《行业鬼灯》罗永浩是狂躁的现场电子商务蓝海还是虚幻的？

云教育、云迪斯科、云卖、云祭拜，各行各业都曾在“云”期间流行过。当时，在疫情下似乎“一切都可以直播”，而“直播x”模式成为目前最流行的模式。但目前，最受欢迎、最受欢迎和最受欢迎的是现场直播业务。

如果你想数一数最近直播电视商业圈的“大事件”，那么，罗永浩宣布进入直播电视电子商务领域是公众舆论的焦点。

被称为“行业幽灵灯”的哈默科技公司(399，000人)前首席执行官以极大的精力走进工作室。在3小时的现场直播中，22个产品相继亮相，首付超过1.1亿元，观众总数超过4800万，总销售额超过91万。罗永浩在第一次世界大战中著名。从数据层面来看，这是一个成功的商品新人秀。

每一家初创企业老罗都高喊“重新定义世界”，并在不断的自我否定和反复无常中结束。一个体重200公斤的胖子是如何在空中飞行的，他已经接近于偏执狂和无数的争议？这个风口究竟是一个1万亿蓝海的市场，还是一个难以捉摸的虚幻数字？

2019年被称为现场电子商务的第一年，现场电子商务也成为在线消费的一项重要研究。许多城市暴富的传说导致了大量玩家的涌入，罗永浩说，起初他认为电子商务直播是一个零和游戏，并没有创造任何新的价值，但在阅读了著名的研究报告招商证券，“我决定做电子商务直播”。

报告指出，2019年中国直播电子商务产业总规模达到4388亿元，预计今年中国在线直播将达到5.24亿用户，市场规模将超过9000亿元。直播电子商务提供商的GMV总收入超过3000亿元，预计未来将影响数万亿的交易量。与此同时，MCN机构发展迅速，目前市场规模已超过100亿元，预计未来将加速规模增长。

在这些疯狂的数据背后，交通是驱动力，直播是新的最爱。在过去的一年里，实时电子商务的渗透率正在迅速提高。传统电子商务流量的奖励期已经过去，获得客户的成本越来越高。实时电子商务已经成为连接人、货物和市场的新模式。它也已被越来越多的商家所接受，并成为商家的一项重要销售渠道。

此外，自新皇冠肺炎爆发以来，自2020年以来，大多数企业的线下业务都被泼了一盆“冷水”，而“生存”甚至成为现阶段大多数企业的第一需求。在危机下，探索新的渠道和探索数字转换已经成为许多线下企业的重要话题。在这种背景下，现场电子商务成为传统产业转型和自救的又一场“及时雨”。现场厨师，美容化妆，蔬菜种植者，健身，甚至现场销售房屋和汽车…“为所有人而活”按下加速器按钮。

电子商务直播已经成为连接“暂停”商家和“永不离开家”消费者的核心枢纽，从而延续热潮，甚至迎来新的高潮。许多不同类别的品牌直播间的访客数量和交易量与爆发时间节点和爆发时间节点基本一致。

在这场酝酿已久并迅速被催化的现场电子商务普及运动中，上述罗永浩在该节点进入现场电子商务的选举与在顶层战争中高喊“真正存在巨大财富”的白胡子没有什么不同。

1.扩大传统产业的经营范围

一方面，线下消费因疫情而停滞，另一方面，在线市场因需求积累而复苏。作为核心中心，电子商务直播在时间和空间上拓展了传统产业的经营半径。许多传统行业利用了这一形势。

例如，在当前热门的“帮助农民现场直播”中，在海南、江西和浙江等地，一些市长和县长亲自带头，在互联网平台上充当“主持人”，亲自“带货”。一些银行通过直播向中小企业推广贷款业务。他们不仅介绍了应用方法，还建立了接口

