构建B2B匹配交易平台，以“三新”战略带动化工企业高利润增长

从2014年初开始，一批以化工为重点的垂直B2B电商开始崛起，目的是通过互联网减少行业信息不对称，提高流通配送效率，降低产业链运营成本。然而，经过几年的“野蛮增长”，台的化学B2B电子商务似乎进入了一个冷却期，其增长率正在逐渐下降。除了化工行业自身发展的影响，化工产业链真正需要什么服务，已经成为困扰企业的核心问题。

国内化工行业B2B 台增长趋势

化工产品虽然是(子)商品，但与钢铁、农产品等其他商品明显不同。烯烃、芳烃等二级原料由原油、煤、天然气等最上游的基础原料通过不同的生产工艺流程生产，最后聚合生产聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)、精对苯二甲酸(PTA)等工业原料。中的化工产品之间联系复杂，种类繁多，是典型的长链经济。

因此，化工B2B电子商务逐渐出现在人们面前。作为B2B电子商务的台，化工B2B电子商务的台也坚持“降低成本、提高效率、改善供应链管理”的务实理念。一方面缩短了交易流程，使信息更加透明；另一方面，它也扩大了上游供应商的销售渠道，增加了客户的粘性，主要表现为匹配交易。通过台，匹配供需双方的信息，为交易提供便利，为客户提供全方位的解决方案，这些都符合当前中国化工行业的发展。在未来很长一段时间内，作为台，一家成熟的化工电子商务公司，信息交流、贸易匹配等服务将是化工企业的重点建设任务。

上下游关系混乱，化工发展进入冷却期

化工行业非常重视上下游关系，结构稳定。为了尽快实现占领市场的目标，大量新进入的B2B 台在台，推出了大量优惠补贴政策，一些化工企业将放弃多年的原有合作。生意伙伴，反而一时追逐低价，导致上下游关系混乱；此外，原材料的混合质量也令通过台，采购原材料的化工企业感到头痛，因为它们觊觎以低价购买劣质原材料，从而导致对生产端的频繁影响。

这样的行业乱象严重干扰了整个化工行业的发展，不仅打击了行业对电子商务的信心，也给投资者一个教训：消费方流行的“烧钱开路低价圈地”的运营模式，化工行业不能照搬，否则会造成无法估量的损失。所以后期很多投资者改变策略，从原来的一般撒网到冷静观望重点支撑，化工B2B也进入了小冷却期。

战略调整，用“三新”战略获取利益

针对上述情况，化工企业需要调整自身发展战略，摒弃以往的贸易思维，从贸易匹配和产业链服务的角度创新服务模式。

第一，新结构。实现化学工业前中和台一体化，快速响应客户需求。相关的系统架构和底层的管理架构总是倾向于业务之前的台服务。除了台， 中，的固化B2B订购、渠道管理、CRM、大数据分析等业务支持系统外，还通过新建的前/后数据总线提供主动集成服务。了解贯穿前中和后台：交易、营销、销售、服务、结算的核心业务流程

二、新平台从客户需求出发，在台，搭建新的业务场景比如在台，搭建B2B撮合交易，联系大量的现有或潜在客户，无论是上下游，贸易商还是终端。化工行业中大多数需要达成交易的用户可以通过这个台，达成联系和合作，大大提高了客户获取率。即使交易无法完成，匹配交易系统也能起到很大的覆盖和激活用户的作用。

从表面上看，B2B牵线台似乎是一个信息网站加上一些牵线交易商。这就像看一辆有两排沙发，四个轮子的车，不科学。匹配交易的台价值基础在于交易制度的设计。一般来说，这个事务系统由三个层次组成：数据层、事务层和用户交互层。因此，为了与台，的产品开发团队相匹配，实际上有必要在开发PaaS平面台架构方面有一定的经验。不熟悉这一业务，目前还处于亏损状态的化工企业，可以借助B2B领域具有丰富实践经验的专业公司，打造一个完整可靠的B2B匹配交易台，实现高效交易、信息匹配、智能决策。

图片来源：与企业

企业建立B2B匹配交易平台台，后，一方面允许采购人员通过平台台，发出采购需求，智能获取线索，查询相应的供应商；另一方面，供应商可以通过平提供的企业信息库快速找到准确优质的业务，另外，由于平建设采用了标准化的架构，交易数据可以在统一的数据库中进行管理，实现交易信息、物流信息和资金流信息的有效整合和快速流动。因此，一系列的盈利模式可以延伸到最大化平台的价值

第三，新协同。产业链中的参与者是相互赋权、数字链接和共同进化的。企业对企业系统开发公司可以帮助化工企业连接多个外部匹配交易系统采购台(自有供应商和第三方电商公司采购台)，获取海量商品选择，选择最佳采购，实现中管理和SRM企业采购一站式信息采购流程。平板台客户端同时支持B/S和C/S，可以在PC、PDA、智能手机等手持设备上运行，提供与成熟产品的无缝接口，满足客户低投入快速扩展系统功能的需求。

因此，通过上述战略调整，化工企业可以快速与整个行业进行交易和互联，进行深度数据挖掘，提高化工原料交易市场的整体运营效率和综合竞争力，以更快、更好的服务回馈行业客户。

总结

在化工B2B领域，如果你能突破一匹以整合信息交互、快速匹配交易为特征的黑马，你将有望成为“传统互联网行业”的领头羊。无论企业现在是否足够大，目前的市场份额如何，通过信息化建设，在产业链上提供一站式服务，培养一定程度的客户依赖，发展足够的客户粘性，逐步成为化工行业的“小淘宝”和“小京东"”都不是不可能的。

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