工业电子商务进入“中场”三年后，可能会出现一个占主导地位的中场。

01，工业电子商务起步较早，但基于工业互联网的赋权仍存在不足。目前，中国现有的工业平台商业模式主要分为以下四类:

目前，中国的制造业是世界上最大的，约占世界产值的三分之一，远远高于美国、日本和德国等制造大国。然而，作为一个互联网企业较少的传统行业，随着用户需求的增加，工业品采购市场的弊端越来越明显，如数千万SKU、大量长尾商品、供应链效率低、管理难度大等。因此，行业提出了进一步产能移除、库存移除、成本降低和效率提高的要求。

工业电子商务起步较早，但长期以来没有形成相对完整的服务体系。2014年前后，许多互联网企业开始涉足工业品电子商务领域。依托互联网，深度服务于工业品流通企业的电子商务平台正成为行业未来的发展方向。

交易模式:以西域网和镇坤工业超市为代表；

信息交易模型:以工控网络中的工控猫为代表；

基础设施模式:以京东工业品和1688工业品为代表；

供应链产出模型:以欧洲冶金采购和简易调度客户为代表。

作为一个整体，传统的工业销售系统要么局限于垂直区域，种类较少，要么主要基于匹配交易，缺乏完善的服务，无法与企业的采购和生产形成完整的联系，存在诸多不足。 注:对于工业品的定义和本文的研究对象，首先需要澄清两点。首先，本文主要研究的工业品类别是指以工厂或企业为主要采购主体，不包括个人消费的工业品。第二，根据购买者的不同目的，工业产品一般分为两类:非生产性材料(MRO)和生产性材料(物料清单)。MRO是工厂或企业用于维护、修理和操作设备的材料和服务。本文以MRO工业产品为研究对象。

02.6月18日，镇坤银行宣布已收到腾讯牵头的1.6亿美元的第四轮融资，由中鼎资本、盛远资本、君联资本、经纬中国投资有限公司和华星资本担任唯一的财务顾问。本轮融资的主要投资者腾讯投资管理合伙人李朝晖公开表示:“工业品一站式采购和服务市场巨大。腾讯重视供应链整合和数字升级在这一领域的长期潜力。相信在管理团队的领导下，振坤银行未来将进一步建设更丰富的供应链能力和更好的客户服务体验。腾讯还希望成为一名数字助理，与优秀企业一起提升各行业，创造长期价值。” 9月11日，MRO工业电子商务平台瑞谷商城宣布完成由中鼎资本和CDH投资联合牵头的近3亿元人民币C1回合融资。中鼎资本的合伙人朱赢椿表示:“新技术基础设施和新一代企业家正在推动中国工业产品的快速整合。如此巨大的市场无疑会催生一系列投资机会，不仅包括一站式平台机会，还包括工业元件、实验室用品、紧固件、电子元件、硬件、机电工具等领域的纵向和深度整合机会。瑞谷商城在工业品流通领域是一个非常好的玩家。”

在互联网时代，没有哪个行业可以回避融资这个话题。总体而言，工业电子商务企业的融资回合仍集中在早期、阶段A和阶段B，随着回合数的增加，平均融资量也在增加，工业电子商务企业的市场估值也在增加。

那么，2019年哪些工业电子商务公司在资本市场表现会更好？

同一天(9月11日)，易购工业配件产品电子商务平台宣布完成第一轮融资1000万美元，精卫中国领先。舜是资本的追随者，老股东潘麟继续追随。经纬中国合伙人熊飞对媒体表示:“易购产品专注于小型企业的工业品采购市场。通过技术创新和数据驱动的便捷交付模式，可以以极低的成本为大量小企业提供长尾现货服务，帮助小企业更容易、更便宜、更方便地购买工业产品。我们非常乐观地认为，易于购买的团队将继续专注于大量小型企业，并很快成为国内工业领域的MonotaRO。”

从投资方向来看，工业产品的一站式平台、细分领域的平台和分层服务系统的平台有相当大的机会。新兴工业电子商务平台的前三位资本分别是中鼎资本、源代码资本和祈福资本。随着更多资金的进入，工业品采购的数字化转型趋势将更加明显。

