机构只需要在平台上提交采购要求，该系统可以自动匹配供应商并生成订单，从而大大缩短采购周期并提高工作效率。根据统计数据，使用该平台后，医疗机构采购过程的平均时间缩短了约50。

3.降低采购成本：通过强大的议价能力和规模效果，该平台可以代表医疗机构与供应商进行谈判，并为更有利的价格和条款而努力。同时，该平台的集中采购模型降低了中间链接的成本，例如运输成本，仓储成本等，有效地降低了医疗机构的采购成本。

4.协助药物管理：该平台对供应商进行严格的资格审查和质量监督，以确保提供的药物符合质量标准。医疗机构可以通过平台追踪来源，生产批次，检查报告和其他药物信息，以实现对药物质量的全面监控。这有助于医疗机构提高药物的安全性，减少不良药物反应的发生，并保护患者的权利和利益。

（ii）对制药公司的价值

1。扩展销售渠道：对于制药公司，集中的药品采购平台为他们提供了广泛的销售平台，从而使他们能够接触更多的医疗机构和客户群体。通过在平台上展示产品，制药公司可以扩大其品牌影响力并提高产品的可见性和市场份额。特别是对于一些中小型制药公司，该平台为他们提供了与大型企业竞争的机会，这有助于打破市场障碍并实现快速发展。

2.降低营销成本：传统的药物营销方法要求制药公司投资大量的人力，物质资源和财务资源来促进营销，销售团队建设和渠道维护。药品集中式采购平台采用在线交易模型。制药公司只需要在平台上展示和推广产品才能完成销售，从而大大降低了营销成本。

3.加速付款回收：在传统的采购模型下，制药公司经常面临长期支付恢复周期的问题，这给公司的资本营业额带来了巨大压力。集中的药品采购平台缩短了付款回收周期，并通过建立标准化交易结算机制提高了资本使用效率。

4.促进产品研究，开发和创新：该平台收集和分析大量药物采购数据和市场需求信息。制药公司可以通过这些数据来了解市场发展趋势和患者的药物需求，从而进行有针对性的产品研发和创新。例如，根据该平台上的大数据分析，一家制药公司发现，对某种疾病的治疗药物的市场需求正在上升，因此它增加了其在该领域的研发投资，并推出了具有较高功效和安全性的创新药物，并获得了良好的市场反应。

（iii）对行业的价值

1。促进工业集中的改善：集中的药品采购平台的建设促进了药品商业领域的浓度进一步增加。大型制药公司通过依靠其资本和网络优势，通过合并和收购，重组和其他手段来扩大规模来主导平台建设，以增强市场竞争力。这将优化资源分配，提高行业的整体运营效率，并促进制药行业的发展朝着规模和密集开发方向发展。

2.标准化药品市场的顺序：平台的标准化运营和严格的监管机制将有助于消除药品购买和销售领域的商业贿赂，不公平竞争和其他行为，并净化市场环境。通过开放和透明的采购过程和价格形成机制，信息不对称的状况已被打破，市场竞争变得更加公平，有序。例如，在实施平台之后，某个地区的制药行业的商业贿赂案件已大大减少，市场秩序得到了显着改善。

3。加强行业合作与合作：集中的制药采购平台将医疗机构，制药公司，物流公司和其他实体汇集在一起，并促进工业链中上游和下游企业之间的协调与合作。通过信息共享和资源整合，各方都实现了互补的优势，并共同促进了行业的发展。例如，制药公司与物流公司合作，以优化分销计划并提高药品分配效率；医疗机构与制药公司合作，进行临床研究，以促进药物研究，开发和应用。

4。提高行业信息水平：该平台的构建促进了制药行业的数字化转型，并鼓励企业加强信息化建设和管理创新。通过访问平台，企业实现了电子业务流程和智能数据管理，从而提高了企业的运营效率和科学决策。同时，改善行业信息化水平也为政府部门的监督提供了方便的条件，这有助于实现制药行业的精确监督和政策制定。

3。核心功能

（i）药物采购管理

1。采购计划制定

- 医疗机构根据自己的药物使用需求，床数量，门诊量和库存状况，在平台上制定详细的药物采购计划。该系统提供智能辅助工具，并根据历史药物使用数据和季节性特征生成初步的采购计划，并且医疗机构可以根据实际条件进行调整和改进。

