钢铁企业通过匹配模式切入B2B平台，聚集潜能实现价值最大化。

经济转型给钢铁产业链重构带来机遇

人口红利的逐渐消失使得以低劳动力成本价格获得投资来刺激经济的过去模式难以延续。

再加上“互联网”和“供给方改革”的碰撞，经济和产业转型促进了B2B的发展。目前，钢铁行业面临产能过剩和供需失衡的问题。供应方改革的重要内容是削减产能、库存和成本。B2B电子商务可以充分发挥高效互联网连接的特点，实现上下游供需的高效连接，有助于解决产能过剩和流通成本高的问题，成为帮助钢铁行业转型升级的利器。

钢铁供应链转向需求侧

B2B交易链有三个属性：信息流、物流和资金流。因此，钢铁B2B的效率从来不是单一的维度。上游企业需要进行信息转换，因此必须理清企业的分销环节，开辟新的互联网增量销售渠道。统计显示，67%的外部信息与内部信息不一致。对于企业来说，他们也希望更靠近需求终端。要重建B2B交易的链接模式，只有选择弱关系作为起点，他们才能快速看到结果。B2B撮合交易平台是一个顺应潮流的逻辑。

(照片来源：随商)

当前的市场形势和发展趋势也清楚地验证了这一逻辑。说到钢铁B2B牵线搭桥，寻找钢铁网可以说开创了一个时代，也带动了风险投资领域对B2B牵线搭桥的关注和思考。寻找钢铁网实际上是从分散的钢铁消费者的需求点开始的。与钢厂和主要代理商之间的密切关系相比，个体客户和线下钢材批发商之间的联系在规模、时间和地区三个维度上是薄弱的。每个角色都满足整个供应链的效率和利益之间的平衡。只有通过有效的运作，B2B的整体效率才能超越传统的供应链系统。

钢铁撮合交易平台的简单逻辑

Matchmaking强调纯平台的作用，提供供应链服务并促进行业中“——供应商、——最终用户和——最终用途钢铁企业”之间的交易。

看到这里，你可能会认为纯平台模型有一个固有的上限。然而，如果你将价值数十亿美元的股票市场相乘，并为大型市场“降低成本，提高效率”，边际效用就明显得多。通过升级服务和工具等核心技术，每一个成本降低点和效率提高点都意味着数百亿的利润率。

此外，钢铁撮合交易不需要在自建仓储和运输上花钱，这使得采用撮合商业模式的项目投资更低，开发更多用户的速度更快。为了有助于互联网的快速传播，钢铁产品的买方和卖方的需求在竞争性交易中被集中匹配。打破传统交易模式，实现一秒钟快速匹配，大大提高了交易速度和质量。通过竞争性匹配的综合交易模式，交易市场是透明和开放的。在用户规模的基础上，匹配网站的后端可以收集大量的购买习惯数据，可以进行更准确的资源匹配和一些衍生业务。

技术创新推动钢铁企业价值最大化

任何婚介入口背后都有一个巨大的平台梦想。所谓的平台实际上是关系链的汇聚点，关系只有在发生时才能开始。然而，市场上绝大多数B2B交易平台都无法解决产业链甚至企业的信息孤岛。主要原因是企业的信息连接受阻，无法与平台的数据连接。该平台将其归因于信息化程度低。许多钢铁制造商投资了5套以上不同功能的信息管理系统。无法访问系统数据，并且基础数据不兼容。

与离线场景相比，开发f

[随商]通过钢铁行业的配套交易模式，开发开放了行业的上下游。平台开发中嵌入了五个核心模块(如下图所示)。凭借该平台的数据挖掘和分析以及云计算技术，整个钢铁行业的生态备受关注。通过数据资源，上下游企业可以在平台上匹配更合适的交易，从而降低存储、物流、损耗和原材料成本。甚至提供金融服务。

(照片来源：随商)

随商在整个B2B撮合平台中坚持的核心理念是通过平台：

1.使传统供应商(主要是钢材贸易商和加工供应商)完成互联网的改造和升级；

2.帮助终端企业解决询价、采购、跟踪、融资等问题。

由于[随商]在交易系统建设中采用了标准化框架，使交易数据可以在统一的数据库中管理，实现交易信息、物流信息和资金流信息的有效整合和快速流动，一系列盈利模式可以扩展，使平台价值最大化。

通过建立钢铁匹配交易平台实现势能汇聚。

1、双向驱动，降低成本，提高效率

效率是内部管理和外部交易的核心。[随商]开发匹配引擎的高效率和灵活性，一方面可以为运营商提供比以前更简洁、更灵活的搜索和匹配工具，使中小企业能够在“工作台中”有效提高效率。另一方面，它可以进一步发挥“工具箱”的作用，降低双方的成本。

一方面，撮合系统使采购人员能够通过平台发出采购需求，智能获取线索，并查询相应的供应商；另一方面，供应商可以通过平台提供的企业信息库找到准确、优质的商家。

企业也可以根据自身需要升级系统，搭建互动平台，通过公共号码和小程序等方式增加用户访问，为买卖双方搭建信息系统大厅。企业还可以根据自身需求升级系统，搭建互动平台，通过APP和小程序等方式增加用户访问，为买卖双方搭建信息系统大厅，提供更加便捷高效的产品访问，更加友好，从而降低交易成本，让供应商更容易找到对方，更准确地获取推荐，更快地匹配成功。

2.大数据系统重振数据资产

[随商]在钢铁撮合交易平台的开发中，建立了以大数据应用、准确判断和智能决策为核心的大数据平台。它采用全新的非共享大规模并行架构(MPP)、实列数据库技术和超强的报表分析引擎，完美解决了传统数据库和分析系统实时分析查询性能慢、可扩展性不足的问题。

该平台功能强大，能够快速、可靠地管理大量数据，为您提供实时业务智能和高级大数据分析，从而激活数据资产，转化效益。在执行查询时，大数据平台的速度是传统数据库的50到1000倍，而消耗的成本和硬件却只有传统数据库的一小部分。

3、物流服务，获取多元化利润

在钢铁行业的整个生态系统中，交易本身需要一个保证和一个风险控制环节。接下来的供应链金融服务要求物流系统是一个可靠的闭环，因此[随商]在平台开发中嵌入了第三方物流接口，钢铁企业可以在撮合平台中引入物流服务或平台运营的第三方物流系统，这是整个交易链中非常重要的一环。此外，据数据显示，该地区的毛利率一般可达20%以上，甚至更高。

4、供应链金融，跨国整合孕育机遇

由于主要业务是匹配企业之间的采购和销售，企业在通过平台进行采购和销售时会留下大量的交易数据。交易场景的优势以及越来越多的撮合交易平台试图与银行和其他传统交易机构进行闭环交易的事实，使得金融需求变得非常普遍和可行，实现了类似于当年支付宝完成的支付和担保模式。交易平台可以将信息流、交易流和物流结合起来，满足各方的资金和财务需求。该平台可以与第三方金融公司合作开发风险可控、利润易锁定的供应链金融产品。

如果把钢婚介平台看作一个人，这个平台就像一条血管，遍布全身，输送血液，提供营养。【随商】认为优化和升级的B2B配对引擎无疑为这一血管的顺畅流动注入了强大的针。通过技术、产品和服务在钢铁产业链中聚集用户，形成用户粘性强、客户认知度高的在线钢铁B2B撮合平台，帮助钢铁企业实现打造行业巨头的雄心。

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