03，中国和美国有很大的不同。三年后，MRO可能会有独角兽。与美国市场相比，中国是一个生产能力大的大国，对互联网的产业化有着巨大的想象。MRO的市场规模已经超过1万亿元，但是仍然没有规模达到100亿元的电子商务。这背后的原因是什么？ 对此，一位业内人士告诉宜邦电力，“美国和中国的市场环境几乎不同，很难直接比较。这也是业内人士的共识。在中国，MRO产品的毛利率相对较低，很多国外产品都是中国制造，因此存在信息不对称和毛利率高的问题。然而，国内生产、国内销售、SKU和资源都非常分散，信息相对透明，因此目前很难占据主导地位，如果是这样，估计需要3年时间。”

全球MRO市场规模约为6080亿美元，美国MRO市场规模超过1400亿美元，MRO企业超过15万家，其中50强企业占整个市场的30%，属于分散市场。通过并购和整合，这些领导者不断侵蚀市场，形成了以格兰杰等人为代表的MRO信托公司。截至2019年12月31日，格兰杰当天的股票市值为182.35亿美元。

美国官方网站

据了解，外国工业品分销巨头的毛利率水平保持在30-40%以上，关捷的毛利率一度超过48%，而中国工业品电子商务平台的毛利率水平现阶段低于整个外国企业，自主管理模式的平均值约为18%-22%。

从上游和下游来看，美国和中国也非常不同。上游方面，中国企业市场起步较晚，企业服务体系建设相对不足，在技术能力和应用场景方面与世界先进企业仍有一定差距。在下游，企业的数字渗透率是决定工业互联网企业规模的基础。企业只有完成数字化改造，才能与工业互联网形成良好的连接。目前，中国大中型企业与欧美发达国家在数字渗透率方面存在较大差距。

业内其他人认为格兰杰自成立以来已经有90多年的历史，很久以前就已经在工业互联网领域规划布局。目前，格兰杰拥有近170万丰富的MRO类别和服务，涉及5000多家供应商，服务350万客户。格兰杰基于健全的供应链和透明高效的下游分销渠道，对供应商或制造商拥有一定的控制权，并拥有强大的议价能力和话语权。同时，格兰杰不仅可以为有复杂需求的客户提供定制服务和产品规划，还可以为中小客户和需求相对简单、价格相对敏感的客户提供免费组合服务。

“中国企业与像固安捷这样的国际巨头之间的差距，一方面在于起步较晚，在产品类别、供应商数量、技术实力和服务能力方面存在不足，另一方面在于中国企业服务业的生态还不够完善，不足以支撑像固安捷这样在软件系统、物流、大数据等领域形成完美的生态。”

照片:网易智能

中国制造业的巨大市场需求和政策的祝福很可能推动工业电子商务成为工业互联网的领导者。在资本实力的提升下，一些企业在国内龙头中的地位将越来越明显。随着国有企业和大型电子商务平台的进入，这一领域的竞争将越来越激烈。

京东零售集团工业品事业部总经理丁德明告诉宜邦电力，从目前的趋势来看，随着消费互联网市场红利的见底，工业互联网无疑将成为未来互联网行业增长的关键。对于工业品B2B市场来说，工业互联网的使能方向是通过技术实现产业链资源和数据访问的横向和纵向多维整合，从而形成全面服务于企业数字化转型的数字生态。

具体来说，对于供应商来说，工业互联网可以为他们提供准确的企业营销渠道，同时准确地向上游反馈市场大数据，促进灵活供应链的创建和逆向定制；对于合作伙伴来说，工业互联网可以将他们整合到更大的工业生态中，以便更好、更高效地为客户服务。对于企业用户来说，工业互联网使企业能够通过应用以智能采购为核心的数字技术和服务来完成自身的转型。

”总体而言，中国的工业电子商务仍处于低维发展阶段。商品数字化、运营管理数字化、服务数字化还有很大的发展和完善空间。随着行业马太效应的增强，技术、资源和丰富经验的工业电子商务将与企业工业互联网的变革趋势深度融合，成为现实企业工业互联网变革的重要驱动力。在这一过程中，大多数只提供商品服务的工业电子商务企业可能会融入其生态系统。”丁德明说道。

当谈到未来趋势时，一位业内人士告诉宜邦电力，“简单地说，以下趋势已经开始显现:大鱼进入，小鱼深耕。客户群仍需培养和宣传，明年整体竞争压力将会很大。”

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