2021年中国下沉市场洞察报告。

下沉市场已成为中国汽车市场新的增长点。2020年，中国汽车产业下沉市场的市场规模约为20002.8亿元。在政策的特殊推动下，下沉市场群体的首次购车需求较高。据Media Research(艾媒咨询)进行的一项调查显示，下沉市场用户中，有58.8%的人有购车需求，新车置换旧车的比例也达到了34.1%。与一二线城市的年轻人相比，他们的购车需求更低。目前，全球汽车产业已进入滞胀阶段，但中国汽车市场潜力巨大。

由于不同级别城市生活理念的差异，大容量车是下沉市场群体最喜欢的车型，购买比例高达96.5%。随着下沉市场成为汽车产业消费新的增长点，下沉市场的购车流程也越来越完善，中的汽车经销商在产业链的中扮演着重要角色，成为第二大销售渠道。中汽车经销商的发展促进了B2B汽车销售模式的发展。目前，卖好车等汽车交易服务平台已获得资本和市场认可。

汽车工业是中国长期的经济支柱之一

投资、消费和进出口一直是中国国民经济的“三驾马车”。为了刺激内需，经济增长需要发挥消费的基础性作用。2020年，在中，重要的国内经济周期中，汽车消费将占全社会消费品零售总额的十分之一以上。2020年，中国汽车销量达2531.1万辆，连续12年位居世界第一。汽车产业已经成为支撑和促进中国经济发展的重要支柱和引擎。

全球汽车市场销量放缓，进入滞涨阶段。

目前，全球汽车市场已经进入滞胀阶段。特别是受新冠肺炎疫情影响，美国，日本、德国等发达国家汽车销量大幅下降。同样，中国汽车销售相对低迷，意味着汽车市场接近饱和，市场容量下降。但与2020年相比，虽然中国汽车销量也有所下降，但略有回升。

2021年上半年，中国汽车产业向下沉市场倾斜。

在政策补贴和国民经济水平整体提升的推动下，三四线城市人均消费水平不断提升，购车需求逐步增加。数据显示，2021年1-6月，市场下沉城市乘用车销量复合增长率最高，达到30.4%。一线、新一线、二线城市分别只有24.2%、22.9%、25.1%。

2020年汽车下沉市场市场规模约2万亿元。

根据调查数据，2020年中国汽车产业下沉市场的市场规模约为20002.8亿元。随着各大汽车品牌开始布局下沉市场，以及小城镇年轻人生活水平和购买力的提升，预计2021年市场规模将持续上升。

2021年下沉市场购车者经济状况。

调查显示，2021年想在中国买车的下沉市场用户中，在东南沿海较发达地区占比较高，华东， 中，占比29.4%，华北占比25.9%，中占比18.8%，但在中，此类人群平均月收入高于1万元，占比30.6%。

艾媒，咨询分析师表示，根据下沉市场愿意购车的用户的地域分布和收入情况，他们是中，下沉市场所有用户经济状况中相对较好的一部分，他们也会表现出较强的购车需求和相对较强的消费能力。

20世纪80年代计划买车的人的比例

调查显示，2021年，中国下沉市场有54.7%的人有购车计划，但尚未购车。同样的人口只占中，一二线城市的48.7%。根据艾媒，咨询分析师的数据，更高比例的人愿意购买汽车，这表明下沉市场是一个潜在的汽车消费者，也是一个非常潜在的汽车消费市场。

中国下沉市场用户更倾向于购买大容量国产车。

调查显示，2021年中国下沉市场用户最偏好国产车，计划购买国产车比例最高，达到46.9%，其次是日系车和德系车，分别为17.1%和14.3%。这五辆中汽车是中，最受欢迎的下沉市场用户，计划购买它们的比例为34.1%。5座及以上大容量车是下沉市场最受欢迎的车型，购买比例高达96.5%。

用户购买增长快、潜力大的新能源汽车。

调查显示，下沉市场50.6%的用户选择购买燃油车，而下沉市场只有35.3%和14.1%的用户选择混合动力和电动汽车。由于上市容易，新能源汽车在一二线城市的渗透率相对较高。

据艾媒，咨询分析师分析，由于下沉市场充电设备相对不足，新能源汽车在下沉市场的渗透率相对较低。但随着新能源汽车下乡的推进和充电桩等基础设施的普及，下沉市场的新能源汽车消费市场潜力将逐步激发，增长空间将更大。

用户开始关注娱乐功能等软因素。

调查显示，下沉市场的消费者是同价位购车过程中的中，关注度最高的五大因素分别是安全(4.28)、性价比(4.09)、汽车动力(4.01)、外观内饰(3.81)、娱乐功能(3.75)。

据艾媒，咨询分析师介绍，与传统下沉市场不同的是，在当前下沉市场购车时，用户不再单纯关注价格，而是更加关注价格可承受范围内的汽车硬件设备(如动力、外观和内饰)和软因素(如安全和娱乐功能)。未来中，下沉式汽车销售市场，车企将提升车机互联等产品的娱乐性，或将成为驱动下沉市场购车消费发展的新动力。

中国下沉市场用户倾向于购买中端车。

调查显示，下沉市场49.4%的客户购车预算在10-20万元，27.1%的客户购车预算在5-10万元。据艾媒，咨询分析师分析，10-20万元区间的中-end车更受小城镇年轻人青睐，这反映了下沉市场消费水平的提升，消费者对车辆耐用性的追求以及性价比的平衡。

中汽车经销商是下沉市场的重要渠道。

研究表明，中， 中的汽车经销商是下沉市场的重要销售渠道。在中，某汽车销售渠道的下沉市场中，中汽车经销商位居第二，占比47.2%。据艾媒，咨询分析师分析，由于自身产品定位和体量，4S店等形式还没有完全进入下沉市场，因此下沉市场的小镇用户更倾向于通过中汽车经销商购买产品。

同时，下沉市场的人际关系比较密切，通过亲戚朋友的推荐很容易在中找到可靠的汽车经销商，而中的汽车经销商更灵活，服务更好，更容易促成交易。

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