箭头:由“分销+技术”驱动的全球领先组件服务提供商

Arrow Electronics，原名Arrow Radio，成立于1935年 阿罗电子有限公司(Arrow Electronics，Inc .)是一家全球电子元件分销商，1946年在纽约正式成立，1979年在纽约证券交易所上市。在此期间，通过持续的收购和扩展以及丰富的产品线，它已发展成为面向需要电子元件和企业级计算解决方案的工商用户的产品、服务和解决方案的全球供应商。 目前，阿罗电子(Arrow Electronics)不仅是电子产品及相关服务的全球供应商，也是推动客户快速采用创新产品、推动客户产品快速上市的技术和增值服务提供商。 2018年，公司收入296.77亿美元，同比增长11.8%，利润37.01亿美元，同比增长10.2%

过去一年，在全球上市的零部件分销服务提供商中，有三家公司的收入超过1000亿元人民币:AREC、安富力和戴利根，其中AREC排名第一，收入296.77亿美元，安富力收入195.18亿美元，戴利根收入5050亿新台币

Arrow Electronics，原名Arrow Radio，成立于1935年，最初在纽约市开了一家零售店出售无线电设备。 阿罗电子有限公司(Arrow Electronics，Inc .)是一家全球电子元件分销商，1946年在纽约正式成立，1979年在纽约证券交易所上市。通过不断的收购和扩张以及丰富的产品线，阿罗电子已经成长为一家全球性的产品、服务和解决方案供应商，为需要电子元件和企业级计算解决方案的工商用户提供服务。

其业务市场主要分布在美洲、欧洲、中东、非洲和亚太地区，拥有300多个办事处和49个分销增值服务中心，覆盖80多个国家，服务20多万客户。其类型包括原始设备制造商(OEM)、增值服务分销商(VAR)、托管服务提供商(MSP)、合同制造商(CM)等。涵盖工业制造、电信、运输、航空空航空航天、国防、医疗保健、能源等不同领域。

根据销售的商品类型和服务功能的不同，公司目前有两大业务部门，分别为不同类型的客户服务。 其中，全球组件业务部门主要向原始设备制造商和制造商客户分发电子组件，而全球企业计算解决方案业务部门主要向风险值和MSP客户提供企业计算解决方案 根据2018年年报，Arrow Electronics约70%的销售额来自组件业务部门，其余30%来自企业计算解决方案业务部门。 此外，2018年，没有一个客户占总销售额的2%以上，而没有一个供应商占公司总销售额的10%以上。

2018年，公司收入296.77亿美元，同比增长11.8%，利润37.01亿美元，同比增长10.2%。目前市值约为64亿美元，公司及其子公司员工人数为20，100人。

持续增长后，2019年上半年业绩下滑 2011年，阿罗电子的收入超过200亿美元，同比增长14.12%。2012年，收入增长了-4.6%，但仍高于200亿美元(204.05亿美元)。自2013年以来，阿罗电子的收入波动稳步增加。尤其是在过去两年，收入增长率已恢复到10个百分点以上，2018年达到296.77亿美元 随着收入的增长，公司过去六年的利润增长率在2015年触底，超过30亿美元。此后，增长率开始回升，2018年达到37.01亿美元。 总体而言，箭电子主要业务在过去六年(2013 -2018年)的收入和利润表现相对较好。

但根据该公司2019年半年度报告，2019年上半年收入为145亿美元，同比仅增长1.6%，利润为16.77亿美元，同比下降6.9%，净利润从2018年同期的3.09亿美元降至4.08亿美元，同比下降232.04% 预计2019年全年业绩将受到影响。

“分销+服务”推动两个业务系统共同发展 目前，阿罗电子有两个主要的业务部门:全球组件业务部门和全球企业计算解决方案业务部门 根据业务部门的销售比例，2018年全球组件业务部门将贡献集团70%的销售额，其余30%将由全球企业计算解决方案业务部门完成。

