区域平台盈利后，B2B的春天真的到来了吗？ |新的观察

自从Ali和JD的高调公告进入传统的快速消费品发行领域以来，巨头的观点和意见一直在行业和资本圈。但这个货币丰富的互联网巨头是否真的在快速发展的消费品行业中发挥着作用？

新发行版认为B2B将经历三个发展阶段：新平台阶段，新业务阶段和新生态阶段。经过早期的野蛮扩张，大部分B2B平台现已进入新业务阶段的战略调整期。

在资本快速催化的早期阶段，招商惠民，百石店甲，一九批等多家原生B2B平台在国内迅速发展。特别是在阿里和京东的强势进入之后，它加速了该国各种B2B平台的赌注，并且还出现了各种问题。首先，由于资金问题，武汉快速移动的B2B平台酒吧商店被迫停止运营;然后，行业主管店铺互连多次拖欠供应商的账户，延迟没有实现;资本进入后，创始团队爆炸式增长。开销的消息令人尴尬。

进入2017年后，各种品牌和B2B平台逐渐进入蜜月合作期。在经历了最初的“我不理解，向下看，不合作”之后，可口可乐，联合利华和易子所代表的品牌开始逐步测试与B2B平台的合作。

此时，B2B在野蛮扩张过程中的问题逐渐显现。 “乱价，破坏原有的市场价格体系”，“严重的商品，到处倾销商品”，“销售销售不会兴衰”等，都考验了品牌与B2B平台合作的耐心。前段时间，红牛是一份纸质文件，名为全国经销商与阿里零售所代表的B2B平台之间的合作。

那么，B2B的问题在哪里？

王兴说，太多人关注边界而不是核心。这句话仍然适用于B2B行业。据不完全统计，从2013年到2017年底，资本市场已融资30多个平台，投资额已超过80亿元。在资本环境下，每个B2B平台都通过不间断的仓库，增加和增加来扩大其边界，并通过这种野蛮的扩张完成了早期的资本积累。然而，随着两家互联网巨头阿里和京东的进入，VC和PE机构逐渐开始步履蹒跚。毕竟，无论每个投资机构的资本实力如何强大，都不可能在中国互联网面前跨越三大英美烟草。因此，缺乏资本补充的各种B2B平台必须开始战略性收缩。毫无疑问，Ali和JD的加入加速了B2B行业的这种变化。

毕竟，快速发展的消费品行业是一个区域性强大的行业，追求终端覆盖密度和商品流通效率。终端的覆盖密度越大，商品流通的效率越高。不可否认的是，以阿里和京东为代表的国家B2B平台具有强大的资本实力，这有助于其在全国范围内迅速建立规模优势，但由于快速消费品的强大区域特征，确定这种规模优势确实如此。不一定转化为快速消费品行业的成本优势。

企业的本质是追求利润。在严重亏损和长期盈利的情况下，我们看到全国快速消费品B2B平台不断进行战略调整以提高收入。与此形成鲜明对比的是区域平台的快速发展和崛起。

2017年下半年，《新分布》团队对全国22个主要城市进行了调查，系统地调查了B2B在不同市场的不同市场的覆盖率，渗透率，供应链组织能力和平台运营情况。能力，交付能力，服务访问能力等。其中，我们发现了大量基于本土和深度发展领域的快速发展的B2B平台，如重庆的轻松生活，湖南的新高桥，广东的第一生活，成都的汇金，福建万泉，江苏店。上海的店主来了。这些区域平台与拥有资金和技术优势的互联网巨头没有普遍的竞争，甚至有许多方面都有赶超的迹象。他们是当之无愧的地区的国王。高墙建筑，广泛的粮食积累和缓慢报道的王也成为许多区域平台的真实写照。

对于区域平台，最大的优势是商店的覆盖密度和在该地区长期形成的强大的供应链组织能力。新高桥的创始人唐光亮在接受采访时说：“风水便利店，我十年前就开始这么做了。”以湖南新高桥为例。长沙有大约3万家传统杂货店，新高桥的门店数量已超过1万家。在消除了已形成完整供应链体系的连锁便利店品牌如梅一家，新家一和惠米巴后，新高桥已覆盖长沙传统食品码头的近一半。

对于新高桥来说，门店覆盖密度的增加进一步刺激了订单履行效率的提高，并且对供应链中的上游品牌和分销商具有更高的议价能力。基于该地区，市场的深入培育也使新高桥牢牢占据湖南便利店第一品牌的地位，这在短时间内不可能成为国家B2B平台。

鉴于目前快速发展的B2B产业竞争形势，唐光亮认为“有些品牌是全国第一，没有什么在各个影院。它必须是快速发展的产品之王，至少创建一个原始表单，一个源文档表。非常重要（Excel表）如果你的表单错了，拿U盘并将其复制掉...这是愚蠢的。“

许多人认为，在阿里和京东等互联网巨头进入B2B后，其他平台的机会并不多。但快速发展的B2B行业真的是赢家通吃的游戏吗？作者认为，快速消费品的自然特征决定了其采购的区域性和服务要求的及时性。在这种情况下，本地B2B平台仍然有很好的机会。从行业发展的角度来看，目前的N + X市场结构已初具规模。 N指以阿里零售，招商惠民，一九等为代表的国家B2B平台，X代表数量。一些深耕地区，具有强大竞争壁垒的区域B2B平台。

截至目前，两大互联网巨头阿里和腾讯的在线零售市场布局基本形成。腾讯赢得了永辉，步步高和红旗连锁，阿里还投资了大润发，三江购物和联华等公司。一个明显的信号是，在短期内，虽然两大巨头将继续联系线下零售商，但显然他们不会涉及资本水平。

同样，在快速发展的B2B领域，阿里已经拥有零售店，白石店家和大润发，而腾讯自然也不会袖手旁观。据知情人士透露，除了京东新渠道外，腾讯还集中部署了几家快速发展的供应链企业。显然，阿里和腾讯对B2B的收获已经结束了。对于一些想要抢占市场并通过资金快速兑现的B2B平台，虽然价格仍然有价值，但窗口期显然不会太长。

对于更多的B2B平台，在当前阶段要考虑的第一个问题是如何更好地生活。这就要求平台必须进行精细的类别操作，调整产品结构，并从最初阶段追求市场规模。追求利润方向的变化。

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