在To B的浪潮下，工业产品市场的想象空间有多大？

在工业互联网的号角，上游工业产品采购市场逐渐变得越来越活跃。

作为传统行业，互联网公司很少努力，随着用户需求的增加，工业产品采购市场的弊端越来越明显：SKU达到数千万档，长尾货的数量巨大，供应链效率低下，管理难度大。

这为工业产品采购平台的发展带来了许多挑战，以应对时代潮流，但也是JD.com通过类别扩大其涉及工业和电子产品的电子商务参与者的机会。 。

在B的蓬勃发展浪潮中，工业产品采购的数字化转型即将到来。

大众汽车一直对B2B领域的创新发展知之甚少。

由于生产材料不是直接供应给普通消费者，而是仅供生产服务，因此工业产品市场的专业性和复杂性导致市场长期忽视其巨大潜力。

但是，工业产品采购的数字化恰恰是工业互联网的发展。在制造数字化转型的过程中，企业正在降低运营成本，提高供应链效率。

谈到B2B市场，美国是当之无愧的领导者。在工业产品市场，美国也有许多市场价值低的巨头。

美国着名的工业经销商顾安杰就是其中之一。该公司从传统的线下分销商开发，90多年来一直专注于MRO产品（非原材料的工业产品）。

虽然MRO只是工厂使用的辅助材料和消耗品，但购买量远远低于生产材料，但MRO产品非常复杂，供应链长，通讯成本高。这些痛点仍然支撑着固安街——的市值。通过FactSet研究，Gu'an Jie也被评为Naifei和Nvidia等知名公司的十大牛股之一。

除了美国之外，日本还有几个大型工业产品平台，如基于冲压模具的Misami，以及专注于MRO的MonotaRO。

与固安街类似，历史悠久的Minsmi也是从传统的线下经销商发展起来的，两者的缺点是相似的。——这些传统平台提供过于垂直和数字化的服务。这导致行业缺乏提供水平数字连接的综合服务提供商。

因此，成立于2001年的电子商务平台MonotaRO已经成为互联网时代的后起之秀，通过客户细分和数据分析功能抢占市场。但作为一名新秀，MonotaRO也有其自身的局限，即能源和资源有限，目前仅涵盖宽线MRO产品和大中型客户。

当国外工业采购平台全面展开时，国内市场仍处于低度集中，缺乏巨头，甚至交易规模较小的状态，数十亿的交易很少见。但随着工业互联网的兴起，这种情况不会持续很长时间。

自2000年代以来，许多工业产品采购平台已在中国诞生。与此同时，在京东等电子商务平台进入工业产品采购领域后，交易量也迅速上升。据业内人士了解，自2018年京东工业产品推出以来，交易规模呈线性上升趋势，现已跻身中国工业品电子商务平台的顶级交易规模。

从垂直领域的工业产品建设，加快电子商务平台建设，到电子商务平台的工业产品扩张，国内工业产品采购市场迎来了一股快速的电子商务升级浪潮在过去的两年里。

图片来源：《中国工业B2B产业发展报告（2018）》

如前所述，国内工业产品采购市场还远未被发现。

京东集团副总裁兼京东零售集团企业业务负责人宋春正在最近的京东工业产品战略会议上表示，“与其他行业相比，中国工业制造业的数字化进程相对缓慢。其中一个重要因素是生产和制造领域的采购链不够顺畅，许多长尾产品和非标准品种的工业产品造成价格不均匀，质量参差不齐等问题。“/p>

随着供应链数字化需求的成熟和大数据等智能技术应用于B，传统工业产品采购平台的垂直分类服务长期以来未能满足市场需求。

例如，中国最早的工业产品，地震业务。 Zhen Kunxing成立于1996年，从开始生产粘接/密封和润滑线开始，并通过增加工业生产线扩大了业务范围。 2007年诞生的产品交易所也是国内工业品电子商务的第一阵营。从ABB和施耐德等电气产品品牌的分销开始，工作产品已经发展到B +车轮，涵盖八类工业产品。

