企业对企业B2B交易系统：行业互联的新趋势，拓宽B2B系统的网上交易渠道

B2B交易系统平台流行起来并不是一两年的事。早在2013年，各行业就发布了不少B2B交易平台升级模式企业，如各行业领先的B2B公司，如寻钢网、嘉实、振坤行、易点租，益寿、智布互联网、猎芯、小胖熊、配件易等。

从产业链来看，B2B交易平台的定位是“行业供给支撑”。与上一代贸易市场(如四季青， 柯桥， 华强北等)相比。)，他们的供给效率提高了10倍。

从目前来看，这些B2B交易平台公司的年平均GMV一般在10亿到30亿元左右，较大的可以达到100亿元以上；与此同时，增长率每年都翻一番甚至更高；平均周转率是传统渠道的5-10倍；拥有健康的毛利润和现金流。

从未来来看，未来3-6年，国内各行各业将系统地出现很多交易规模在100亿以上的B2B贸易工业供应公司。从价格更优、选择更多、性能更可靠等方面来看，【随商】认为，通过在线B2B交易系统平台采购上游相关原材料和产品，将成为类似京东天猫的不可逆转的趋势

图片来源：经纬中国

【随商】过去几年，还协助多家大中型企业搭建定制专属B2B交易系统平台，提供一体化B2B电商交易系统解决方案。在为企业开发B2B电子商务交易管理系统的过程中，我们总结了B2B在线交易系统行业的发展路径，分为以下几点：

商品需求或自建B2B供应链

B2B交易系统分为两类轨道，有商品需求的行业和无商品需求的行业

对商品有需求的行业

在这个行业中，商品价格或需求是不断变化的，这将导致上下游交易游之间长期稳定合作的失败。B2B网上交易系统的价值在于公司不需要建立供应链就能高速健康成长。

比如钢材市场，全球钢材价格每天都在变化，下游钢材的采购商每次都要去市场寻找目前最好的价格；比如电子元器件市场，电子产品的趋势是不断变化的(安卓平板等新产品，或者双摄像头、人脸解锁等新功能。)，下游电子厂商的芯片需求也长期面临变化。

没有商品需求的行业。

在这个行业中，下游采购相对固定，商品价格或需求变化相对较小，上下游容易实现稳定合作。这意味着交易平台在信息层价值不大，需要在最早阶段建立自己的供应链，通过规模效应和物流优势提供快速经济的产品，建立行业优势。

比如工业产品领域，口罩、继电器、防滑鞋等产品的价格和需求变化不大，价格、服务、物流的核心竞争需要自建供应链来打造。比如建材领域，水泥、线材、板材等产品的价格和需求，一年四季都没有太大变化。核心是价格、服务、物流的竞争，从一开始也要建立自己的供应链。

因此，我们认为B2B网上交易系统公司适合在“有商品需求的行业”起步；“在对商品没有需求的行业”，从自建供应链出发的公司更容易找到切入点。

产业互联下B2B电子商务交易系统的新趋势和新模式

B2b交易市场拐点

任何B2B交易系统的转折点，都来自于整个行业从卖方市场到买方市场的转折点。比如10年前，钢铁行业是一个不可销售的市场；比如6年前，装饰建材行业是大家都赚钱的黄金时代；比如10年前，国内供给不足。

但最近5-7年，以上市场无疑都进入了市场拐点，行业开始面临供大于求，行业整体利润率下降。卖家开始寻找高效的销售渠道保持份额，B2B网上交易平台的公司价值开始显现。

B2B交易平台的运营定位

长胖焦虑往往是ToC的特点，注意规模和速度，把时间窗口做大，快速做大后提高效率。但是在ToB这个领域，因为涉及的链条很长，每个环节都需要逐步升级。前期规模做得太快，积累问题会越来越严重，后期调整会很有挑战性。相反，刚开始我们关注运营和效率，每年逐步提升运营，健康高速成长，逐步叠加高效规模。经过3-5年，我们往往会逐渐建立起企业长期发展的核心竞争力。按照【随商】，“强势慢热”是一流B2B网上交易系统公司的特色。

快速切入B2B在线交易行业模式

时间优势和行业分析对于企业做好B2B交易系统平台，如何切入，如何实施往往很重要。山在那里，如何攀登的核心不是早出发，纸上谈兵，而是攀登者自己的能力和实现。很多现在的行业领袖，往往都是后来者，模型更实用，执行力更强。

随商B2B网上交易系统解决方案带来的商业价值

通过互联网帮助品牌管理经销商

提高经销商数量和终端供应商的销售能力

优化企业业务流程

实时掌握公司运营情况，拓宽客户B2B交易渠道

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随商B2B网上交易系统的数字化工具

渠道改革始于经销商订购和采购业务的数字化。将经销商及其开发的零售终端商户纳入B2B交易系统管理，通过互联网应用实现便捷订购。

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对经销商和终端的订购业务进行数字化和管理，可以将经销商和终端的品牌营销传播纳入统一管理，为零售终端提供在线销售应用。

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在完善订购和零售应用后，我们将逐步与经销商建立生态双赢的服务应用。让经销商从下游客户资产的运营中获取利润。

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为经销商打造便捷灵活的B2B电商交易平台

传统企业客户注重购买体验和过程。【随商】为企业提供直观易用的B2B网上交易系统，兼顾B2B交易平台业务的特殊应用特点；

B2B网上交易系统强调继承传统的订购习惯，可以在一个界面购买多种规格的商品并放在一起。历史上购买的产品也可以方便地在经销商中心重新购买；

满足订单审核管理要求，实时高效获取基础数据，保证系统应用范围的私密性；

互联B2B在线交易系统解决方案

在整合有效行业资源、相互合作的前景下，我们将提供一站式B2B在线交易系统解决方案，构建多边、聚合的垂直B2B在线交易平台。完成线下转网上交易，降低订单获取和交付成本；

维护现有老客户，整合行业产品，通过推广提升回购和转换销售；

通过第三方平台资源优势获取新客户，开拓新市场；

关于随商

广州市随商网络技术有限公司(软件企业编号：粤RO-2018-0284 |高科技企业编号：GR201844008227)，简称“随商”，是全链领先的企业数字运营服务提供商，致力于通过大数据、云计算等新技术，协助企业建设渠道营销数据等全链数字运营系统

自2013年成立以来，随商一直致力于为企业提供数字化运营产品和解决方案。目前，随商有五大产品：随商贸易、随商销售、随商批次、随商马和随商DMP。为企业提供大型B2B供应链电子商务系统开发、企业B2C电子商务系统开发、批发销售管理系统、大数据营销自动化、大数据管理平台全链数字化运营解决方案。

服务客户包括方圆房地产、香江家居、链家， 中国移动， 汇美集团、茵曼， 玛氏箭牌， we connect等。覆盖房地产、金融、服装、电商、零售等30多个行业，以及数百个国内外大品牌客户。

目前，随商总部设在广州，并在香港设有分公司

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随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。