传统的电子商务模式PK创新电子商务模式，谁是跨境电商的首选？

我们在10年前甚至10年前在哪里购物？

当我们每天收货并带走外卖时，难道我们不能想象五年前的生活吗？所有这些发展都得益于创新的电子商务模式。这家具有前瞻性的电子商务公司改变了我们今天购物的方式，并重新定义了我们所谓的“概率”。

在过去十年中，电子商务从美国零售额中所占的比例增加了近300％，从3.3％增加到9.7％。现在再读一遍。即使增加近300％，电子商务仍占所有零售额的不到10％。

这告诉我们什么？当我们对当前的电子商务发展和服务模式感到满意时，实际的电子商务发展空间仍然非常大，特别是对于那些有创新精神的人来说，未来仍有很多机会。

今天，创意企业家比以往任何时候都更有可能实现他们的想法。每年，我们都会看到新公司取代“我们的惯常做法”。也许他们使用的工具是新的并且正在快速改进，但规则没有改变。如果您想要创新并打破期望，您需要了解您的业务模式并探索如何进行创新。

您认为哪种模式属于当今的跨境电子商务，您希望在哪里突破并实现新的增长？

四种传统的电子商务模式

如果您是电子商务从业者，您可能至少是其中之一。每种型号都有自己的优势和挑战，许多公司同时运营多种模式。只有当您非常清楚自己的业务定位时，您才有更多的机会进行创新，突破并实现质的飞跃。

1. B2B - 企业对企业

B2B模型是指企业将产品或服务销售给其他公司，而买方有时是最终用户，但通常买方会将其转售给最终用户。 B2B模型通常意味着更长的销售周期，更高的订单价值和更多的重复购买。

B2B模式占据最大的市场份额，其市场价值远高于C端市场。特别是在企业采购方面，通用电气和IBM等公司每天花费大约6000万美元用于支持其业务运营的商品。

2015年，谷歌发现近一半的B2B买家是千禧一代——几乎是2012年的两倍。随着年轻一代进入商业决策层，B2B在线销售变得越来越重要。

2. B2C - 企业对消费者

B2C是公司直接向最终用户销售的模型，这是目前最常见的。作为消费者，我们在线购买商品并采用B2C模式。这种模式近年来得到了最大的发展，并且由于其随时随地的便利性，可以直接购买。

B2C购买的决策过程比B2B模型短得多，特别是对于低价值类别。与B2B模式相比，B2C公司的平均订单价值较低且重复购买。

3. C2B - 消费者对企业

C2B模型是个人对企业服务或销售模型。该模式完全颠覆了B2C模型，适用于众包项目。在具体操作中，这种模式有多种形式，既为企业提供服务，也为个人提供服务，有更多的灵活性。

4. C2C - 消费者对消费者

C2C业务直接连接消费者，交换商品和服务，并销售二手或闲置产品。 C2C电子商务模式。像Craigslist和eBay这样的公司在互联网早期就开创了这种模式。

C2C业务受益于要求苛刻的买家和卖家的自我增长，但在质量控制和技术维护方面面临挑战。

五个创新的电子商务模式

了解了您的工作模式后，您必须开始分析我们可以创新的地方和新的增长点。这也是小型电动物品的目的。以下是电子商务行业领导者和市场颠覆者使用的一些流行方式。

1. D2C - 直接面向消费者

简而言之，D2C模型是“没有中间人可以有所作为”，并且由生产公司直接销售给最终消费者。 D2C模型不仅直接消除了中间商，还节省了大量成本，并在公司与消费者之间建立了直接有效的沟通渠道。

D2C模型使公司可以轻松管理品牌和收集用户信息。近年来，美国床垫销售商Casper和我们之前介绍的手提箱品牌Away是D2C领域的佼佼者。

2.白标和私人标签

在线销售，您可以制造和生产自己的产品，您也可以销售其他品牌的产品，并且您可以销售自己的品牌产品。——其他制造商生产但以您自己的品牌销售的产品。

你可以买一个白色标签;您可以聘请制造商为您生产独特的标签，并将其作为独家标签出售。有了这两者，您可以依靠设计和生产方面的投资来寻找技术和营销优势。

3.批发

在批发模式中，零售商以折扣价批量销售产品。批发模式传统上是B2B实践，但现在许多零售商开始直接向B2C环境中具有预算意识的C端消费者销售。

4. Dropshipping

Dropshipping是我们通常所说的非交付，无交付交付模式，这是近年来发展得特别快的电子商务模式。优点是门槛低，不需要有产品供应链，并且可以销售任何人的产品而无需库存或运输，订单快速且数量快。

但是，Dropshipping需要灵敏度的选择，需要不断更换产品，并且无法控制产品质量，产品包装，物流速度，高度依赖广告，缺乏客户积累，回购率，品牌降水等等。 。但这仍然无法阻止Dropshipping对卖家的吸引力。毕竟，如果卖家没有多少钱，也没有供应链，他们可以快速，快速地赚钱。

5.订阅服务

订阅该服务。 “订阅模式”并不新鲜。早在17世纪，英国出版公司就使用这种订阅模式每月向忠诚的顾客提供书籍。在您拥有电子商务之后，您可以订阅内容和服务以变得非常富有。

特别是当您按月/年查看桌面上订购的鲜花时，您可以更轻松地想象订阅服务的应用场景。如今，几乎每个行业都有各种订阅服务，给消费者带来了极大的便利，节省了资金。

成功案例

1.旅行包品牌Away—— D2C

红海市场反击行李箱品牌Away由两位女性创始人Steph Korey和Jen Rubio于2015年创立，并在短短两年内实现了500,000美元的销售额1.25亿美元！早在公司成立之初，他们决定采用D2C模式，取消中间商并吸引消费者。

作为供应链的Steph Korey意识到，由于分销成本和零售商对这些产品的价格上涨，许多“奢侈品”品牌手提箱价格昂贵。

“我们对供应链进行了深入研究，发现所有1000美元的手提箱都处于分销模式中，”Korey说。 “我们决定根据旅行者的实际需求设计世界上最好的手提箱。 D2C模式，直接销售给消费者。“

2.啤酒卖家Beer Cartel——订阅服务

啤酒卡特尔是澳大利亚历史最悠久的啤酒订购服务公司，它选择来自世界各地的精酿啤酒，并每月向订户提供。他们吸引了大量好奇的用户和啤酒鉴赏家，他们提供定制的混合物和低于实体店的价格。

Beer Cartel提供广泛的服务和广泛的订阅选项，为喜欢各种口味和预算的客户提供定制服务。

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