外贸风向向“新外贸”转变——以跨境电商B2B为代表的数字外贸。

据媒体报道，今年4月份以来，特别是最近一两个月，亚马逊出现了大规模的“关店”浪潮，数据显示，截至目前，亚马逊平台已经关闭了中国超过5万家卖家的“店铺”。这一突如其来的“关店”措施，对于中国卖家和与跨境电商、跨境物流相关的企业来说，无疑是一根“棒槌”，让这些企业在跨境贸易中遭受了沉重的经济损失。

与此同时，这起“关店”事件引发了人们对跨境电商、跨境物流以及整个跨境供应链现状的反思。一达通公司联合创始人、《APEC跨境电商创新发展研究中心》 粤港澳大湾区分公司董事肖锋，指出了跨境电商行业的一个痛点。从电商模式来看，他认为除了以亚马逊为代表的B2C电商模式外，还有大量B2B交易需求没有被充分激活

换句话说，跨境电商模式需要在一定程度上从B2C向B2B转变，从而激活和满足B2B交易的大批量需求。或许，回归B2B电商模式，或者融合B2C和B2B的这两种运阵营模式，会是一个不错的选择，为疏通跨境供应链、扩大跨境贸易交易量提供更大的可能性。

从“旧外贸”到“新外贸”。

近日，国务院办公厅发布的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》明确指出，跨境电商是发展最快、潜力最大、带动效应最强的外贸新业态。与“老外贸”相比，以跨境电商B2B为代表的数字化新外贸正成为疫情以来增长最快的贸易方式。

商务部外贸司司长李兴亦，指出，新的数字技术和工具正在推动整个外贸流程各方面的优化升级，“中国Experience”和“中国Plan”成为全球跨境电商发展的新样本。

可见，外贸的趋势已经从“老外贸”向“新外贸”转变，从线下交易向线上交易转变，从单一交易模式向综合交易模式转变。

也就是说，目前传统的外贸模式已经开始落后于现代社会的外贸模式。随着5G、区块链、人工智能等数字技术的快速发展，在新冠肺炎疫情的巨大影响下，“老外贸”将逐渐让位于“新外贸”。同时，在综合行动下，“新外贸”将在外贸企业的战略调整和实际贸易中逐步形成、完善和发展。

那么，什么是“老外贸”和“新外贸”呢？

大部分“老外贸”都是以线下交易为主。在各大广交会和各种专业展会上，外贸企业与海外客户交换名片，面对面洽谈，邀请客户考察工厂，进行商务谈判。

然而，在新冠肺炎疫情反复变化的情况下，这种传统的外贸模式却让中国外贸人经历了严重的“寒冬”，如——展会暂停、工厂停工、货运受阻、复工后国外订单取消等，从而按下了跨境电商、跨境物流的暂停键。可见，“旧外贸”已经将线下交易的弊端暴露在阳光下，而“新外贸”则是在不断变化的全球贸易环境中出现的。

“新外贸”的“新”关键在于数字化，即“跨境电商平台大数据算法场景K跨境供应链”。

这种外贸模式主要通过跨境电商平台的线上流程来满足新客户，依靠大数据算法锁定客户，细分客户群体，确定目标市场，并进一步在线查询和签署意向订单。随后，跨境电商和跨境物流达成了跨境供应链合作交易和运输的共同意识，促进了物流、信息流、资金流和商流的融合，从而解决了各方“履约难”的问题

从“新外贸”的发展模式来看，广东体制改革研究会常务理事彭澎，认为，在疫情的推动下，跨境电商已经成为外贸和经济转型的支撑点，这也说明跨境电商的未来大有可为。但是，和芯片一样，如果跨境电商的平台被控制在别人手里，随时都有可能被“卡脖子”。与芯片需要从基础研究开始不同，建设跨境电商平台需要“世界语”。

近日，国务院办公厅发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》(以下简称《意见》)，从7个方面提出了促进外贸新模式发展的25条建议，为缓解跨境电商“卡脖子”症状提供了一些“良药”。

同时，商务部出台了一系列稳外贸、鼓励外贸新业态发展的政策：从新增46个跨境电商综合试验区，到新增“跨境电商B2B直接出口”海关监管模式，为“新外贸”的形成和发展进行了多次尝试。

