“十亿市场”大幅缩水。医疗器械行业未来会如何布局？

最近全国冠状动脉支架征集活动告一段落，征集降价超过90%。曾经价格不菲的冠状动脉支架价格从一万元跌至几百元，高价值耗材一夜之间暴跌至“白菜价”，整个医疗器械圈都在颤抖，导致中标者的股价发生变化。中标两个支架的微创医疗股价当日大跌，跌幅9%。

全国冠状动脉支架集中采购组织的结果

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“十亿市场”萎缩，医疗器械行业遭受重创

在过去，冠状动脉支架作为治疗冠心病的重要手段，是为数不多的高价值医用耗材之一，价格在一万元以上。以107万的购买量为例，在开标前曾被称为有“100亿元的市场”，但这次选择的产品价格已经跌破1000元，中位价格在700元左右。根据拟购量，预计可节约109亿元。

作为全国高值医用耗材征集的“第一名单”，业界普遍认为，此次冠状动脉支架征集对未来其他高值耗材的采购具有较强的示范作用，势必打破现有的市场格局，加速行业洗牌。成本控制能力弱、产品渠道单一、R&D储备不足的企业将面临生存困难。

倒逼医疗器械企业优胜劣汰创新

在医疗保险成本控制和国家征收的大趋势下，医疗器械企业将面临更激烈的市场竞争，以及产品价格和产品利润率大幅降低的现实问题。对于龙头企业来说，低价中标的方式可以抢占市场份额，但规模缩小、利润率下降等问题也不容小觑。为了继续在医疗器械领域获得高利润，最好的方法是拥抱创新，进行数字化转型。无论定价模式是否改变，技术含量高、参与者有限的产品都可以享受蓝海本地市场。事实上，国内心脏支架头企业也积极预测发展趋势，启动战略转型布局，其中微创医疗、乐普医疗、蓝帆医疗是典型代表。

1.微创医疗：完善供应链采集系统，提升产业规模

医疗器械行业虚假高采购价格问题在采购过程中普遍存在。其产品价格通常不像工业和机械产品那样透明，政府也没有出台相关指导价格。由于采购价格缺乏透明度，微创医疗在采购时很难掌握价格和产品性能，一些医疗器械供应商甚至会找各种借口恶意竞争，导致医疗器械最终产品价格居高不下。因此，微创医疗在现有技术基础上，借助第三方平台，建立了供应链集中采购管理系统，从制度和机制上构建了完善的医疗器械招标采购体系，完善和规范了采购工作流程，保证了医疗器械招标采购的阳光运作，最大限度地降低了采购成本。

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2.乐普医疗：改善仓储管理模式，大幅提高周转率

近年来，乐普医疗加快了业务整合、优化和布局。从2013年的单一支架业务发展到涵盖“设备、药品、医疗服务、新型医疗服务”的四大业务板块，高价值耗材供应链管理日趋复杂。第一，涉及双向物流。例如，对于一个骨科手术，由于高价值耗材的价值高，规格多样，手术差异大，医院不会批量购买大量高价值耗材并放入仓库，而是在术后向供应商发出手术需求订单

针对这一痛点，乐普医疗创新开发了可视化钉箱、工具管理、手术台匹配、工具包、耗材工具包、一物一码管理等专用设备和供应链仓库管理系统，帮助企业快速建立和完善管理模式，降低库存。从效果上看，该系统可以全天候运行，通过仓库管理大大提高了周转率，提高了医用高值耗材的质量控制和保质期控制水平，帮助降低成本30%，有效解决了耗材的错配问题，大大提高了医院满意度。

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3.蓝帆医疗：检查与经销商的合作关系，建立合理的供应结构

蓝帆医疗是一家领先的医用手套企业，全球市场份额为22%。随着企业的不断发展，渠道发展的形势越来越复杂。供应链上下游企业缺乏沟通与合作，信息无法共享，渠道透明度不高，增加了供应渠道的不确定性。此外，医疗器械行业通常采用招标的形式来最终确定供应商，并通过供应商的长期竞争，在保证零部件质量的前提下，选择价值最低的供应商作为合作伙伴。在这种供应商关系中，供需关系是暂时的或短期的合作，竞争大于合作。零部件供应商与企业之间缺乏合作增加了运营的不确定性，双方的交易风险也相应增加。

因此，企业可以通过建立供应商管理体系，重新设计渠道结构和合作伙伴数量，分层管理，从创新的角度重新审视与经销商的合作关系。对于缺乏该领域技术和经验的企业，公司可以帮助他们建立专业高效的供应商管理系统，实现对供应商的标准化管理，包括基本信息、资质、数量、批准、分类、等级、地区、行业等。可以在一个界面中详细查看。通过对供应商的信用、效率、价格、质量、利润和绩效的多维统计分析和综合评价，可以不断优化供应商

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总结

中国共产党第十九次全国代表大会报告指出，“要推进互联网、大数据、人工智能和实体经济的深度融合，积极培育新的增长点，在现代供应链等领域形成新的动能”。至此，现代供应链的发展被确定为新的增长点和新的动能，并被提升为国家战略。

对于目前的医疗器械行业来说，与其坐等“被动挨打”，不如提前做好平台的战略布局，借此机会把握行业洗牌带来的新机遇，坦然面对行业的“变化”，积极应对行业的“变化”，加强产品技术研发更新的迭代，与上下游工业企业联手，完善供应链，扩大品类和业务规模，助推实力，从而获得新的用户市场。

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