- 采购计划清楚地定义了药物名称，规格，剂型，数量，估计的采购时间和其他信息，并可以根据临床药物的紧迫性确定采购任务的优先级。

2。供应商选择和管理

- 该平台汇集了包括制药公司及其授权分销商在内的大量药品供应商的信息。医疗机构可以根据药物质量，价格，供应能力和公司声誉等因素进行全面评估供应商。

- 该平台建立了供应商评估系统。每项采购交易完成后，医疗机构可以评估和评估供应商的交付及时性，药物质量，售后服务等，评估结果被用作随后选择供应商的重要参考。同时，该平台动态管理供应商的资格并定期审查和更新，以确保合作供应商始终遵守法规和质量要求。

3。采购订单生成和执行

- 基于确定的采购计划和选定的供应商，该系统会自动生成采购订单，订单信息包括药物详细信息，采购价格，数量，交货地址，交货时间等。采购订单已由医疗机构的相关部门审查和确认并确认并发送给供应商。

- 供应商收到订单后，订单确认信息是通过平台反馈并安排生产和装运的。医疗机构可以实时跟踪平台上的订单状态，包括库存状态，物流和分销进度等，以确保采购过程是透明且可控制的。

（ii）药物供应管理

1。库存管理

- 制药公司在平台上实时更新药物库存信息，包括库存数量，批量，有效期等。该平台会自动提醒制药公司根据库存数据补充或调整生产计划，并设置安全库存阈值。

- 医疗机构还可以通过平台查看供应商的库存状况，以便合理地安排采购计划，并避免由于库存或资本占用不足而导致的药物短缺以及库存积压引起的药物过期的浪费。

2。物流和分销管理

- 该平台集成了物流资源，与专业的药物流公司合作或与第三方物流平台建立联系以实现有效的药物交付。交付货物时，制药公司将物流订单号输入到平台中。医疗机构和平台经理可以实时检查药物运输轨迹和预期交货时间。

- 可以通过传感器实时上传到物流期间的温度和湿度等环境参数，以确保运输过程中药物的质量和安全性。同时，该平台对关键指标（如准时率和物流分布的损害率）进行统计分析，并不断优化物流服务。

（iii）药品价格管理

1.价格信息发布

- 制药公司在其生产的药品价格平台上发布公共和透明的发行，包括诸如前提下的价格，批发价格，零售价，零售价和不同购买量的阶梯价格。价格信息会及时更新，并随着市场的变化和产品调整而更新，以确保平台上的价格数据真正反映了市场状况。

2。价格谈判和讨价还价

- 医疗机构或受托的采购机构可以与平台上的制药公司协商价格。该平台提供了各种谈判工具和场景，例如在线即时消息，视频会议等，以促进双方之间的沟通和谈判。同时，该平台使用大数据分析技术为双方提供市场价格参考，相似药物的价格比较等，以帮助实现合理的采购价格。

- 对于批量采购或长期合作的订单，该平台支持双方进行多轮谈判，以获得更优惠的价格和采购条款。

（iv）药物质量管理

1。资格审查

- 该平台对已定居的制药公司和供应商进行严格的资格审查，包括审查诸如公司业务许可，药物生产许可，药品业务许可证，GMP认证，GSP认证，GSP认证和其他证书等相关许可。只有通过资格审查的公司才能在平台上进行交易活动。

- 定期审查制药公司和供应商的资格，以确保他们继续遵守法规。对于发现资格问题的企业，该平台将立即采取措施，例如将药物从货架上取出，以确保药物的来源合法且合规。

2。毒品质量的可追溯性

- 建立一个完整的药物质量可追溯性系统，以使每种药物具有独特的可食用性代码。从原材料采购，生产过程，药物的检查链接到销售流程，所有信息均在平台上详细记录，并且与可追溯性代码有关。

- 医疗机构，制药公司和监管部门都可以通过平台查询药物的整个生命周期质量信息，以实现对药物质量问题的快速可追溯性和责任定义。如果发生毒品质量事件，可以迅速采取召回和密封以减少伤害范围。

