2021年中国电子元器件收入排名第一，揭秘立讯精密高质量发展之路

作为电子元器件领域的龙头企业，立讯精密被称为“水果连锁巨头”，主要为苹果制造的耳机、手表和手机，随着苹果产品在全球的持续销售，2018年至2020年，立讯精密营收分别为358.5亿元、625亿元和925亿元，逐年增长，在公布的“2021年中国电子元器件百强企业”中，中以9250125.9万元的营收排名第一

目前，传统电子元器件企业正在经历互联网的洗礼，新一代从业者希望以更高效的方式工作，利用互联网技术提高供应和产品交易的流通效率。在这种大趋势下，国内老牌企业积极寻求转型，纷纷推出线上数字平台。立讯精密也在迅速采用数字技术，建立信息管理系统，不断提高内部运营效率。

构建B2B商城系统，加速需求传递和信息共享。

目前，国内电子元器件行业中程度较低，中和美市场规模相近，但经销商年营业额相差10倍左右。而且纵观当今大大小小的电子元器件平台，更多的还停留在电子商务上，大部分企业还在以传统的、陈旧的方式运营，有很大的局限性，难以跳出传统框架的束缚。另一方面，显然，电子元器件的线上交易与线下业务相比具有独特的优势，这为电子分销领域的创新带来了机遇。然而，电子商务平台的开发和运营是一种复杂而专业的商业管理模式，对技术和人才提出了更高的要求。

在这方面，立讯精密在技术和数字化领域投入了大量资源。借助第三方专业平台构建高效可靠的B2B商城系统，充分利用电子商务交易平台，运用撮合交易、集中采购、自营合资、授权等模式。可以加快需求传递和信息共享，实现上下游数据的可视化，提高服务效率和响应速度，应对电子元器件供应链的波动，保持企业供应的柔性。

图像：与业务

随着系统功能的不断优化和迭代，可以延伸供应链的增值服务，包括寄售、发货、金融等。从线索、商机、订单到收款，基于B2B平台的采购业务全流程图形化展示，关键业务节点自动提醒，采购各环节时效智能分析，帮助企业对整个交易流程进行自动化、科学化决策。将为各类不同规模、勇于突破的合作厂商带来线上产品、业务可视化、智能商机的一站式体验。无论是国内外的芯片厂商、代理商、经销商还是优质贸易商，都可以通过平台实现便捷统一的管理。

选择优质供应商，与战略合作伙伴发展双向互利的关系。

截至目前，立讯精密在中，从事消费电子产品，生产连接线、音频适配器、无线耳机、直线电机等。中，公司的产品包括基站天线、光模块、滤波器等。可见立讯精密涉及的业务领域之广。从传统的连接器业务到精密制造业务，为了进一步巩固在消费电子市场的主导地位，与供应商保持良好的关系非常重要。由于上下游供应商的供货问题，立讯精密在量产时调整了中个别工厂的人员。

立讯精密从实际需求出发，建立了供应商管理系统，以供应商信息管理为核心，规范采购流程和先进的管理思想，从基本信息、组织架构信息、联系方式、法律信息、财务信息、资质信息等多方面考察供应商的实力。然后通过综合管理供应商的供货能力、交易记录、业绩等信息，筛选优质供应商，逐步与战略供货伙伴发展双向互利关系，实现最优管理。

图像：与业务

(1)供应商生命周期管理

供应商生命周期管理可以有效缩短立讯，的精准交货期，提高产品质量，降低采购成本，不断积累客户资源，培养精细化、小型化和集成化能力，从供应商准入、合作到评估分级，从潜在供应商到合格供应商，集成采购供应商合作，确保企业供应商体系有序、监控运行，提升企业在中市场竞争中的适应能力和竞争力。

图像：与业务

(2)采购业务的全过程管理

针对企业供应链采购端的数字化需求，立讯聚焦全业务流程，以全流程为驱动，以供应商的采购管理为手段，确保中，采购流程各环节信息畅通，提高工作效率，使采购流程更加规范透明，逐步形成企业采购的竞争优势；同时，通过与战略供应商的信息共享，合理利用和配置资源也能给企业带来最佳效益。

未来，立讯精密在零部件、模块和整机装配方面仍有很大的提升空间。对供应商进行持续的数字化管理，会提高品类拓展的份额，改善结构件的布局，提高组装的毛利率。零部件-模块-整机组装的垂直一体化商业模式的效率和核心竞争优势将不断提升。

布局新能源汽车业务，打开新的增长空间。

近年来，为了降低风险和提高苹果，的议价能力，对供应商的评估变得更加严格。现有供应商被苹果踢出产业链也是一大风险因素，尤其是去年3月，为苹果公司提供镜头模组的欧菲光，被踢出苹果产业链。与苹果，分手后，欧菲光的业绩立即发生了戏剧性的变化，股价暴跌。

与苹果公司的深度绑定为立讯精密带来了骄人的业绩，但苹果一旦开始培育新的代工企业，就很可能像前者一样随时被“抛弃”。立讯精密也知道这背后的严重性，并开始寻求新的出路。2月15日，新浪科技报消息，立讯精密将与奇瑞集团达成合作，双方将共同成立合资公司，进军新能源汽车领域。

目前国家出台了包括《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》在内的多项政策鼓励新能源汽车的发展，汽车控制装置的机电一体化趋势将增加微电机的市场需求，从而带动变阻器等电子元器件的市场需求。以电子零部件发家的立讯精密暂时不会涉及整车制造业务。相反，它将与奇瑞汽车合作发展供应链业务，并作为零部件供应商进入新能源汽车领域。

正是因为不断创新和提升企业发展方向，拥抱数字技术，立讯精密规模实力、财务状况、信息科技能力等各项指标稳步增长，成功入选“2021 中国数字经济产业示范样本50家企业”。

总结思考

通过建设B2B商城系统和供应商管理系统，践行科技创新的发展理念，立讯精密连续四年入选“中国" 500强企业”。对于其他电子元器件企业，可以借鉴立讯精细化转型战略，构建符合企业发展需求的信息管理系统，以技术创新和数字化转型为动力，坚持以客户需求为导向，与合作伙伴互利共赢，优化供应关系，加大技术研发投入，不断提升企业整体竞争力，坚定不移地走高质量发展之路。

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