在To B时代，如何翻转阿里巴巴已经枯竭的慧聪网，并阅读B2B企业调整和发展的方法论！

前言：

从过去资本的宠儿，阿里的压力，到市场价值低于阿里分数的比例。现在，提到HC360，经常会有疑惑，“慧聪还活着吗？”

它确实存在。

事实上，它仍然有点像站在空中。

2018年全年，慧聪集团实现收入105.83亿元，较2017年的37亿元大幅增长185.8％。根据财务报告，本集团销售收入增长主要来自智能行业业务集团，由集团成熟的B2B交易平台引起。

与此同时，阿里巴巴B2B（包括1688，阿里巴巴国际）营收为170.57亿元，比2017年全年营收131.85亿元，同比增长29.37％。

两个相对比率，惊人的增长率和发展潜力，足以使柳俊（慧聪集团董事会主席），这是一个公司的新战略，自豪和繁荣。在公司的未来前景中，腰部变硬了：

“努力将慧聪集团打造成一家工业互联网公司，在五到八年内收入超过1000亿元！”

HC已经沉默了太久，过去的荣耀已经在沉默中消失了。

2000年，郭凡生将出版一本关于公司供应，采购，招标等信息的杂志。《中国商报 - 家用电器》移动互联网，慧聪网诞生了。

在接下来的两年中，中国互联网热潮的趋势，慧聪网混合可谓风水。到2003年在香港上市时，隔夜创造了126位百万富翁，市值超过100亿。

当时，阿里也正在探索将业务重点从类似于HC的B2B转移到C2C。传言有关未来的故事有传言。阿里已经通过五分球，并将用望远镜找到对手。 HC网络是望远镜无法找到的网络。

在故意错过互联网之后，HC如何错过移动互联网，本文不会详述。在此基础上，我们谈到了HC集团目前掌舵的刘军，以及HC转型和转型背后的逻辑，雄心和活力。

2017年10月，刘军成为慧聪集团的首席执行官。三个月后，工业互联网战略正式成为新官员的负责人：

该公司定位为中国工业互联网的领导者，拥有互联网和数据，以支持传统行业;提出了“关注”和“关注”两个原则，并将公司的业务集中在信息服务，交易服务和数据服务上。

调整后，2018年，慧聪三大业务集团取得了突出成绩：

新技术零售业务集团销售收入5.58亿元，同比增长35.4％，平均每日用户影响力超过3000万，GMV高达15亿元;

智能行业业务集团的销售收入较2017年的21.55亿元增长327.2％至92.12亿元;

平台和企业服务业务集团的销售收入为7.28亿元，同比增长3.5％。

B2B平台的逻辑是否顺利转变为工业互联网？慧聪网已经改造了一年多，实现了如此快速的增长。这是偶然的还是不可避免的？

在早期，B2B平台仅向需求者提供平台对接和信息匹配服务。实现主要依靠会员费，没有参与工业和工业运营，甚至没有涉及物流和资金流动。

其原因在于企业与企业之间的交易比企业与消费者之间的交易复杂得多，涉及研发，建设期，流行预测和大额资金周转。如果平台想要参与，则需要足够。更多的行业积累。

这也是一个比B2C市场空间更大的B2B市场，并且由于这个行业巨头的原因尚未培育出来。

慧聪网转型行业互联网显然是自信的27年培育B2B市场，积累在产业运营规则，资源，品牌等，从而基于信息服务，结合交易服务，数据服务，削减进入物流和工业运作中的资金流动。

HC的战略和目标如下：信息服务，交易服务和数据服务的实施：

（一）信息服务：公司收购的中关村在线和慧聪网的合并涉及公司团队的三分之二以上，旨在大大提高工作效率。

与此同时，中关村在线是一家经验丰富的技术媒体，每天有800万技术用户访问。京东和天猫是中关村在线的客户。据刘军介绍，中关村在线每年可以产生超过1亿元的利润。借助于中关村在线B2C模式的成功，复制到其他领域也是慧聪在信息服务业务中的重要意图。

对此，刘军已明确表示：

“慧聪网在60多个行业都没有赚钱。为什么？这是因为它做得不够。即使它在网上重复三五个中关村，每个行业的利润也在5000万元到1亿元之间。该区块的利润将为3亿元至4亿元。“

此外，中关村在线还具有流量，渠道，内容和数据的优势。 HC拥有行业资源。这两者在媒体和技术领域具有互补优势，也可以产生协同效应。

目前，中关村在线正与慧聪网合作推出“行业第一标准化产品图书馆”和“慧聪产业互联网峰会”。并且每月推出新产品，创建一个新的HC产品生态系统，并创造新的收入增长点。

（II）交易服务：HC专注于“交易”中业务的核心目标。交易可以最大程度地涉及各种利益相关者，并促进B2B的其他领域，如信息，数据，金融服务......

在交易服务领域，慧聪试图突破业务重点，专注于在过去几年中将50多个行业的电子商务资源（人力，流程，许可证）积累到三个垂直互联网，即棉花（B2B），购买塑料（化工，塑料B2B），中国模特国际（脚手架B2B），金融服务遍及整个交易场景。

为了应对这三个垂直领域，刘军说：“我们必须做互联网行业。这些行业不会太低，但我们正在这样做。只要行业互联网深入，每个行业都可以做到棉花工会和购买塑料的交易量非常快，中国模特国际的利润率非常高。“

“不要低估建筑模板的业务。虽然这个行业很小，但利润率非常高。我们聚集了大量脚手架小B做脚手架工业园，相当于土地众筹，并且已经建在郑州和贵州。我们负责寻找客户，仓储，翻新，物流等。“

此外，重点战略解决了垂直行业同步推进时的“短板”问题：资源积累最多，盈利前景最丰富的B2B行业是基准项目，支持快速增长。未来1 - 2年的收入。将成功经验带到其他垂直行业进行孵化。

（3）数据服务：数据服务由汇佳（移动互联网）+兆信（物联网）的两轮模式驱动，属于工业应用的区域区块链。

“慧聪集团的工业互联网，以闭环为基础，以交易服务为场景，信息服务为支撑，数据服务，将在每个环节产生大量数据。”刘军说。

数据服务是HC未来发展的关键方向，也是HC最典型的大客户驱动服务。通过公司的赵新股份和汇佳打造的“中国制造2025”数据引擎，结合清华大学，浙江大学的实力生产和研究，构建数据服务产业链系统，同时结合区块链技术，登陆应用场景。

食品和药品都是与健康密切相关的高频消费情景。慧聪选择将食品和药品进口到两个方案中，并与联想控股嘉沃有限公司与同仁堂，东阿阿胶等医疗保健品公司合作使用区块链。产品“汇链”完成品牌防伪，智慧追溯，供应链管理与创新，进出口认证等关键问题，满足用户对健康安全的需求，帮助企业快速完成质量检查和清关。

从这个角度来看，慧聪网致力于数据服务，这不仅是实现工业互联网转型的必要环节，也是打破边界，开拓未来商业生态系统的重要举措。

在2019财年，HC专注于其工作。为了追求规模，它还关注盈利能力，现金流量和实施模型迭代。它将优化IT，人力资源和财务，并发挥这三个系统的协同效应;控制机制不是僵化的，而是无序的，形成大公司和小团体，以实现集团的有效管理。

就像一个不乐观且竞争激烈的赌徒一样，赢得这场比赛将是一个耻辱和一个着名的人物。慧聪网小心翼翼地压了所有的净资产，一场赌博开了。

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