（v）数据统计和分析

1。购买数据统计

- 该平台按日常，每周，每周，每周，季度，年度和其他时间周期以及每家制药公司的销售额，市场份额以及其他情况来计算医疗机构的药物采购金额，采购数量，采购类别排名和其他医疗机构的其他数据。通过直观的图形演示，帮助各方了解市场趋势和交易趋势。

2。使用数据分析

- 收集医疗机构的内部药物使用数据，例如部门药物消费，医生处方习惯，患者药物反馈等。这些数据经过挖掘和分析，以提供调整药物采购计划的基础，并管理医疗机构中合理的临床药物使用。

3。供应链效率分析

- 分析从制药公司的生产到医疗机构进入存储的整个供应链链接的时间消耗，成本分配和其他情况。找出供应链中的瓶颈链接和优化空间，以提高供应链的整体效率和好处。

2。开发过程：从计划到实施的关键途径

1。需求分析：阐明平台的业务需求和功能模块，并确定覆盖范围和采购模型。

2。系统设计：设计平台体系结构，数据库结构和接口布局，以确保系统的稳定性和可扩展性。

3。功能开发：根据设计方案（包括前端和后端编码）进行功能开发。

4。测试和优化：进行功能测试，性能测试和安全测试，以确保系统的稳定性和可靠性。

5。在线和维护：将平台部署到服务器，执行在线操作，并定期执行系统维护和更新。

3。分析典型情况

（i）省级集中式采购平台项目

1。背景和疼痛点

过去，该省的医疗采购被各个城市和城市的医疗机构散布，并且采购量表较小，而讨价还价较弱。制药公司需要与许多分散的医疗机构一一联系，成本高，效率低。同时，由于缺乏统一的监督和信息平台，膨胀的药品价格和不均匀的质量更加突出，并且不时也会发生不健康的趋势，例如回扣。此外，医疗机构在药物交付及时性和库存管理方面也有许多困难。

2。解决方案

政府领导了SUI Shang软件的选择，以建立一个为制药的省级集中式采购平台。整合全省各级医疗机构的药物采购需求，形成大规模的集体购买效果，并增强议价能力。该平台已经建立了严格的供应商访问和药物质量监督机制，对制药公司的生产资格，药物批准文件，质量检查报告等进行了全面审查，并定期对市场上的药物进行随机检查。同时，引入了电子交易系统和物流分配跟踪系统，以提高交易透明度和分配效率。

3。结果和影响

购买价格急剧下跌。通过集中批量的采购，一些常用药物的价格下降了30-50，有效地减轻了患者的医疗负担和医疗保险基金的付款压力。制药公司的销售结构已得到优化，高质量的公司在公平竞争中脱颖而出，其市场份额逐渐集中在领先的公司中。医疗机构中药物递送的及时性得到了显着改善，平均分娩时间从最初的7天缩短到3天之内，库存周转率增加了2倍。同时，平台的运行调节了制药市场的顺序，并减少了不健康趋势的发生。

（ii）大型链药房中药品采购平台转换的案例

1。背景和疼痛点

这个大型药房最初采用了传统的离线采购模型，其供应商存在严重的信息不对称。采购过程依赖于手动电话通信，传真订购和其他方法，这些方法效率低下且容易出现错误。随着连锁店的数量不断增加和市场竞争的加剧，原始采购模型无法满足其快速开发需求，尤其是在新产品介绍和库存管理的速度方面。

2。解决方案

找到了Sui Shang软件，并决定建立一个在线制药平台。首先，Sui Shang Software已全面整理并优化了此大型连锁药房的业务流程，并迁移了诸如采购需求预测，订单生成，库存管理等诸如在线平台上的功能。然后，与主要制药公司和药物供应商建立了直接数据对接，实现了信息的实时共享。同时，大数据分析技术用于深入探索销售数据，以指导采购决策和新产品介绍策略。

3。结果和影响

采购效率得到了极大的提高。推出新产品的时间已从最初的平均15天缩短到大约5天，它可以迅速响应市场需求，以推出流行的药物和新的特殊药物。库存周转率增加了30，降低了库存积压和资本占用成本。通过精确的市场分析和采购策略调整，连锁药店的总体销售在一年内增加了约15，市场份额进一步扩大。同时，在线平台的便利性和效率也提高了供应商和连锁药店之间合作的满意度。

