垂直电子商务的诞生和死亡

据报道，蘑菇街于11月23日向美国证券交易委员会提交了第1号补充文件，暂时在首次公开发行中发行了475万美国存托凭证;包括承销商可以执行超额配股，扣除佣金等。在相关费用之前，蘑菇街将通过首次公开募股筹集高达8740万美元，远远低于2亿美元的索赔额。之前的招股说明书加上2018年9月30日上半年的经营亏损3.084亿元人民币（4490万美元），这家雄心勃勃，阿里尖叫的电子商务公司在美国公开上市并走低。太奇妙了。

当蘑菇街争夺市场时，其他国内电子商务公司也忙于“双十一”。根据QuestMobile数据，2018年“双十一”移动电子商务行业新模式下的激烈争夺进一步升级。随着城市结构和用户结构的下沉和扩展，家电商家保持增长。其中，出色的表现是竞争激烈。 “双十一”DAU已经超过1亿，与去年相比，每日用户几乎翻了一番。此外，“双十一”活动中80％的用户选择专注于同一平台，而作为Hand Amoy和Tmall的“双十一”创作者，依靠大平台和丰富SKU的优势，状态“双十一”主场仍然保留，平台用户的购买力远远超过其他电子商务平台。

激烈的国内电商Amoy，Tmall等与美国的蘑菇街形成了鲜明的对比。后者的颠簸列表让人们回想起蘑菇街的风景。那时，垂直电子商务仍然在市场上占有一席之地。快速垂直电子商务代表企业蘑菇街的发展也被淘宝这个综合电子商务平台“封锁”。然而，在过去的几年里，一旦热门的垂直电子商务现在“死亡，不，不”，市场已经是综合电子商务的世界。那么这个巨大变化背后的原因是什么？在当前集成电子商务进入市场的情况下，未来垂直电子商务应该如何发展？

随着互联网的蓬勃发展，两大需求推动了垂直电子商务的快速发展 要解决这个问题，首先要了解什么是垂直电子商务，垂直电子商务又称垂直电子商务市场，它指某种产品或其他相关产品为主要产品并提供一系列其他服务。电子商务平台的模式一般侧重于某些特定类型的人的需求，并为他们提供专业服务。

与综合电子商务相比，最大的区别在于产品差异化和市场细分，因此它具有更准确的市场定位，更深的产品和服务质量，更强的客户粘性和更多的独特性。品牌附加的优势，如万科诚品，聚美友等。纵向电子商务的来源，总结主要有以下两个方面：

一方面是传统零售业固有缺陷造成的行业创新需求。众所周知，传统零售业的质量与其选择的地理位置密不可分，更倾向于本地化竞争，具有区域品牌和人流的优势。但是当业务扩展到互联网时，这些优势将不复存在。而且，两者在物流配送方面也有很大差异。传统的零售业是客户的送货上门，网上零售增加了包裹的包装和分销程序，更加方便，大大减少了地域限制。

另一方面，传统零售业缺乏专业化思维。在传统领域，企业加强自身的专业建设往往能带来更好的产品和更好的服务。此时，企业之间的竞争主要集中在产品竞争上。但是，这种专业化管理不适合流通领域的电子商务。如何在此时形成规模效应是发展的核心问题。

它已经抓住了上述两个要求。垂直电子商务从2007年到2012年迅速发展。规模不断扩大，种类不断创新。从B2C，B2B到O2O，市场上各种垂直电子商务纷纷涌现。一个代表性的垂直电子商务平台，如麦考林，其标题为“中国B2C第一股”，自成立以来，一直受到诚品的高度评价，是全国第一家以化妆品为主的垂直电子商务公司，红孩子们。这些垂直电子商务公司凭借其在某些产品和服务方面的专业性，在与全面电子商务竞争的过程中具有一定的优势，垂直电子商务已经开始蓬勃发展。 。

