推出O2O家庭健康测试平台，“好测试”希望私人测试从“家庭”开始

根据世界卫生组织的统计，全世界每年约有3.57亿人新感染衣原体、淋病、梅毒和滴虫。同时，世界上每天有100万新的性传播疾病，中国每年有50万新的梅毒病例，中国有125万艾滋病感染者。

随着性病病例的增加和普及，社会对性病的态度不再局限于发病后的治疗，而是注重“早发现、早治疗、早预防、早健康”的健康理念。

36氪星最新的“好测试”是一个O2O平台，用于家庭健康测试，重点是性健康。创始人徐壮和徐克认为，“好检查”平台本质上是为了帮助打破区域医疗检查资源的不平衡。目前，该行业的痛点是许多国内第三方实验机构拥有先进的检测技术。然而，由于这些技术无法到达普通消费者手中，许多患者仍然无法享受这些高质量的医疗检查资源。对于

ToC，用户通过“良好测试”小程序选择和购买测试服务。下订单后，“良好测试”将在24小时内通过旧金山邮寄测试套件。在指导下取样后，用户将再次通过SF将检测试剂盒邮寄到“良好检测”合作实验室。之后，用户将收到实验室在applet上提供的私人测试报告。

ToB，“好测试”主要是指导第三方实验室，并将服务对接嵌入其他健康服务平台，如性产品网上商店和在线咨询平台。虽然测试套件是由“好检查”和第三方组织合作完成的，但支付给第三方实验室的测试成本仍然是当前“好检查”商业模式中最大的成本。最终，“好的检验”服务仍然是面向最终消费者的，这本质上是B2B2C模式。

长期以来，在医院进行传统的体检时，需要提前在医院排队登记、费时费力、差旅费用高一直受到批评。因此，近年来，社区诊所的采血体检服务和门到门采血体检服务纷纷涌现，包括鸟快速检查、云检查、红花医疗、围棋健康、居家医疗、云呼叫和简易检查、无忧实验室检测等“网络体检”项目。

然而，与上述项目不同，“良好检验”家庭检验模式通过简单的自抽样检验步骤和高效的物流节省了用户的时间和成本。通过消除交互式链接，也避免了挨家挨户检查带来的政策、安全、隐私和高成本风险。此外，家访模式也在一定程度上减少了家访成本高、服务效率低带来的规模困难问题。

1。高危性行为后对性疾病的恐惧；

2。隐私考虑。

由于中国根深蒂固的文化，隐私是许多用户难以接受并拒绝性健康测试的最大问题。医院门诊测试和门到门检查都不能满足用户的隐私需求。“好检查”的服务流程是“急、羞、准、痛、远”目标性疾病检查的五大痛点，主要集中在三点:专业性、私密性和便捷性。

1。专业性:选择并配合其专业已通过ISO15189认证的第三方实验室，确保采用行业领先且适当的采样和测试技术，并确保样本测试和测试报告的质量得到医院的认可。目前，“好检查”已经与“爱心生物学”、“院长诊断”等检测机构达成合作。

2。隐私:匿名注册私人包装、运输和抽样包装的匿名(可选)报告，让用户不必担心隐私。

3。便利性:由于用户的专业知识和技能有限，采用复杂的采样过程是不现实的。“良好测试”优先考虑可在家取样并通过非侵入性样本(尿液、唾液等)进行测试的项目。)尽可能多。

自10月中旬上线以来，“好检验”产品已累计超过6000名注册用户。徐克透露，“好检查”的客户往往更年轻，他们的年龄大致相当

根据36氪，中国的健康检查仍然有很大的市场空间，广泛的消费群体，友好的政策环境和强大的行业标准化。太平洋证券研究报告(Pacific Securities Research Report)指出，健康检查市场的规模在17年内已经达到1350亿元，未来还将继续以每年10%-15%的速度增长。2016年市场规模将达到1160亿元，预计2020年将超过2000亿元。市场上的私营专业医疗机构正在高速增长。美国健康、益康和美慈医疗相继进入美国、美国和香港股市。徐克认为，这反映了国家健康意识的增强和对健康的重视。今天，良好的内外环境是“好检验”开拓国内检验市场的最佳时机。

一个原因是中国第三方医学实验室的快速发展。2010年，中国ICL市场只有12亿元，2017年达到125亿元，年复合增长率超过30%，增速极快。检查机构的数量从2010年的89个增加到2018年的近1，300个。过去两年的数量增加尤其明显，过去两年新的检查机构的数量超过了16年前的总和。这种蓬勃发展极大地提高了专业医学实验室“优秀考试”资源的可用性和选择性。

第二个原因是，由于中国灵活高效的物流系统，定制的样品保存解决方案“良好检验”可以在不损坏样品的情况下发送样品，快速服务客户并给出反馈。

如果你把目光转向美国家庭性健康测试市场，36氪星发现有超过10家公司在这个领域展开斗争。然而，“好的检查”指的是美国目标公司的“标准检查”(STDCheck)和“让蚀刻检查”(Letsgetchecked)。其中，“STDCheck”已经完成了200多万项测试。

然而，徐克强调美国和中国市场毕竟有些不同。“好的检查”将根据中国的当地情况进行适当的“本地化”。直接应用国外模式是不可行的。在营销渠道方面，由于国外药店的专业体系和医生的更好配置，国外公司一般通过离线药店推广产品。在中国，“佳健”采取的策略是通过百度贴吧、微信、电子商务和特定的社交平台准确到达核心用户群。在产品矩阵上，“良好测试”(Good Test)计划开发慢性病、癌症和其他健康指标的早期筛查领域，重点是无创或微创采样检测技术，为“家”带来更多健康测试服务。

徐克认为，用户服务经验的早期积累、良好的信息系统设计、实验室对接过程和积累是“良好检验”的竞争优势。例如，除了专业指导和健康知识的普及，性健康家庭测试的使用者有时需要一些心理安慰和沟通来缓解他们的情绪。由于平台与消费者直接相连，“好检验”会根据用户的需求来设计其产品，只有当产品接近用户的需求时，他们才能真正掌握自己的用户资源。

36氪星认为国内测试市场仍处于引进阶段。如何教育市场，更广泛地接触消费者，打破消费者对检测质量的疑虑，为体检呈阳性的患者处理后续工作，以及为高质量的医生进行离线治疗，都是“好的检测”需要面对的测试。

现阶段，“好检验”(Good Inspection)正积极寻求资金专门投资于健康产业或健康产业的上下游合作伙伴，共同促进家庭健康检验市场的发展和成熟。

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