医疗行业的B2B在线电子商务平台使企业数字化转型成为可能，打破了传统医疗准入的难题。

经过多年的发展，我国医药电商市场进入了快速发展时期，形成了各种成熟的商业模式，其中医药电商的B2B模式是指卖方面向采购终端的商业模式。近年来，医医行业B2B平台进入加速成长阶段，呈现交易量持续增加、参与者多元化、商业模式差异化的特点。B2B电商平台已成为个体药店和基层终端采购的重要方式。

电子商务的B2B模式解决了传统医药流通渠道的痛点

我国医药行业传统的分销模式是“药厂各级批发企业零售终端患者”的分销渠道模式，其中药厂还可以使用DC零售终端。由于药品流通中间环节多，药企渠道管控难，导致广告效果差，新产品推广难；也导致从药厂获取订单困难，获取成本高的问题。

对于各级批发企业和零售终端来说，容易产生客户质量低、规模小、服务范围有限等问题。而且由于医药流通企业的经营管理水平较低，市场洞察力有限，导致获取商品的效率较低，缺乏议价能力等困难。

图片：易观分析

医疗行业B2B在线电子商务平台的出现，可以有效解决传统医药流通渠道的问题。首先，为了减少中间环节，赋能制药厂与下游建立了线性关系，并借助互联网传播的广泛性和快速性，增加了药品曝光率，帮助药企降低了渠道拓展的难度。

其次，面对采购终端，医药电商B2B模式可以利用大数据技术分析消费者信息，及时更新药品种类，帮助采购终端企业扩大服务群体，提高运营效率，全面对比供货价格，节约采购成本。

医疗行业电子商务B2B模式的发展机遇

1.中国医药电商市场增长迅速，B2B业务占总销售额的50%以上。

受政策利好影响，中国医药电商市场规模快速增长。2020年中国医药电商市场交易规模将接近2000亿元，其中B2B业务销售额为1003元，占医药电商总销售额的56.4%。预计随着政策的开放和推进，行业将迎来新一轮增长，市场规模将持续扩大。

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2.总的来说，行业政策积极鼓励和促进医药电子商务B2B模式的进一步发展。

随着监管日益规范，医疗及医药行业将走出无序竞争，以“两票制”和数量采购为代表的政策将促进行业健康发展。同时，线上医保支付、电子处方流通的推广以及线上处方药解禁将带来下一个红利，推动医疗B2B电商平台的进一步发展。

3.快递物流网络日趋完善，促进了医药物流技术和服务的优化升级。

2020年，我国快递物流业业务量达8336亿件，同比增长312%，物流网络体系日趋完善，形成了全覆盖的仓储运输网络。随着医药物流供应链中服务和技术的全面升级，医药物流将实现信息化、智能化，帮助医药医疗行业B2B电商平台有效整合上下游资源，同时探索更符合市场需求的物流服务，实现医药物流服务的升级。

随着医药电子商务市场竞争的日益激烈，传统医药企业可以选择第三方企业，如技术服务

通过B2B电子商务系统，可以灵活划分销售区域和代理等级。有了B2B商城系统，可以支持等级、订单数量、客户等多种定价方式，配送代理商可以直观的知道自己享受的价格。

3.B2B平台信用支付和供应链金融安全、可靠、易交易。

医疗行业B2B商城系统支持大规模线上支付，提供信用评估、风险控制和预警，通过B2B电商平台与第三方金融平台连接，为供应商和采购商双方搭建可信的供应链金融服务平台。

4.医医行业B2B平台简化了供购交易路径，将整个环节数字化。

医疗B2B电子商务系统通过对商品信息、在线查询管理、订单管理、支付管理、电子合同、评估系统等全流程的数字化管理，简化了供应商与采购商之间的交易路径。实现了B2B平台交易的智能化、数字化。

5.B2B平台全链条供需一站式管理，提升综合运营效率。

通过医药医疗行业的B2B商城系统，协助医药企业整合多个供应商和采购商，打通B2B线上电商平台信息流、物流、资金流的“三合一”，帮助提升上下游企业供应链的运营效率。

如今，医药医疗B2B市场竞争激烈，市场也受到资本的青睐。医药企业通过与商家的B2B电子商务系统解决方案，彻底打通中间渠道，直接面对采购终端，从而降低成本，提高效率。医疗B2B电商平台赋能企业打造核心竞争力真正解决上下游问题和需求能力，助力企业引领医疗电商赛道。

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