但是，这些平台只能满足某些类别企业的采购需求。考虑到企业采购要求的复杂性和供应商管理的难度，如果工业产品平台只能优化商品的采购，这就是采购企业的效率。而且流程优化的价值非常有限。

应该指出的是，在工业制造领域，大型企业的供应链管理涉及数十万个SKU，并且有数千个供应商需要停靠。只是在线交易模式无法真正实现供给。链的数字化。

面对工业制造业的紧迫转型，市场需要更加全面的水平数字链接能力服务提供商。因此，除了工业产品B2B创业平台获得资金的青睐外，在过去的一年里，获得了超过10亿的融资资金，拥有更强大技术和供应商资源的电子商务巨头也响应了这一呼唤市场。

2019年3月，京东工业产品战略正式发布

京东是最早进入市场的公司之一。

早在2013年，京东就建立了涵盖企业采购和企业供应链管理的企业业务。根据2018年中国企业电子商务采购发展报告的数据，在采购企业选择的综合电子商务采购平台中，京东企业业务的市场份额高达51.2％。凭借六年的企业采购经验，京东不断积累企业市场的基础数据。

2016年，京东推出工业产品类，并继续签约大量上游品牌，建立了自己的工业产品体系，并拥有大量的品牌资源。

JD在电子商务平台功能方面的优势是毋庸置疑的。但是，与消费品市场相比，在工业产品采购领域，除了交易步骤，以前的采购计划，采购方法，供应商选择，监督管理，以及后来的物流配送，支付结算，流程跟踪，等都是需要的。降低成本和提高效率的部分。

因此，去年，京东先后投入了上述产品交易所，为企业提供采购和寻源服务的韩德云通过投资进一步掌握了横向供应链的资源。

·商品供应链：为企业提供合作商业模式，质量控制体系和供应商引进标准;

·开放式物流系统：推出服务标准，整合自营和第三方物流资源;

·供应链金融：向供应链公司提供数字金融产品;

·数字采购：涵盖战略采购，采购商场，网络协作和智能分析系统的技术解决方案。

京东用“PQMS”总结了他们目前的工业产品布局：“P是一个大规模的商业化数字图书馆。 Q是一个数字质量控制系统。 M是一个数字营销系统，满足各种制造商的在线需求和线下市场的整体营销跟踪。 S是建立一个数字商品服务系统。“

像“PQMS”概念这样的一站式全链工业产品采购解决方案非常雄心勃勃。这方面意味着访问大量上游供应商的产品和服务能力。另一方面，这意味着B端客户的集成解决方案的处理和销售是——。这对于业内初创公司来说非常高。 B方面的服务人才扩展要求，以及系统化的服务建设成本。

B端生态系统的稳定性意味着一旦这样的程序被越来越多的B端企业接受和使用，该平台就有能力建立自己的源头护城河，这将产生工业产品链。巨大的联动效应。

除了京东，MRO电子商务初创公司West Valley已经获得了1亿美元的D轮融资，还推出了自己的研发平台（EIS），包括Punch-out解决方案对于客户ERP，但从类别SKU和整体客户服务能力来看，西部地区仍有很长的路要走。

据国家统计局统计，2017年，中国工业增加值约为28万亿元，工业总产值的4-7％构成了MRO市场容量。总规模至少超过一万亿元。该研究所预计在未来10年内每年遵循5年。增长率继续增长。

根据工业和信息化部发布的《工业电子商务发展三年行动计划》，到2020年，工业电子商务应用将进一步普及和深化，以及一些工业电子商务平台与将建设丰富的资源，多样化的功能和优质的服务。到2020年，规模以上工业企业电子商务采购规模将达到9万亿元，电子商务销售额将达到11万亿元。对于行业巨头而言，这无疑是未来富有想象力的蓝海市场，也是一片需要与资源和智能技术相结合以促进深刻变革的荒地。

工业品电子商务平台也迎来了巨头和资本的关注。工业互联网对中国制造业的影响正在升级，但对于B端市场而言，这将是一个长期缓慢的过程。在此次迭代过程中，能够更好地整合产业链上游和下游并使用技术系统来创新业务模型的公司可以更进一步。

来源：深声（ID：深回声）

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