在商品供应和分销方面，全球业务部主要销售半导体产品、无源元件、机电产品、连接器件、计算和存储器等。其中，半导体产品约占该部门销售额的68%(2018年)，成为该部门的主要销售额。此外，无源元件、机电产品和连接装置的类型主要由电容、电阻、电位计、电源、继电器、开关、连接器等组成。约占本部门销售额的19%(2018年)，计算和存储产品约占10%，其余3%由其他产品组成 作为提供计算解决方案和服务的增值服务部门，全球ECS业务部主要提供与企业数据中心、云、安全和分析解决方案相关的产品。2018年，软件销售额占该部门销售额的39%，其中37%来自存储，12%来自标准服务器，6%来自专有服务器，其余6%来自其他组件

Arrow Electronics不仅是电子产品和相关服务的全球供应商，也是一家技术和增值服务提供商，旨在推动客户快速采用创新产品，并推动客户产品快速上市。

对于组件采购客户群，阿罗电子可以为客户提供方便的采购渠道，即客户可以从阿罗电子的一个来源获得多种产品，并可以获得及时或定期的产品供应。在传统的商业采购中，客户往往需要与许多供应商联系，不能保证产品供应的时间。此外，阿罗电子将在客户的技术生命周期中提供专业的技术解决方案服务。 此外，对于VAR和MSP客户，Arrow Electronics将定制复杂的信息技术解决方案，包括工程和集成支持、仓储和物流、营销资源以及授权的硬件和软件培训服务。

当然，没有阿罗电子的全球营销网络和专业技术销售人员，所有这一切都无法实现。 例如，Arrow Electronics的离线销售人员不仅会正常销售产品，还会支持客户的物料管理和生产要求。它也可以作为连接供应商工程师和客户现场应用的渠道。 正如年度报告中所述，在陈述其相对于竞争对手的优势时，“公司相信，由于其全面的产品和服务、高技能的劳动力和全球分销网络，它有能力在所有这些领域与竞争对手进行有效竞争。” “

全球收购仍在继续，扩大了产品和增值服务 收购阿罗电子公司始于该公司的成立。例如，Arrow Electronics在1979年收购了美国第二大电子元件分销商Cramer Electronics，并在1985年收购了德国最大电子元件分销商孢子RLE电子的40%。从那以后，阿罗电子公司的份额增加了70%。通过收购和业务拓展，阿罗电子在1996年的销售业绩排名世界第一。

如果我们回顾过去三年，全球组件业务部完成了六项收购，全球ECS业务部完成了两项收购。正是通过这些收购，公司不断满足客户和供应商不断变化的需求，部署新产品组合，并进入新兴市场。

例如，全球组件业务部在2018年通过收购eInfochips进入物联网的新业务领域，全球ECS部门通过收购进入邻近市场，如托管服务和统一计算。

此外，收购阿罗电子(Arrow Electronics)也推动了该公司拓展其领域。例如，阿罗电子公司于2005年12月收购了德国慕尼黑的计算产品经销商DNSint.com公司。对域名系统的收购代表着阿罗电子首次进入欧洲企业计算解决方案市场，并已成为该公司在整个欧洲拓展电子商务业务的战略平台。

过去两年，公司毛利率基本稳定，净利率提高，经营成本控制合理 近年来，世界上主要的消费半导体国家都颁布了电子元件领域的政策和法规。除了激烈的市场竞争，ariel electronics作为一家跨国公司，以及作为美国以外国家的主要销售来源(分别占2016年、2017年和2018年的57%、58%和59%)，必然会受到影响。例如，该公司的年度报告显示，该公司在亚太地区的毛利率往往低于该公司在其他市场销售的产品和服务

从公司的销售毛利率和净利率可以看出，公司的销售毛利率和运营成本在过去两年有所下降，但公司的净利率却呈现出明显的上升趋势，这也表明公司在新业务的收购和布局方面给公司带来了新的增长势头。

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