“全方位”综合电子商务VS“技术流程”垂直电子商务

随着阿里京东的上市，国内电子商务战已逐渐接近尾声，但这只是垂直电子商务的开始。由于电子商务竞争的稳定性，用户总数也达到饱和，使得传统的价格战慢慢退出舞台。而且，随着消费者消费习惯的成熟，产品中更专业的垂直型电子商务实际上具有更多优势，未来仍有希望和全面的电子商务。

然而，与预期相反，由于垂直电子商务本身规模小，盈利能力普遍较低，因此大多数公司如Letao.com，Red Kids和Pinju.com都没有抵制最初的价格战。公司裁员和破产比比皆是。垂直电子商务纷纷倒下，逐渐淡出电子商务行业圈。即使像当当这样的垂直巨头也无法避免这种困境，而且这个行业也很黯淡。那么，曾经繁荣的垂直电子商务公司为何抵制最初的价格战呢？这背后的原因是什么？结合垂直电子商务本身的缺陷，作者总结了以下原因：

首先，在竞争和发展过程中，垂直电子商务的营销和运输成本过高。

对于零售业而言，无论在线和离线，只要掌握流量的关键点，就是成功的一半。在线销售中，电子商务流量来源有两个部分，一个是品牌效应产生的自然流量，另一个是购买搜索引擎产生的流量。因此，在电子商务发展的早期阶段，自然流动仍然不足，购买流程已成为企业的首选，但却给企业带来了更大的成本压力。

相比之下，综合电子商务公司产品丰富，收入规模大，用户积累大，交易成本低。然而，垂直电子商务的流动需要依赖于长期的营销成本投资，这在收入上并不大。垂直电子商务面临巨大压力。但是，如果营销费用减少，流量将减少而收入将急剧下降。这将形成恶性循环，垂直电子商务的发展将受到阻碍。

另一方面，供应链中集成电子商务的优势也是垂直电子商务所无法比拟的。综合电子商务越大，销售规模越大，供应链优势的成本负担越小。不仅如此，健全的供应链还有助于提高物流的质量和速度，这对提高用户粘性非常重要。另一方面，纵向电子商务的规模还不够大，因此它没有建立国家仓储物流系统的能力。不完善的物流系统导致客户流失和用户粘性下降，形成另一个恶性循环。

其次，垂直和垂直电子商务公司无法承受来自综合电子商务巨头的挤压。

与垂直电子商务相比，综合电子商务更多地参与规模效应，因此为了进一步发展，其产品覆盖范围将继续扩大，垂直电子商务通过其10％畅销产品往往获得80％产品。收入的百分比，两者之间的矛盾产生了。一旦综合电子商务公司开始抢占这个10％产品的市场，凭借自身的优势，垂直电子商务将成为砧板上的肥肉。

而且，由于垂直电子商务一般不形成专业的经营能力和特色产品品牌，一旦综合电子商务开始挤压它，后果往往非常严重。在这种情况下，为了寻求发展垂直电子商务，产品类别将被盲目扩展，导致严重的平台同质性，这不仅比电子商务更全面，而且使平台高度可更换。

以当当网为例，当当京东正式进入图书行业时，当当被直接打击，利润开始下滑，从盈利转为亏损，这几乎可以称为当当网的“最后一根稻草”。假设专门研究母婴产品的红孩子，假设用户需要使用螺丝刀或锤子等工具，则更有可能确保为产品提供专业和全面的垂直网站选择;没有多少品牌可供选择。如果有一个全面的电子商务平台，用户选择红孩子的可能性就会大大降低。毕竟，用户更倾向于“一站式”购物。

最后，这是该行业运作方式的一个巨大缺陷。

垂直电子商务注重更专业的操作，并通过差异化的商品或服务获得更强的用户粘性。虽然在物流和交通方面弱于综合电子商务，但只要采用有效合适的商业模式和盈利模式，发挥自己的专业性和高品牌特色的产品，垂直电子商务将完全更新。