活流经济是一种典型的基层经济，是一种与市场联系最紧密的新经济形式。直播电子商务提供商的关注范围、领域和程度越来越像“走进房间”。从过去对经典商业模式的依附和“撑腰”开始，他们开始充分收获媒体的认可和认可，充分获得政府部门的支持、关注和推广，并成为日常消费生活的一部分。

当离线渠道被疫情阻断时，它完美诠释了直播打破循环的能力。广播一切的特点允许终端商店、品牌、小制造商、水果买家和县长选择通过在线渠道找到新的突破。利用实时电子商务有效压缩中间环节，重塑交易模式，整合线上线下互动特征，促进传统产业转型和放松。

3.现场电子商务重塑“人与货场”

人和货场是为消费者，商品和连接商品与消费者渠道。该系统的整体升级是相关的。这家活跃的电子商务公司重塑了人们和商品市场的方向，并将最终发展成为一个精致、个性化和灵活的供应链。实时电子商务近年来变得非常流行，正是因为它从一个理想的水平上提高了电子商务商店的效率匹配。

(1)人:从主动消费到被动消费；

在传统零售模式下，人们的消费往往需要一个漫长的选择过程，电子商务直播可以加快消费者对产品的理解和选择时间，刺激消费者快速选择和下单，直播可以通过直观的方式轻松建立主持人和用户之间的信任。与此同时，增加了各种折扣营销方法，这种闭环买卖被完全激活。直播带来的互动让消费者有了实体店一样的感觉，不用出门就可以在“云”上购物，从而完全激发了人们在购买过程中的热情。

(2)商品:消除中间商，降低产品的原产地

货物的形式不再是传统的实物仓库模式。企业不需要从制造商那里订购大量的货物并储存在仓库中。网上销售也不需要简单的图片展示来销售商品。直接广播使“原籍国”云仓的概念更加生动。所有配送和订单发货都可以通过平台系统实现。统一分配大大缩短了供需时间成本，减轻了企业的库存压力。

(3)场:“千里眼”的功能成为现实

在技术和设备支持的基础上，企业可以建立一个“展示场”，在任何时间、任何地点和任何场景展示他们的产品。实时电子商务可以作为一个“展示场”，实现从图片到视频的迭代显示。在过去，在线关闭窗口体验过渡到交互式开停体验。实时电子商务无疑增强了商家和消费者之间的实时互动，改善了用户体验。整个场景准确、智能、透明。

从长远来看，随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟和发展，“活流经济”的价值有望在未来进一步凸显。一些专业人士认为，传统行业水试验的“直播”不仅是防疫期间的权宜之计，也是传统企业数字化转型的一大进步。在新的挑战下，各行各业都需要积极迎接变革，在实践中培育符合行业发展的直播路径。

企业需要思考的是，直播正以难以想象的速度改变着电子商务的规则和条例。建立在第三方平台上的电子商务企业很难培育直播生态。第三方电子商务中的用户和商家被迫集中在电子商务平台上。这些平台对双边数据和交易的发生保持控制，并且必须向这些平台支付大量的进入费。许多企业只能通过价格战生存。

面对如此艰难的电子商务环境，构建一个独立的实时电子商务系统尤为重要。它不仅能有效地防止价格战，置身事外，还能依靠自建系统的优势，给顾客带来权威、可靠、真实的购物体验，从而产生固定、有效的顾客。专业级直播系统开发集成了在线直播、社交互动、分享和传播功能。支持多终端现实世界交互的大数据系统，如PC/APP，也可以在直播场景中为人(锚)、货(商)、场渠道启动数据引擎，从而有效增强“人货场”全链路的势头，构建全新的“互联网共享经济与消费经济”商业营销模式，帮助企业打造高效一站式销售渠道，打造一流的现场电子商务平台。

老罗进入实时电子商务确实是一个大热门。更值得注意的是，这一切才刚刚开始。实时电子商务还远未达到奖金阶段。未来有许多事情要做。总有一些玩家利用了当前的形势，也有一些被时代淘汰了。你可以低估罗永浩，但千万不要低估电子商务的财富出路！

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