跨境出口B2B电商网点到了，如何成为龙头？

后疫情时代，传统外贸企业尤其是中小企业的业务发展面临巨大挑战。如何实现增长突破，找到突破市场变化的途径，是目前许多外贸企业面临的最迫切的问题。其中，“转线”成为许多传统外贸企业的选择。

电子商务的迅速崛起改变了我们的生活方式，不仅影响了个人消费者的零售模式(B2C)，也对企业对企业的交易(B2B)产生了深远的影响。尤其是今年疫情爆发后，全球网上业务收购和电子商务趋势明显，B2B跨境电子商务的巨大潜在机遇正在加速。

跨境出口B2B电商网点已经到了

统计显示，过去6年，中国出口贸易交易规模增长26%，其中跨境出口电子商务交易规模增长300%以上，增速超过出口贸易总额的10倍。在过去的几年里，跨境电子商务对中国出口贸易的贡献已经“强补充”了五年，现在已经成为“增长动力”。

如果细化一下，你会发现增长最快的跨境出口电商是“机构和企业用户”的网上商业采购，也就是跨境出口B2B电商。据相关预测，2021年全球网上商业采购市场规模将达到12万亿美元，2027年将达到21万亿美元左右。事实上，B2B出口跨境电子商务，这是一个比C端个人消费者更具想象力的市场。

在多重利益的驱动下，新的B2B出口跨境电子商务模式已经成为一个不容忽视的蓝海市场。

首先，中国拥有完善的制造基地优势，为卖家发展B2B跨境电商提供了有利条件。作为一个不可替代的“世界工厂”，中国自2009年以来一直是世界上最大的出口国。经过多年的长期积累，中国制造业供应链体系不断完善，上下游产业联系更加紧密。特别是随着云计算、大数据、人工智能等技术创新在制造业的不断应用，中国制造业的规模和质量也达到了齐飞。可以说，对于中国卖家来说，B2B出口跨境电商的供应方基础非常扎实。

其次，海外企业和机构客户商业采购的线上化和电商化趋势明显，为卖家带来新的成长机会。一方面，全球企业正在积极进行数字化转型，积极拥抱和尝试在线办公、视频会议、远程协作和数字化管理等新的工作模式。其中，企业的商业采购，尤其是涉及供应商数量多、管理成本高的长尾采购，也在积极转向线上。另一方面，人才是推动变革的关键。随着企事业单位商业采购人员年轻化趋势明显，他们希望在企业长尾采购中享受“个人消费”的便捷电商体验，这无疑在加速企业采购向网上采购的转型。

此外，今年以来，不断出台一系列支持B2B跨境电子商务发展的重大优惠政策，在全国范围内设立数百个综合试验区，不断完善跨境电子商务企业在通关、税收、支付、境外仓库建设等方面的配套设施。

例如，从今年7月1日起，跨境电子商务B2B出口在全国10个海关进行了试点。这是海关总署在今年年初推出创新的跨境电子商务出口退税监管体系后，为促进外贸企业扩大出口，以优惠政策促进外贸发展，促进跨境电子商务健康快速发展的又一项重要改革措施。9月1日，在此前跨境电子商务B2B出口监管试点的基础上，再次扩大包括上海， 福州， 青岛， 济南， 武汉， http

总的来说，目前中国企业有良好的环境和资源发展B2B跨境电子商务，卖家应该抓住机遇，乘风破浪。

2021年，中国五大战略类卖家应锚定

近日，在2020年亚马逊企业网上峰会上，中国， 亚马逊环球商城从网上购买力、品类市场潜力和中国卖家竞争力三个维度，对全球场景厂商采用的趋势品类进行了全景分析。发布了2021年亚马逊企业采购的五个战略类别，包括工业产品、医疗用品、学校用品、商业家具和信息技术用品。无论B面还是C面，“产品选择”都是决定业务发展的重要因素。这一战略品类的发布，无疑有助于卖家准确把握全球在线业务发展趋势中的成长机会。据了解：

工业品方面：如今，每天有50多万企业买家从亚马逊企业购买MRO(维修保养、维修保养和运营)工业品，其中日成交快、技术门槛低的工业品年增长率超过80%。

医疗用品：医疗用品行业与每个人的健康息息相关，市场需求一直很巨大。2018年，全球医疗用品市场突破4000亿美元，保持5.4%的复合年增长率；中国，恢复生产能力后，向世界提供了大量防疫物资。今年上半年，中国医疗产品出口同比增长52.4%。

学校用品：中国拥有世界上最多的学校用品制造商，中国销售商在学校用品的竞争中具有独特的优势。对于中国，的跨境电商卖家来说，现在是在世界的后半部复课的时候，也是通过亚马逊企业拓展这一类别的重要商机。

商业家具：中国是世界上最大的办公家具生产国之一，占全球规模的35%。预计2023年中国办公家具产量将达到4.8亿件。后疫情时期，居家办公将成为全球常态，办公家具零售市场的扩张可期。

IT用品：IT用品，尤其是办公电子产品，是企业中采购量和采购频次最高的一类，B端销售占比非常高，也是亚马逊比较成熟的分类之一

总之，这是一个不断变化发展的时代。面对B2B出口跨境电子商务的出路，传统企业在向B2B跨境电子商务转型的过程中也面临诸多挑战。我们相信，通过对五大战略范畴的深入理解和对亚马逊企业买卖卖家成功经验的吸收，在全球数万亿蓝海商业投资面前，更多的中国卖家能够抓住机遇，实现自身发展

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