跨境电子商务已发生变化。有3个潜在的新网点。

[编者注]虽然跨境电子商务和电子商务都是新兴产业，但近年来跨境电子商务的快速发展吸引了无数商家在红海投资并杀死他们。制造一条血腥的道路不仅可以走过去的旧路，抓住新的方向和新的机遇可能是一个很好的上升方式。为此，本文作者通过近期热点和商家访问总结了三种新的跨境电子商务的潜力，仅供参考。

根据PayPal北亚区副总裁兼总经理胡佩迪提供的数据，预计到2020年，B2B电子商务市场总额将达到46万亿元，是B2C市场的两倍多。 2016年，B2B行业市场占交易总量的近90％。跨境B2B是一个非常大的市场。

在跨境B2B市场中，“碎片化”已成为主流趋势。

亚马逊商业中国区负责人兼亚马逊全球商店战略发展总监杨浩指出，订单分散是由于采购需求下降给一线采购人员造成的。由于订单分散，导致传统供应。连锁系统已无法满足新的B2B采购业务模式，因此必须将交易转移到在线。订单的分散将导致B2B交易的在线化，这在北美，欧洲和日本是一个明显的趋势。

与此同时，互联网的发展也改变了传统的海外商人采购模式。由于信息技术的发展，中小企业也可以直接与中国卖家沟通。

“过去，传统零售商和采购集团的最大优势之一是供应链，但现在海外各类中小型终端销售实体（包括中小型批发商，零售商，连锁店和e） - 商业公司）通过。互联网技术已经能够直接与中国制造商合作。“深圳宝宏电子商务服务有限公司CEO吴东宇说。

突然之间，随着互联网的发展，使B2B订单更“分散”的原因有几个。在这种环境下，有两个重要趋势：第一，B2B交易的在线化;第二，现货交易模式的兴起对应于OEM模式，当商家出售自己的好产品时。当您向海外B-end用户提供服务时，您可以为您的产品提供“品牌”属性。

对于跨境电子商务提供商和商家来说，这是一个全新的机会。但对于曾经是OEM的卖家来说，这也是一个挑战。

在过去的OEM时代，一个多人团队被用来为大客户模型服务。现在订单越来越分散，订单越来越“小”，多个团队不可能为一个客户服务。因此，在跨境B2B转型过程中，杭州万事利丝绸科技有限公司总经理马廷芳指出，有必要为大量客户找到一个模型。

中国是一个重要的消费国和全球制造业中心。两个主要进口国和出口国正在推动中国跨境物流和贸易的发展。现在我们可以通过全球采购向中国消费者销售世界产品，我们也可以向世界销售中国产品。为什么不尝试向全世界销售全球产品？

Ali是提出这一概念的电子商务平台之一。今年1月初，阿里巴巴创始人马云在纽约特朗普大厦与美国当选总统唐纳德特朗普会面。会议期间，马云告诉特朗普，美国中小企业可以在中国市场以外销售产品，并将产品销往亚洲其他地区。 “我们在亚洲和东南亚拥有很大的市场份额。”马云强调。

去年11月，阿里发布了截至9月30日的季度财务报告，明确指出2016年，双十一阿里开始让其海外商家将产品销往中国大陆以外的地方。其中，香港和中国台湾是最大的两个主要市场。

在去年举办的Double 11会议上，天猫国际总经理刘鹏也强调，升级天猫平台，支持全球商家和合作伙伴“畅销全球”非常重要。 “通过与合作伙伴的沟通，我们相信海外有更多的机会，我们可以去香港，台湾和东南亚，”刘鹏说。

在中国跨境电子商务物流发展的过程中，这种全球性的交易方式逐渐相应的支撑模式。例如，前海保税港区实现的“全球中央仓库”模式在前海湾保税港区建立了全球收集和配送中心，允许进出口贸易分配到同一位置。

这意味着除了进出口电子商务外，中国商家还可以拓展新的业务线——转口贸易。当模型发展时，中国不仅仅是一个全球制造中心或消费中心，而是一个全球贸易中心。

2013年9月和10月，在访问中亚和东南亚国家期间，中国国家主席习近平先后提出了共同建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大举措，受到了极大的关注。国际社会。 。

中国提出了两个与欧亚大陆经济一体化相符的主要战略：

1.丝绸之路经济带战略;

二十一世纪海上丝绸之路经济带战略。

这两个统称为——“一带一路”策略。

该战略完全依赖中国和有关国家现有的双重和多边机制。在现有有效的区域合作平台的帮助下，“一带一路”倡议旨在借鉴古丝绸之路的历史象征，高举和平发展的旗帜，积极发展和沿线国家的经济伙伴关系共同发挥作用建立一个利益共同体，一个命运共同体和一个对政治互信，经济一体化和文化包容的责任共同体。

这也是中国跨境电子商务的新机遇。据悉，“一带一路”涵盖亚太，欧洲和亚洲，中东和非洲，包括65个国家，总人口超过44亿，占世界人口的63％。经济总产值超过20万亿美元，占全球经济。 30％的数量，这些国家大多是新兴经济体和发展中国家，一般都处于经济发展时期。

在这方面，中国也非常重视“一带一路”的投资。从2014年到2016年，中国与“一带一路”沿线国家的贸易总额超过3万亿美元。中国对“一带一路”沿线国家的投资累计超过500亿美元。中国企业在20多个国家建立了56个经贸合作区，为有关国家创造了近11亿美元的税收和18万个就业岗位。

值得注意的是，由于“一带一路”国家的大多数电子商务公司都处于发展阶段，其发展模式不同于欧洲，美国，澳大利亚等跨境电子商务公司的传统市场。日本。因此，赢得这个市场的关键是如何更快地了解当地市场的需求，在这些新兴市场中，卖家有很好的机会重建一个巨人。

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