（iii）基于集中制药平台的新制药公司兴起的案例

1。背景和疼痛点

这家新兴制药公司近年来成立，重点介绍了一种新的抗癌药物的研发和生产。由于公司的规模相对较小，公司的建立时间较短，因此缺乏市场上的知名度和成熟的销售渠道。传统的药物销售模式需要大量的人力，物质资源和时间来探索市场，这对于这家新兴制药公司的资源有限而言非常困难。此外，它在与医疗机构和大型制药公司的竞争中处于不利地位。

2。解决方案

积极地使用Suishu软件创建的集中制药平台来扩展业务渠道。该平台充分展示了其开发的新抗癌药物的技术优势，临床试验数据和治疗作用。通过参加该平台的竞标采购和合作项目，市场情况将逐渐以高质量的产品质量和合理的价格开放。同时，使用平台的数据分析功能来了解市场需求趋势和竞争对手，并以目标方式调整营销策略和产品改进方向。

3。结果和影响

成功进入了许多医疗机构的采购目录，并实现了产品销售。在短短的两年内，制药公司的新抗癌药物的销售额超过1亿元，其市场份额逐渐扩大，并在特定领域建立了一定的品牌知名度。该公司的普及吸引了更多的投资和才能加入，进一步促进了研发创新和公司发展。同时，它还为开发其他新兴制药公司的发展提供了成功的演示案例。

（iv）在中国市场上建造跨国制药公司的本地采购平台的案例

1。背景和疼痛点

这家跨国制药公司在全球拥有广泛的业务布局，高级研发和生产技术。但是，在进入中国市场之后，由于缺乏对中国当地药品市场环境的熟悉（包括政策和法规，医疗系统，市场竞争模式等），我们在采购过程中遇到了许多困难。它原始的全球统一采购模型无法完全适应中国市场的特征和需求，从而导致高采购成本和供应稳定不足。此外，与中国当地制药公司和医疗机构的合作存在某些沟通障碍和文化差异。

2。解决方案

我们选择了Sui Shang软件来为中国市场建立局部的集中制药平台。深入研究中国的政策，法规和市场特征，并调整采购策略和业务流程以满足当地需求。与当地中国制药公司建立战略合作伙伴关系，共同开展研发项目和联合生产活动。同时，我们积极参加中国的制药行业展览和学术交流活动，并加强与中国医疗机构和企业的交流和合作。

3。结果和影响

采购成本已降低约20。通过与中国本地供应商的当地采购平台合作以及对采购流程的优化，原材料采购成本和生产成本有效降低。供应稳定性已得到显着改善，这可以更好地满足中国市场需求并应对市场变化。与中国当地企业的合作促进了技术交流和创新资源的共享，并为跨国制药公司带来了新的机会和想法，从而在新药的研究和开发方面。同时，它还增强了其在中国市场上的品牌影响力和社交形象。

6。未来的发展趋势

1。智能升级

- AI驱动的精确采购：根据患者诊断和治疗数据预测药物需求（例如DRG/DIP支付改革的相关分析）。

- RPA自动化：无人程序审查和发票验证等无人程序以及手动干预措施减少了70。

2。供应链的深入协同作用

- 该平台扩展了上游和下游，整合了制药公司的生产计划，医院库存和物流分销数据，并构建了“零库存”模型。

- 案例：与SF Express合作的某个平台，以实现急救药物的“ 2小时访问”网络。

3。国际化和合规性扩展

- 支持谁预认证和FDA电子数据标准来帮助中国制药公司出国（例如“腰带和道路”医疗采购联盟）。

- 技术适应：多时间区域交易，跨境电子签名（EIDAS合规）。

集中的药品采购平台的建设不仅是一个技术项目，而且是对医学生态价值链的重建。将来，随着AI和区块链等技术的深厚渗透，该平台将逐渐从“交易工具”发展为“行业智能中心”，并成为促进制药行业高质量发展的核心引擎。

集中的药品采购平台的建设和应用是提高采购效率，降低成本并确保制药行业中药品质量的重要手段。通过不断地创新和改善平台的功能，加强各方之间的合作与协作，我们可以将新的活力注入制药行业的发展。

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