受多重因素影响，“新外贸”方兴并不受喜爱。

据了解，一季度外贸进出口总值虽有所下降，但新兴外贸业态和外贸总额模式下的“新外贸”保持较快增长。中国进出口总值同比下降6.4%的同时，跨境电商平台进出口增长34.7%。可以看出，以线上交易为主的“新外贸”在跨境贸易中比以线下交易为主的“老外贸”有更好的发展前景。

在互联网技术发展、外贸政策支持、全球贸易环境变化等多重因素的影响下，“新外贸”模式适应了当今时代的发展趋势，呈现出方兴没有看到的良好态势。

据国内知名媒体报道，不少专家认为，疫情加速了外贸数字化的趋势。过去，美国的几家大企业从中国，采购货物，然后将货物分发给当地的中小企业。今天，中小企业上网进行全球贸易。

外贸产品供需趋向小型化和简单化、高频化和碎片化、线上化和无线化的趋势正在成为国际外贸市场的新特征。与传统贸易相比，数字新外贸不仅让企业实现了“新客户、开源”，各个环节的数据沉淀也成为商家独有的数字资产和融资信用。

103010 粤港澳大湾区分公司肖锋，总监，从技术和供给侧的角度看待“新外贸”的发展趋势。他认为，互联网和新技术带来了供给侧改革的机遇，即数字贸易的新格局。各种跨境贸易服务平台(跨境B2B平台)是数字贸易发展的基础设施。

因为即使是存量规模的商品出口卖得更远，定价更高(相比OEM和OEM)，按照结汇总额来看，其出口规模也更大。对于国家来说，有更多的外汇；对企业来说，收入增加，产业链和就业的保护将得到落实。

同时，多位外贸专家在《APEC跨境电商创新发展研究中心》记者采访中提到了“新外贸”模式的适用对象。他们认为，这种新的数字外贸模式更适合中小企业，原因如下：

一是可以提供一站式综合外贸服务，包括信息、交易、金融、通关、物流、结汇、退税等。

二是帮助企业建立信用，降低跨境交易壁垒；

第三，帮助企业实时了解市场需求，指导生产和R&D，用数据深入分析消费者行为，进行精细化营销，降低寻找供需、匹配供需、谈判成本、信用成本等交易成本

肖锋等专家认为，传统国际贸易交易体系中没有“平台”的概念和定义，各种跨境贸易(B2B)服务“平台”新业态的出现是互联网新技术与市场需求相结合的产物。中国数字外贸服务的市场创新已经走在世界前列，而相关政策和制度的创新仍有待突破。

作为最具代表性的跨境电商B2B平台，阿里巴巴国际站在“新外贸”模式下异军突起，将支付、营销、交付场景与数字化相结合，形成了贸易和服务拆分的新业态、新环境、新平台模式。外贸新业态新模式的顶层设计为其在外贸领域的数字化实践提供了一定的理论基础。

在跨境贸易和直播的“双出口”上，直播销售已经成为以跨境电商B2B为代表的数字新外贸的经济形式之一。由于直播销售是线上销售的一种，其覆盖面非常大，可以实现即时分流，同时兼容B端客户和C端客户，从而为融合B2C和B2B 这两种运阵营模式奠定基础，有可能激活国内外潜在企业之间以及企业与消费者之间的交易需求。

东莞市多芬日用品有限公司是第一批受邀参加阿里巴巴国际站B射线直播的商家。其外贸经理范学权，说：“直播从下午到凌晨5点只持续了15分钟。直播出奇的好，成本更低，查询次数是10次。”

可见，直播流经济正在改变“老外贸”的交易场景。通过学习直播功能、推流软件和操作流程，可以在直播间认识更多的新客户。同时，我们可以利用直播形式实现与客户的在线谈判和交易合作。

阿里巴巴国际站、环球源、中国制造等B2B平台也构建了全球支付结算金融、数字海关事务、财税金融、数字智能物流三大跨境供应链体系，提供全链路、一站式智能解决方案，努力为中小企业“让世界摆脱外贸难”。中国5万多家中小企业正在使用“阿里巴巴一达通",”综合外贸服务，通过互联网融合优势，打通通关、外汇、退税、支持外贸融资、物流服务等环节，降低成本。

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