决定性的战斗B2B！互联网上的下一场战争

几个星期前互联网将在哪里发生？在这篇文章中，我提到了几个乐观的18年的方向。在过去的几周里，我做了更多的讨论和思考，我打算将一些新的方向扩展到一个系列中。今天，这是第一个讨论传统产业机遇的人。

这张地图实际上是很久以前的一张照片，但它看起来往往很新。

基于这张图片，我们写下了暗流互联网世界文章中的各种环节，最轻描淡写的是“干线运输”和“最后一英里”的部分。

毕竟，当有这么多的网上商店和机会时，有几个人关心供应链和物流。当我做VC时，我试着看了一段时间的物流，然后放弃了。由于各种负载，LTL，租用线路和馈线，这个领域非常传统和复杂。

但在过去的几年中，时代已经发生变化，新的零售业如此火爆，以至于交通量正在下降。美国集团的联合创始人王惠文做了一个特别精彩的分享。他将整个互联网划分为A类和B类.A类是在线供应和履行，B类是在线供应和履行。

美国集团是典型的B类，回顾过去，B类中最后成长的公司中的许多公司终于成为供应链的焦点。

美国集团的外卖系统是在同一个城市建立物流，各种新鲜或无人便利店等，以及零售物流供应链，而无人货架进一步将供应链的一端延伸到C-结束。最后，似乎这些公司的2C业务只是一个噱头。事实上，它是一家销售狗肉的供应链公司。

该网络为A类公司提供完整的基础设施，而B类公司需要在传统世界中建立自己的网络。 2C的业务已成为结果。最成功的B类公司正在做供应链。 。

如何理解供应链和物流领域，我们如何更好地发现创业或投资机会？随着互联网走向传统产业升级的道路，我相信这个问题将成为明年的焦点。

在前两周，在钟鼎的闭门分享会上，我听到供应链领域有很多大咖啡分享，包括钟鼎自己的投资方法，这非常鼓舞人心。

首先，几乎所有商业开发实际上都是双核驱动的。对于产品方面，它是流量，而对于生产方面，它是供应链。 A类公司更偏向于，B类公司更倾向于供应链。

无论是互联网流量还是离线流量，流量本身都解决了获取客户的问题。在接待客人后，您如何解决保留问题？核心是客户满意度。

客户满意度来自于商品和客户服务的经验和效率，而这背后是供应链系统的支持。因此，许多线下公司选择建立自己的物流和供应链，这是确保用户体验的唯一途径。

整套服务流程只有一句话：

在数据的支持下，组织高质量的资源，在适当的时间和地点为客户提供产品和服务，最终以质量，成本和效率维度解决客户体验问题。

但在如此长的服务链中，从2B到2C，如何判断和寻找机会？

钟鼎在这里介绍了一个名为“连锁大师”的概念，非常有趣。谁是连锁中最具声音的人，谁能掌握制高点，谁是该连锁店的连锁所有者。

例如，2C领域中有四种典型的连锁所有者。

1）阿里巴巴（超市平台）

2）京东（自营零售）

3）Apple（单品牌限量SKU）

4）Zara /宜家（单品牌SKU）

他们是各自链中最具声音的人，只有连锁所有者才能为整个产业链形成最有效的组织力量。

相应地，2B字段也具有链所有者。对于B，如Sysco在国外的食品和饮料店，O'Reilly用于汽车零件，而到B，如Gu'an Jie，它提供临时供应的MRO消耗品。

在不同领域，筛选机会有三个维度。第一个是类别，第二个是模型，第三个是组织。

首先是类别的选择。有些连锁店可能没有连锁店主，或者某些连锁店主不在供应链中。例如，能源，连锁所有者可能处于最上游资源。

在2B的整个供应链中，在整理出所有国际类别后，您将找到十条主要跑道，包括配料，MRO，建筑材料和快速移动。在2B供应链的分销中，这些类别拥有50亿美元的国际巨头。

这些类别可以出现在流通中也具有内在逻辑性。上游非常分散，SKU的数量很大，并且该类别中有足够的利润来支持其毛利润。它是相对标准化的，或者它可能是标准化的（某些行业没有标准化，如成分，可能没有标准化，它是由食品本身标准化的）成为行业标准）等等。

然后，在设置类别后，选择模型并寻找创新。

2B的供应链领域有两个非常内在的驱动因素，第一个驱动因素是消费升级。过去，大多数人都在关注C端的消费升级。事实上，在这个过程中，B端的供应链被迫进行改革和升级。

第二个是技术驱动，今天的互联网和物联网技术为B端的整个供应链系统的迭代提供了非常好的条件。

在这两个因素的推动下，许多原有的传统业务将从分散化转向集中化，新的供应链所有者和大型供应链平台将出现在许多领域。

此外，模型是否具有真正的创新或回归数量的最终衡量标准可以看出原始模型是否能够带来收入成本结构的结构性改进：要么在成本方面创造更多的品牌溢价或结构。性改善。

选择类别和型号后，第三个核心就是要选择的团队。在2B领域，优秀团队的几个典型特质包括：

1）了解离线模式并理解游戏

2）重新操作，重数据

3）有启动资源和组织

在与钟鼎的很多人交谈之后，我发现供应链投资与互联网投资的区别在于它更多的是资源，而不是更多的流量。

因为B端的客户端资源更加明显，需要集成，而不是被发现。

一个企业家有资源来解释他在这个行业中的经营，他将更清楚地了解线下利益。 2B的业务是由新的B端消费升级和新技术推动的传统业务，从分散到集中，以及创建新的供应链所有者。

这种生意最初是由某人完成的。什么是所谓的创新？这是重建和打破旧的产业结构，创造新的平衡的过程。因此，它必须对原始均衡系统有足够的了解。

更重要的是，更倾向于传统供应链的公司认为，越来越多的公司将依靠兼并和收购的力量来扩大公司规模，特别是当许多收购目标处于代际交接期间时。

最后，我们来谈谈连锁店主的概念。如果我们更多地看待链条，品牌，渠道/供应链和用户也是三个关系链。它是否也有连锁店主？

如果您仔细考虑，您会发现该品牌最早有绝对的发言权。后来，在互联网创新之后，渠道有话语权，现在它已经开始围绕所有消费者。这也完成了连锁所有者的迁移。

因此，凭借中鼎投资链的逻辑，消费者现在已成为最具潜力的投资部分，因此，他们开始利用供应链中的优势和资源开始投资C端消费领域。将您的投资扩展到整个产业链。

因此，一个非常有趣的景象是，许多最初投资于消费和娱乐的基金开始探索传统行业，因为他们找不到好机会，而投资供应链中的一些基金恰恰相反。

事实上，美国互联网B端业务的典型例子，亚马逊也走了类似的道路。

在深化自身供应链服务体系后，亚马逊也开始向客户迁移，包括收购Whole Foods。

正如这句话所说：

亚马逊已经完成了将产品带给人们的业务。下一步将是将人们带入产品。

亚马逊已经将产品带给用户的过程已经饱和，下一步是将用户带入产品。

企业家精神和投资正朝着更多供应链和产品整合的方向发展。更多双核混合动力商业模式被认为在未来变得更加普遍。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。