然而，大多数垂直电子商务只能实现产品的相对垂直性，并没有最大化其专业性，更不用说形成自己独特的运营模式。这种不培养自己产品的做法使其在综合电子商务公司提供的产品和服务方面具有竞争优势。这形成了企业及其同行在规模和价格上与综合电力公司竞争的局面，最终导致自身利润下降，最终未能维持并退出历史舞台。

据说，万科诚品在其创立之初，就是典型的垂直电子商务，主要经营项目是高仿服装，受众也集中，加上自身独特的物流系统和成功的营销，平台发展迅速并迅速扎根于市场。然而，它没有犁自己的产品，而是涉及不同的产品，如珠宝，日用品等，试图发展成为一个综合的电子商务平台。因此，可以想象，盲目扩张的结果是品牌专业化程度降低，同质化严重，最终在同行和综合电子商务的双重挤压下“退出江湖”。

总之，随着市场逐渐被综合电子商务所占据，大多数垂直电子商务要么已售出，要么破产，只有一小部分仍在其中。那么，垂直电子商务的未来在哪里？

电子商务战场的浪潮，垂直电子商务如何展示自己的力量

根据以上分析，垂直电子商务公司在规模，流量和物流方面存在天然弱点，产品线太单一。企业没有利用自己的优势，而是盲目模仿综合电子商务。从长远来看，企业利润很难。持续，不可能与综合电子商务竞争，垂直电子商务面临寒冷的冬天。那么公司如何解决这些问题呢？在绝望的情况下，垂直电子商务如何“扼杀出路”？在此，结合垂直电子商务缺陷，作者提出以下建议：

首先，企业应注重质量和服务，区分创新，培育核心竞争力。

产品的专业化是垂直电子商务的主要优势。为了吸引用户，提高用户粘性，企业应注重产品质量和服务水平的提高，重视品牌营销，建立与供应商和服务提供商共赢的产业链。核心竞争力，避免陷入短期同质，低价竞争陷阱。设计，制造，供应链管理，品牌营销等方面是垂直电子商务形成类别核心竞争力的关键。纵向电子商务必须在自己的细分中进行“深度培育”，建立“小而精”的网站，避免盲目模仿“大而全”的杂货店。这要求公司尽可能在产品运营，交通进口，订单管理，流程等方面进行新的设计和建设。

其次，企业必须积极发展精细化的经营模式。

电子商务市场不断融资，牺牲毛利率和持续亏损以换取规模和品牌效应的时代早已结束。现在所有企业的主要经营模式都是精益求精的经营，力求薄弱的利润取向。在这方面，企业一方面要结合自己的产品类别，开发客户，利用自身细分市场的优势，“深入培育”相应的客户群体。另一方面，要注重“社会化”的建设，在渗透到移动互联网和社交网络的基础上传播品牌形象，同时也要注意UGC现象，注重产品更新。此外，我们可以突破单一产品提供方法。例如，以家庭为单位设计家庭包装的产品等。

第三，企业应积极探索新的发展方向，不要盲目跟风。

以聚美友为例，当行业的缺点首次出现，垂直电子商务盲目模仿综合电子商务时，其创始人陈欧开始转型，试图弥补其他地方垂直电子商务的不足。具体而言，聚美高级采用“多元化+流动”的方式对母婴服务平台婴儿树进行跨境投资，共享充电宝街道电力，增强了公司自身的实力;它也通过自己对电影和电视剧《的投资而变暖。字符串》是该公司的成功营销，产生连锁反应并增加业务流量。在交通红利结束时，聚美友从垂直电子商务开始，通过“多元化+流动”成功转型为时尚科技公司，在电子商务战场上幸存下来，并为其他垂直电子商务公司竞选。新的转型之路。

总之，在黄金发展初期，纵向电子商务，在电子商务巨头挤压的双重因素及其自身缺陷的影响下，行业发展艰难，面临巨大挑战，行业迫切需要改革。但机遇与挑战并存，高风险，高收益，并期待未来垂直电子商务的变化！

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