分析：传统化工企业如何做好B2B电子商务？

化学工业是国民经济的重要基础产业和支柱产业之一。化学原料市场的规模也非常大。然而，虽然化工行业的产值总体上有所增加，但它面临着多重问题和严峻挑战，如成本上升，产能过剩，利润下降，资源和环境限制增加以及创新能力低等。

“互联网+”为化工行业解决产业发展矛盾，实现转型升级，提升企业竞争力提供了重要手段。《国务院关于积极推进“互联网+”倡议》的指导意见指出，“要大力发展工业电子商务。鼓励能源，化工，钢铁，电子，纺织，医药等行业的企业积极利用电子商务。商业平台，以优化采购和分销系统。提高业务效率。“

政策支持，天使投资和风投资基金不断流入。化工行业的B2B也在飙升，各种资本正在涌入。许多化学电子商务平台已获得融资。例如，快速塑料网络的融资额已突破3亿元，寻找塑料。融资金额也接近4000万美元等。这些大多是纯粹的互联网公司;而像深圳证券交易所这样的后起之秀，化工行业的传统企业已经回应了“互联网+”并转变为电子商务平台的行列。

没有传统积累的垂直，细分行业是绝对不可能的，例如B2B领域的长者阿里巴巴和五矿联合，一家传统公司，一家是互联网公司，虽然阿里巴巴仍然是B2B老板，严格的B2B领域它是停滞不前的，不是适合行业现状，全面但轻松的垂直，纯粹的互联网公司无法成功做B2B，在未来几年，更多的B2B创业公司风雨无阻，面临洗牌。只有传统企业+互联网才能占据这个万亿级市场。

1.为什么纯粹的互联网公司难以成功？

从B2B诞生的第一天起，从信息化到现在的B2B2.0，这个概念非常火爆，但事实上，它确实做得不好，特别是在化工行业，甚至阿里巴巴，HC B2B与b2c完全不同，b2c具有几个不同的特征。

1.化学工业的B2B是专业的。细分行业具有行业的深度和沉淀。它不了解这个行业的特点。没有时间的积累，就不能专业，也不可能保持顾客的粘性。根据二氧化钛的描述，客户通过互联网了解您并希望与您合作。合作的前提可能是先测试样品。两种方法是要求样品，第二种是取样，例如第一个样品。客户通过样品测试后，例如，发现实验室值不对，阴影不好，客户需要更换模型产品，必须推荐新产品型号，这体现了专业性，应该怎样你处理它？没有行业积累的经验和声誉，您的客户很脆弱，随时都会离开您。像这样的专业细节对于纯粹的互联网公司来说很难掌握;而交易所等传统公司的转型具有内在的深度和沉淀，这使得它更容易。

2.目前，许多化学B2B电子商务平台采用匹配交易的方式进行开发，但匹配交易的客户并不粘。通过与同行的持续了解，每个人都认为第一次与第二个客户的客户交易很容易。这不容易理解。 B2B是一个长链，即技术门槛。网上有很多东西无法解决，非标准技术问题，成品问题，质检，包装，托盘，结算期，物流配送，甚至回扣等黑箱内容，在任何环节都存在风险中间，互联网公司不得不让它变得困难，但传统企业整合互联网作为化工原料的典范，在线挖掘平台成为中间环节，它更容易成功。

3，化学B2B由于营业额巨大，通常不是一次性完成付款，而是分批或信贷。到目前为止，还没有B2B在线交易系统可以解决账户期间的问题。现在每个人都在谈论供应链融资。事实上，风险非常大。核心企业被银行匆忙赶来，现在仍然很难做到。对于互联网公司来说，供应链中最大的问题是风险控制。大量P2P公司的崩溃也说明了这个问题。互联网公司还有很长的路要走这一传统。

