当娃哈哈在电子商务上花费2亿:永不逆势！

这时，我不得不感叹:情况真的比人好！

几年前，三次获得世界胡润和大陆百富榜冠军的399002仍然不同意399003的电子商务模式。如今，74岁的他终于转向了电子商务，并以2亿元注册了杭州娃哈哈电子商务有限公司。

从抵制电子商务到拥抱电子商务，这些年来，宗庆后的商业生态也发生了翻天覆地的变化。

-01- 马云他很聪明！

在中国商业史上，宗庆后是一个非常特殊的存在:在从事了各种低级工作后，他以一瓶2元钱娃哈哈起家，并曾在2010年、2012年和2013年在胡润世界百富榜大陆独占鳌头。

娃哈哈这一成功在很大程度上归功于“联合营销”模式:娃哈哈全国各地已经建立了近10，000家分销商、数十万家批发商和300多万家零售终端，新产品可以在一周内推广到全国最偏远农村地区的每一家杂货店。

然而，电子商务出现后，“联合营销”模式的优势变得越来越小。

一方面，电子商务平台可以残酷地利用补贴来降低商品价格；另一方面，电子商务也在营销的范围和覆盖面上压垮了实体店，无情地从一些实体店抽走了客流。因此，当电子商务出现时，宗庆后曾将电子商务视为实体经济的对立面。

例如，在2014年的亚布力中国企业家论坛上，宗庆后发起了一场针对电子商务行业的公开“讨伐”:网上商店打乱了现有的价格体系，导致企业无法销售其产品，利润急剧下降，甚至一些企业倒闭，这进一步导致更多人失业

早在一年前的2013年，娃哈哈，销售额为783亿元，是餐饮行业当之无愧的领导者。但是到2014年，娃哈哈收入突然下降了60亿，而这60亿的损失一定与电子商务的兴起有关！

然而，问题是在确认电子商务渠道后，一些品牌的市场和销量都出现了大幅增长。例如，三只松鼠从一开始就认为电子商务的潜力远大于线下实体，很快就在网上发现了巨大的增长空间，并成为休闲零食的领先品牌。

马云很久以前就有人说过，电子商务从来不是实体经济的对立面，而是实体经济的补充。

不幸的是，当时的宗庆后可能没有听到这句话。两年后，当他参加一个央视项目时，宗庆后不同意马云提出的“五新”——新零售、新制造、新金融、新技术和新资源。他说:“除了新技术，其他一切都是无稽之谈。(马云)本身不是实体经济，它能创造什么？”

还有一次，宗庆后在接受凤凰卫视主持人吴小莉采访时说:马云他很擅长虚张声势，我知道！

那时宗庆后，我只是觉得马云总是喜欢谈论一些新术语来愚弄人们。

这也很正常。甚至柳传志说:马云他说的概念太大了，我无法理解。后来，我感觉很好。经过不断的思考，我才意识到他的力量！

幸运的是，现在宗庆后仍然被马云愚弄而成为电子商务。

-02- 娃哈哈拥抱电子商务背后的商业逻辑

直到2018年宗庆后，电子商务的概念才发生了变化。今年6月，他说，“我们不抵制电子商务，也不拥抱电子商务。”

今年，娃哈哈推出了“娃哈哈天眼晶睛”基于卡通人物《天眼》的主要人物形象的知识产权发酵乳。该产品通过微型商业渠道销售，这也被认为是电子商务的第一步娃哈哈。

然而，宗庆后当时对此事的态度仍然是说还没有结束:一方面，他否认这种模式是电子商务，说这只是一种适合年轻人在手机上下单的新销售方式；不过，他也肯定了电子商务平台在信息传播方面的优势，承认电子商务可以向更远的地方销售更多的商品。

2018年9月，娃哈哈一款名为“友谊君”的乳酸菌饮料低调在品托推出，正式进入电子商务领域。

最近，娃哈哈注册的2亿电子商务公司已经停止掩盖他们的电子商务。

那么，娃哈哈拥抱电子商务背后的商业逻辑是什么？

首先，情况比别人好！

不管宗庆后喜不喜欢，经过十几年的发展，电子商务已经产生了丰硕的成果:阿里巴巴，京东随着电子商务成为一个有影响力的世界互联网巨头，社会电子商务如多多势不可挡；在拒绝电子商务的那些年，也是娃哈哈发展最困难的一年。没有转变，就没有退路。

其次，娃哈哈需要找到新的增长点。

在2013年营收达到780亿英镑的高点后，娃哈哈这些年的业绩一直未能回到峰值。据说宗应后2019年娃哈哈的收入目标是比上年增长50%，收入将再突破700亿大关。在传统线下渠道多年没有新突破的情况下，这个新的增长点只能通过电子商务渠道实现。

还有更现实的原因，比如流行病对实体店的影响。

2020年初，疫情突然出现，线下商店受到巨大冲击。在线电子商务交易成为公众的生活保障。疫情也让更多的企业意识到实体经济确实存在可怕的缺陷，而电子商务很好地弥补了这些缺陷。

因此，作为一个有敏锐商业意识的企业家，即使宗庆后对电子商务有看法，他也应该看到电子商务是一个不可逆转的趋势。

然而，对于娃哈哈和宗庆后，拥抱电子商务可能还为时过晚，因为电子商务本身正在进行改革和创新，电子商务模式处于岌岌可危的境地。

未来10年，不仅实体经济，电子商务也将非常困难！

马云曾经说过:“许多人失去了没有看到，没有理解，没有向下看，没有时间。”

作为一个出生于20世纪40年代的人，宗庆后他初中辍学后卖爆米花和烤红薯，去农村时晒海盐和捡粪，回到城市后在纸箱厂工作，后来通过制造纯净水开拓市场，宗庆后他用一生实践“工业繁荣国家”四个字，坚信实体经济是国民经济的支柱。

然而，与马云和马化腾这一代70后企业家相比，他们这一代的企业家起初视野有限，马云到美国经过一轮旅行回来后，他们预言互联网电子商务的崛起是不可阻挡的，从而建立了阿里巴巴商业逻辑。马化腾在利用QQ吸引了一批自由用户之后，经过多年的摸索和没有向他人学习，人们发现了腾讯的商业逻辑:也许在老一辈企业家的眼中，这种商业逻辑有些荒谬。

就像宗应后认为实体经济是国民经济的支撑一样，这没有错。只有实体经济和电子商务不应该相互排斥，而应该相辅相成，因为归根结底，实体经济仍然是电子商务的支撑！

因此，击败实体店的不是电子商务，而是租金越来越贵，年轻人越来越不喜欢逛实体店，实体店的运营效率太低。这时，不需要承担租金成本、适合年轻人消费习惯、具有较高运营效率的电子商务出现在生活中，这是不可阻挡的发展趋势。

此外，经过十多年的发展，电子商务也面临着在线红利消失、服务体验难以提升等问题。如果这些问题得不到解决，电子商务将被其他模式所取代。

因此，早在2017年4月，马云就表示:在未来10年，纯电子商务和纯线下企业的发展将非常困难。

马云又问:中国为什么百年老店这么少？他们将在每个时代面临抢劫！

因此，处于变化和发展时代中国的企业家永远不应该反对这一趋势。只有这样，当别人欢呼时，他们才会害怕；当别人害怕时，他们才会贪婪！通过时代的每一次抢劫，我们让我们的每一个中国百年企业！

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