本文解释了生产、批发和零售企业之间的供应链比较。

01生产、批发和零售企业的共生

让我们先来看看生产、批发和零售企业的经营模式：

生产企业：将原材料购回，按照产品工艺设计加工成成品，然后销售给下游客户，下游客户一般是经销商。随着互联网的渗透，许多制造商也可以直接向最终客户销售他们的产品，以高于成本的价格销售商品并从中获利。

批发企业：从上游供应商处购买成品(可以直接从生产企业或上游经销商处进货)，然后转售给下游客户，赚取中间差价；

零售企业：从上游供应商(批发企业或直接从生产企业进货)购买成品，并直接销售给最终用户，以赚取中间差价。

生产、批发和零售企业的三级供应链

从模型中可以看出，生产企业、批发企业和零售企业都是供应链中的重要节点。从原材料到最终客户可以购买的最终成品，供应链中典型的三个流程产生了：物流、信息流和资金流。

(1)物流：

在传统的供应链管理过程中，原材料被生产企业采购后加工成成品/半成品，通过配送销售给批发企业或零售企业。这种模式被称为F2B(工厂到企业)；批发企业继续向零售企业分销和销售商品。这种模式称为企业对企业。零售企业向最终客户销售商品，形成B2C(企业对客户)模式。

随着互联网的发展，信息透明度越来越高。生产者有更多的机会直接向最终客户销售，从而消除中间环节的成本。因此，一种新的F2C(工厂对客户)模式出现了。当然，也有一些C2B做二手个人交易的回收和C2C模式，这是本文没有涉及的。

(2)信息流：

纵观供应链的发展历史，供应链中的信息首先来源于企业内部的管理系统。为了解决企业内部供应链中的问题，信息孤岛一个接一个地形成了。后来，随着社会信息化程度的不断提高，企业上下游通过供应链合作带来的好处越来越多。因此，在一些软硬件技术的帮助下，信息流延伸到企业的上游和下游，逐步打开从源头到生产企业、批发企业、零售企业和最终客户的正向和反向链接，使整个供应链更加高效和廉价。

(3)资本流动：

资本流动和物流是相反的，最终买家是最终客户。因此，资本流动是从最终客户到零售企业、批发企业和生产企业的逆向流动过程。在流通过程中，原则上，经历的环节越少，牛鞭效应越小，资金的使用价值越高，供应链的整体成本越低。否则，很大一部分资本将被库存成本、运营浪费以及物流和运输成本所消耗，这将实际上增加产品成本。

无论是生产企业、批发企业还是零售企业，它们都围绕物流、信息流和资金流开展工作，目标是降低成本和提高效率。它们在供应链的上游和下游都发挥着重要的作用，在供应链循环链中完成必要的使命，共存和共生是不可或缺的。

02供应链流程比较

在讨论了三者在整个供应链中的业务模式和依赖关系之后，让我们比较一下三者在供应链流程中的差异。

首先，生产企业，因为生产企业负责将原材料生产加工成半成品/成品，然后将它们销售到下一个环节，在将原材料转化为成品并最终将其发送给下游客户的过程中，需要经过以下8个环节，包括以下7个过程

接收下游客户订单，并根据订单发货；

根据客户的收货地址向下游客户配送订单。

生产企业供应链流程

相反，批发和零售企业只涉及成品的购买、销售和储存，因此过程会简单得多，只包括四个项目：购买、储存、交付和交付。具体流程链接如下：

(1)根据订单点、每日补货计划或订单数量做商品采购计划；

(2)根据采购计划进行询价、谈判、签订合同，确定货物的采购细节；

(3)供应商应将货物交付至指定仓库，并接收货物进行储存；

(4)接收客户订单，并根据订单发货；

(5)根据客户收货地址将订单配送并交付给下游客户。

生产和零售企业的供应链流程

尽管批发和零售企业的供应链流程相似，但由于客户模式、库存模式和运输模式的巨大差异，在库存管理、仓储和出库操作以及配送流程方面存在很大差异。我们将在下面详细解释。

03营销和分销网络的比较

为了向用户提供更好的服务，确保订单按时、按量完成，有资质的企业将建立自己的配送网络，从成本、服务水平、安全库存等多个维度决定在哪些区域设立配送网点、网点数量和覆盖区域。

生产、批发和零售企业营销和分销网络的比较

生产企业：以生产加工中心为中心，向覆盖区域内的区域仓库补充成品(半成品)。全国/全球有一个或多个生产加工中心，区域仓库数量将根据业务辐射范围进行规划。但是，由于供应商相对固定，商品主要是大量流通，所以一般来说，区域仓库的数量不会太大，无法满足区域内客户的配送需求。当然，如果它是一个多元化和强大的生产企业，如海尔和格力，网络和网点的规划是另一回事。

批发企业：

一般来说，全国将分为几个区，每个区有一个大型中央仓库，区下几个省市有区域仓库。中央仓库负责采购和储存大量库存，负责其覆盖范围内的区域仓库的弹药运输，区域仓库负责区域客户的分配。

零售企业：

一般来说，有一个或多个区域仓库，大型企业也会设立中央仓库。每个区域仓库将覆盖多个商店(当然，如果你做电子商务在线业务，你不需要商店)。区域仓库负责供应商店，商店为其覆盖的社区和街道提供零售服务。如果是新的零售模式，每个仓库和商店的辐射范围将从传统的500米扩大到周围3到5公里。地区仓库和商店可以接受在线订单，并直接向终端客户发货。

04存储中心布局比较

在宏观层面的对话之后，让我们看一下这三家公司的存储中心的内部布局。

所有供应链流通领域都可以抽象为购买、销售和存储三大领域。无论是生产企业、批发企业还是零售企业，仓储布局将设置收货区，生产存储区和发货区。供应商将货物交付给收货区，接收货物，通过验收，进入存储区进行储存/加工，然后根据订单将货物从发货区送出仓库。进入、储存和销售的过程是单向的。

生产、批发、零售企业仓储中心分布比较

由于业务流程和库存模式的不同，这三者在存储区：的规划和布局上将有不同的侧重点

生产企业包括三种库存：原材料

批发企业一般以整件进、整件出为主体，所以存储区以整件库存为主体。零散库也有必要防止包装损坏和售后处理，但零散库比整个仓库面积小得多。

零售企业主要是零售零部件，90%以上的商品会以零部件的形式销售，所以他们需要一个足够大的零散库，而整件区一般只作为一个库存区，主要是向分散的地区补充商品，所以使用面积会比分散的地区小。

05供应链细节的比较

最后，我们比较了销售模式、供应商数量、需求波动频率、供应链策略、库存形式、商品品种数量、收货和交货形式、商品运输方式以及供应链的成本构成。由于篇幅所限，我们不一一介绍。将来，我们将有机会写一篇详细的文章~

生产、批发和零售企业供应链特征比较

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。