艾瑞: B2B行业迎来了黄金发展期，大浪淘沙——如何抓住机遇？

2019年，B2B产业融资持续升温，延续了2014年以来B2B产业融资额不断上升的趋势，成为工业互联网时代强大的“吸金”领域。该行业迎来了黄金发展期。一方面，这是由于国家经济转型升级的战略转型，实现了高质量的发展。同时，产业链的需求链更加多样化，个性化迫使供应链发生变化和升级，有利于企业生产降低成本，提高效率;另一方面，技术工具，云服务，物联网，仓储和物流设施的不断完善，为B2B产业的发展奠定了基础。 B2B公司已经形成了数字经济财富浪潮，并抢占了数字经济时代的制高点。此外，互联网巨头如腾讯和阿里巴巴一路领先。加上行业互联网战略2，B2B行业已成为各方力量的重要力量。

B2B产业已成为投资枢纽，迎来了黄金发展期 随着工业互联网的发展，企业的供给侧革命拉开序幕，企业效率和服务升级的需求孕育着TO B市场的巨大蓝海。从交易规模来看，2015 - 2018年B2B电子商务交易规模持续上升，2018年交易总额为19.5万亿元。从融资规模来看，2015年B2B产业融资额 - 2018年也在崛起。 2019年上半年，融资总额186.9亿元，同比增长13.2％;融资事件数量为87个，同比增长31.8％。

B2B行业融资金额增加，但不同的细分机会有所区别

（1）从融资额来看，自2018年以来，农业，物流，汽车，工业，钢铁，快速，能源等是B2B行业融资的子领域。 2019年上半年，B2B电子商务十大融资案例分布在物流，钢铁，汽车，工业，快速发展等领域。 B2B电子商务融资总额达到约140.6亿元。 2019年上半年，物流领域的融资总额达到75.7亿元人民币，成为B2B行业最具融资性的领域。 （2）从融资事件的角度来看，自2018年以来，农业，汽车，工业，快速发展，建材和物流已经成为B2B行业大量融资活动的子细分市场。 2019年上半年，农业部门共披露了16起融资事件，成为B2B行业融资最多的领域。

总的来说，农业，物流，汽车，工业和快速发展是资本追逐的五大主要轨道。

B2B有很多机会进入，回报潜力巨大。

B2B电子商务是指企业和企业通过专用网络或互联网交换数据和信息并进行交易活动的商业模式。 B2B电子商务可以分为提供大宗商品交易服务的B2B电子商务和根据双方之间的交易内容提供非实体产品服务的B2B电子商务。

从整个行业的角度来看，由于每个细分市场的强大性，B2B具有更多的细分。虽然每个子细分市场的发展阶段不同，但它们并不构成少数参与者的垄断。同时，B2B行业的强大属性特征决定了在消费者互联网领域难以拥有单一平台的垄断市场，因此B2B行业仍有很多进入的机会。此外，B2B行业的上下游服务链具有较大的扩张空间，创富空间充满了想象力，这将为各方资金的涌入带来巨大回报。这是由于产业链上下游需求的不断扩大。在提供B2B平台的同时，B2B平台可以在仓储，物流，定制加工，财务等服务水平上不断拓展，从而不断形成新的利润增长点。

B2B行业的上下游需求不断变化，B2B电子商务平台企业发展面临的挑战更大 在目前的中国发展阶段，企业特别是中小企业的生存压力，劳动力成本的不断增加，原材料成本压力上升，物流压力和融资成本压力迫使企业走向不断产生降低成本和效率的新要求。数字技术的发展和数字经济时代金融创新的发展使得满足这些需求成为可能。 B2B行业的上下游需求不断变化，推动B2B发展阶段从信息不对称交易闭环到数字生态的整体提升交易服务效率。闭环，B2B企业服务内容是迭代的，电子商务平台竞争壁垒也是迭代的。因此，在B2B行业上下游需求不断变化的压力下，市场洞察力较弱的B2B电子商务平台容易退出，未能及时反复竞争壁垒的B2B公司也容易退出。

因此，B2B电子商务平台面临的发展挑战需要资金来识别不断适应市场趋势的优质企业，避免竞争力不足的企业更好地指导B2B产业布局。因此，如何开发B2B行业科学有效的投资逻辑尤为重要。

B2B行业投资策略探索，帮助资本更好地定位B2B行业机会

总体而言，整个B2B行业已经上升，但每个细分市场的机会都有所区别，每个轨道公司都面临着新的供需结构调整压力。因此，为了更好地布局B2B行业，应该回答两个问题：

1.如何选择细分轨道？

2.如何选择B2B电子商务平台？

艾瑞分析认为投资者在选择B2B细分轨道时可以关注以下三个因素：

（1）政策是积极的。政策推动有利于行业的发展，如国家供给侧改革促进产业互联网，以及工业B2B产业的发展。

（2）产业链上游和下游产业链高度分散。如果子行业上游有许多中小型制造商，下游有很多终端用户，则可以充分展示B2B平台的议价能力和价值空间。例如，在钢铁行业，虽然上游相对集中，但下游建筑工地和住房企业更加分散。这样一个行业B2B电子商务平台有机会切入。

（3）子行业的市场规模和未来增长空间足够大。 B2B电子商务平台的核心价值在于流通，因此子行业的发展空间由市场需求和流通的利润率决定。流通环节的利润率是否足够大取决于从制造商到最终终端的商品毛利是否足够大，这决定了留给B2B电子商务平台的利润率。能够满足这些因素的细分市场未来将有更好的增长，投资者将获得更高的投资回报。

当投资者选择B2B电子商务平台时，他们可以关注以下三个因素：

（1）电子商务平台的主要类别。 B2B电子商务平台运营类别代表企业利润的上限，也决定了投资回报的上限。

（2）电子商务平台的竞争力。注重客户定位优势，团队优势，供应链优势和金融服务优势。首先，只有在明确定义客户后，电子商务平台才会知道其在流通环节中的价值和具体定位，并知道其服务对象是谁以及需要提供哪些服务？这也决定了平台的替换对象，谁可以使用它，如何联系两端的客户，并在生存之前澄清这些问题。 B2B平台应结合行业特点和自身平台的核心优势，取代产业链的低效流通，积极配合难以替代的环节。其次，投资者应该关注团队的行业经验，特别是早期的电子商务平台项目，其中创始人和核心成员的行业背景起着关键作用。最后，该平台的供应链优势和金融服务优势决定了平台在提高产业链效率的同时可以获得的附加值。

（3）电子商务平台的表现。特别是对于成熟的电子商务平台，重点是平台服务客户的数量，客户稳定性和盈利能力。

2019年，B2B产业发展迅速。需要打破许多新模型和瓶颈。每条轨道都将形成新的竞争格局，B2B平台也可能与众不同，从而为行业创造新的机遇和挑战。艾瑞咨询将继续深入研究B2B行业，重点关注B2B行业的上下游需求和产业链变化，建立企业竞争障碍框架和典型企业分析，努力揭示更清晰的投资逻辑并帮助资本更好地定位B2B行业。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。