4，强烈的关系和社会特征，买家和供应商之间的关系是一种强有力的关系，即客户关系处理，这些都是由非标准技术和产品，交易决策等因素决定的，客户不会轻易改变供应商，但实际上，我们也可以看到供应商和买家之间的社会关系非常频繁。 B2B的关键点是客户关系。开放性和透明度是趋势，但客户关系。 ，客户肖像等都是深入了解，如果你不了解，你将被边缘化。这也是现阶段主要B2B化学平台的瓶颈。过度的开放性和透明度将导致价格压制和竞争不利，这对许多供应商来说是非常令人厌恶的;因此，交易平台采用的供应商价格保护机制，买方找到目标产品供应商进行一对一的询价谈判形式，以实现最终交易，保护供应商的最大利益，并允许买方获得所需产品更准确，更方便。

二，没有互联网思维的传统企业B2B也难以成功？

与互联网公司相比，传统企业总是比较慢。 b2c的红海使传统的零售贸易企业非常惨淡，但在工业产品和化工原料领域，传统的中间企业仍然比较潮湿，这只是相对而言，由于其非标准的特点。工业产品，纯互联网公司很难渗透。目前，他们还没有看到任何真正的成功，包括阿里巴巴。但每个人都意识到电子商务发展的趋势和巨大的潜力。创新，转变和转变电子商务B2B，但电子商务对传统公司来说同样困难：

1.改变思维

很多时候老板支持，中间力量反对，执行打折甚至阻力，互联网+，需要快速反应和决策能力。传统企业一般都有稳定模式，在这种稳定模式下很难改变，类似于证券交易所的平台。该公司是一家信息技术公司，也是在传统的线下化学公司下成立的。它寻求稳定性的突破和创新。

事实上，很多时候互联网和离线传统模式也是一致的。如何为用户提供更好的体验，客户体验以及口口相传的重要性来自于专注和持续改进，不仅来自专业服务能力，还来自营销能力。

2，自我意识和持久性问题

很多时候，传统企业不这样做B2B更是高层次的拍摄结果，投资成本，由于缺乏对电子商务，技术的理解，不能与实际相结合，什么也没有预算，进程已经达到了一定的阶段，一看没有效果，是否可以坚持与否也是一个问题，但也造成了未来的方向的改变，造成了极大的麻烦的势气，效率，和部门合作。

3.线上和线下游戏问题

这包括供应商销售区域控制问题，离线价格和离线价格同步问题，这在B2C的早期是相同的。为了转变目前这方面的困难，交易所在化工原料采购和交易方面做了很好的措施。他们采用供应商价格保护机制而不是价格标签来形成多个供应商之间的价格。抑制;只有买方才能找到目标供应商，进行一对一的查询谈判表格，最终达成交易。历史证明这种趋势是不可阻挡的，而在目前阶段，这可能与生存和发展有关。如何处理它确实是一个问题

4. IT系统

IT系统支持，尤其是在互联网+的环境中，毫无疑问，有大量的IT公司来为您服务，也有不少ERP软件选择，然后也有一些需要考虑的点，适合你，包括流程，价格，可扩展性，稳定性，无法快速定制您的业务。

自我发展是最昂贵的，当然，它也是满足实际需求和最灵活的。不同的公司可以选择不同的策略来构建自己的IT系统，但这也是一个挑战和难点。

第三，化学B2B，传统企业+互联网都可以做好 B2B的长链，特别是化工原料，主要提供配套链接功能，增量客户引入，增值服务功能等。化工原料行业的复杂性决定了线下，物流，仓储，财务，供应链协调等。利用资本的互联网公司正在慢慢走下坡路。然而，B2B尤其是化学原料领域。离线构建需要时间来积累和沉淀。它不可能在一夜之间完成。与在线相比，它具有更长的建设周期和更高的成本。纯粹的互联网公司没有机会。 。

因此，传统工业产品公司喜欢建立交流平台会做更多的B2B，因为离线的长期积累，对行业的深入了解，对客户的了解，离线的网络布局远非如此与互联网公司相比，传统企业比化学电子商务有更多的机会。在这个阶段，只有传统企业+互联网才能做得好。当然，他们的共同敌人也是时间。

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