最终，什么可以决定B2B的未来？

尽管2017年上半年仍是B2B发展的“幸运”时期，但仍有许多B2B项目获得融资。但是，上半年也应该是消费品行业B2B项目开始反映并逐步走向理性的时期，而且行业尚未找到可行的盈利模式。

B2B的发展已经发展了四五年。无论现在是否可以判断，我们能否判断B2B不是一个颠覆性的创新物种，而应该是在渠道的中间层面进行自我升级？

B2B中可以有多少突破？

基于快速消费品行业中间渠道的松散，成本的损失，单向关闭，以及制造商是渠道的起点这一事实，仍然难以完全控制市场，因此一些原创渠道，以及外国进入者，看到渠道中间的可能发展。机遇，利用移动互联网为企业带来空间，推出了B2B电子商务项目。

似乎是快速消费品的B2B本身并不复杂，但由于制造商基本上没有参与，终端被动地参与并有选择地参与其中。因此，直到现在，B2B还没有活跃并整合到渠道的两端，因此B2B基本上仍然是中间层的变化。

快速消费品B2B，不同于工业和原材料B2B

计算繁荣的B2B和资本也非常愿意接近，每个人都愿意说那些以“发现”这个词开头的2B电子商务公司。它们主要基于工业产品，原材料，如寻找钢网，寻找塑料，金银岛，中农网等。他们为什么得到市场和资本的青睐？我们已经看到这些新的B2B商家原本处于整个垂直价值链中，但由于信息不对称，交易复杂且不方便，交易量大，交易量大，有需求和流水，很多钱虽然运营成本很高，但也可以有毛利（例如前两种钢据说已经在2016年实现了盈利），商业模式已经确认，盈利模式已经基本贯穿，因此不断获得支持。

而且，由于这些是最初是巨头的行业的先驱者，或者他们正在游戏的中间，移动互联网已经解决了他们的一些痛点：主要是在信息和业务方面，从中间节省时间和金钱。成本提高了效率。因此，整个行业或部门不太可能有多重竞争。因此，在确认商业模式的同时，规避竞争以实现可持续发展。

快速消费品B2B可以说是完全不同的。首先，它是一个小企业，一个商店一个月几百元或几千元的交货，只有几千甚至几千个分支机构开一个分店来实现一定的量，二，基本上低利润业务因此，行业流的传说是大品牌带来小品牌赚钱，而品牌所有者基本上没有积极或积极地与B2B电子商务合作，这意味着没有品牌溢价，毛利润极低，他们都是硬钱;第三是高附加值工作少，基本上就是货到付款，订单稍高的附加值工作，货物完成后的销售工作，其实能力极强有待改进，第四是增值服务。给制造商一个新的产品上市计划推广计划，以促进沟通，服务消费者，这些服务不足或最终难以实施。

即使业内有从业者谈论未来的大数据服务，这也是一个不可预测的未来。大数据受到阿里副总裁的高度赞扬和实践，他说，有很多坑和不可预测的成功。此外，B2B电子商务应用，交付和分发，各种服务也难以与竞争对手形成回避能力，最终只能以低价和低价抢购市场。另外，有一些看法，我希望我能像京东那样做全国同样的网络市场，打破原有的区域隔离，从而填补B方电子商务的购买和交易，其实这也是和京东的时间和损失一样。这个国家只有一两个，并不是每个人都必须坚持做事。

总之，最后，与其他行业的B2B相比，毛利价值可能是一些，但实质上是原始传统中间商与传统中间商之间没有差别，而城市农民的资金也没有差别。将市场与原始模型进行比较。优势不高，替代能力低。

至于品牌所有者，终端商店和消费者的痛点，从目前的角度来看，基本上是不可能看到的。当然，很难说产品聚合水平可能略高于原来的两到三级分布。订单原本是一部手机。现在它是一个应用程序。它可以用来存储终端。现在它可以最多使用。但是，原公司还可以为终端提供订单销售和资金交换等系统服务。现在让B2B为它付钱，这不是不可能的，那就很难了。

另外，原来基本的快速移动商品公司只需要做渠道，那么，渠道基本上都是通过，进入一个系统。现在看，许多B2B电子商务公司进来，这是抢夺和颠覆原有渠道和中介的作用。如果B2B电子商务没有真正的颠覆能力，那么渠道的未来发展仍然具有各种优势。原来的企业和中间人并不是无能的。因此，未来可能残酷的现实和发展空间远未完成！

有一个快速发展的消费者B2B，称为升级

最初，B2B是在渠道链中完成的，其中一些可以存活下来。这称为升级，重复一句话。这称为中间人服务升级。

他们曾经是公司，批发商或分销商，他们承担了从品牌所有者到终端商店的产品角色。但原始效率低，服务内容简单直接。现在移动时代即将到来，终端可以更直接地放置在移动工具上，并且有客户资源和终端资源，只要信息系统，银行或资本机构改革更好资金流，更先进的仓库管理和存储管理，以及更现代化的物流配送系统加入或改进，然后形成现在每个人都在谈论的B2B。

我们必须记住关键点，他们原来的盈利模式正在贯穿始终。只赚不到钱，或赚点钱。但事实证明他们还活着。除了不了解互联网运营之外，它还花费了太多的人力，物力和财力来运营移动互联网的后台运营。否则，没有理由生存。

他们只是使用先进的东西来升级原有的业务流程，物流，资金流，信息流和管理流程。

而核心只是为了提高性能。

这种不被称为创业。打电话给企业家，就是借用口号！

另一个快速发展的消费者B2B，称为创业

在渠道链中进行B2B是非常困难的。这被称为企业家精神。更可怕的是，中间隐藏着一种非常不受欢迎的模式：抢劫！

还要强调一句话：你能进来做这个B2B，为什么不在能源和资源方面进行其他创新？当然，您可能不得不说，在移动互联网时代，流量被流量占用。这是获取流量的方法。但是，我们不得不说这种交通拥挤模式不会对渠道流通和上游和下游带来一定的效率影响。这是不可取的，并且它不会获得太多的终结识别。

通过前一节的分析，我们可能会更清楚。这个新人，很难拥有自己的核心竞争力：

物流需要通过大量投资或外包来改善，外包没有利润。

资金流动需要通过融资或烧钱，或通过自有资金来改善，很难将其提升，许多中间商都有将货物倾销到码头的传统，即使他们想抓住货物原来的中间人。饭碗最后只能被杀死，没有第二条路。

信息流，在快速消费品行业，事实证明，即使在非移动时代，电话也不方便，但大多数一线商务人员都在访问，所以两者的结合不再令人满意比目前的手机订单。此外，您已将他的数据输入到他自己的系统中，而快速消费品行业终端在过去20年中已经有了两个系统的对策。他们不知道他们店里的数据不重要吗？我现在不知道，将来我一定会知道的！

当然，随着创业背景，条件和因素的变化，这种创业可能会在未来突破新的发展道路。但谁知道呢？毕竟，创业条件正在恶化。

快速消费品B2B，还有很长的路要走 如果服务能力，终端所需的销售能力，制造商要求的营销能力无法提高，或者品牌获得的品牌溢价空间无法实现，中国的快速消费品行业可能更多的是品牌和终端。一些名义上的B2B仍然是可以交易的传统渠道供应商的变体。

他们不会死，他们将过着漫长而痛苦的生活。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。