B2B +供应链，引领钢铁电子商务模式的新游戏

像风一样！像水一样！喜欢空气！在过去的20年里，互联网电子商务已经席卷了数千名军队并渗透到生活的方方面面。随着互联网对传统企业的影响，传统钢铁贸易行业崩溃，整个钢铁流通环节陷入混乱。钢铁电子商务公司的标签包括“提高效率，消除信息不对称，降低交易级成本降低，安全可控”。生活，然后到处绽放。截至目前，已有400多个钢铁电子商务平台。钢铁B2B电子商务是该行业的热情，这逐渐打开了这个冰冷钢铁行业的大门。

图：中国钢铁电子商务产业链的生态地图

没有夕阳产业，只有无穷无尽的创新和颠覆传统模式，B2B时代的消费升级，钢材市场也在不断转型升级，新的和热销企业应该冷思考。只有当他们切入适合他们的电子商务模式时才是最重要的。云工匠最近总结了一些新的钢铁电子商务模式，并向读者总结了如下精髓。

怎么玩：钢铁电子商务，B2B平台+智能供应链服务

钢铁和银电子商务是“B2B平台+智能供应链服务”的战略，它创造了整个产业链服务的闭环，它集成了数据信息，供应链服务，支付和结算，仓储管理和物流。配送服务。以交易为核心，为整个产业链提供增值服务。

原钢和银电子商务采用配套和托运服务模式，为钢铁行业上下游企业提供钢材现货交易服务，同时为客户提供支付结算资金，仓储，物流，加工等行业。连锁延伸带来增值服务。后来，钢铁和银电子商务充分考虑了中小企业的资金需求，并将供应链服务功能嵌入到各个环节的交易中心。核心是将平台的高效集成能力和数字风险控制能力相结合，并将钢铁在线融资模式创新到钢铁产品。权力的承诺是特征。

通过规范传统贸易融资，大量真实交易数据，构建现货交易指数，形成标准化的互联网供应链服务产品线，先后推出三款产品：“帮你挑选”，“关注你”，“任何你花”。 ，逐步形成了投资产品的生态闭环。

同时，逐步建立了以实际交易为基础的智能供应链服务，形成了智能供应链金融服务的新一轮。面对巨大的市场容量，钢铁和银电子商务将进一步探索供应链服务的价值，努力构建多元化，智能化的供应链服务体系，为工业客户提供更好的产品和服务。

怎么玩：五王子——只做平台不做自营

五大兄弟在钢铁电子商务中具有“个人魅力”，五矿和阿里巴巴两大山作为依托，给新五五谷带来了艰难的行业背景，资源积累和丰富的网络营销。经验和人才，前辈下40多万家制造企业的资源都是潜在的下游客户。吴的立场是成为一个不在平台上运营的第三方平台，针对的是终端企业。信息，交易，金融，物流等服务，虽然钢材市场是双边市场，减产并不简单，但从用户的角度来看，五大哥们在采购过程中抓住电子商务的痛点通过互联网工具和服务，帮助实现突破，进一步突出行业优势，帮助制造终端钢铁企业降低成本，提高效率，构建完整的互联网供应链服务平台。

第3场：Ouzhi Cloud Business—— B2B + Logistics + Finance

作为钢铁电子商务的巨头，欧之云上在钢铁行业具有很强的竞争力。其理念是打造“B2B +物流+金融”生态模式，形成覆盖全国的物流服务网络。欧业云上以交易平台为核心，以平台服务为手段构建的供应链系统，基本形成了全品种，全流程，全区域，全系统的服务平台供应链体系结构。钢铁产业链。

图：Ouzhi Yunshang供应链管理

怎么玩四：找钢网—— B2B +物流

寻找钢网主要是B2B +物流模式。首先，通过现货市场 - 终端组合收集订单，形成具有一定规模优势的需求订单，然后钢厂或市场交易商以合适的价格购买价格，从而部分降低终端的实际购买价格。在B2B领域寻找钢网，演绎“一生二，二生三，三件事”。由于其肥猫物流，肥猫财务布局物流，供应链融资......可以满足买家不同方面的需求。寻找钢网是大多数钢铁电子商务公司的模板。其商业模式完善而成熟。它在钢铁产业链中的地位是行业成功的蓝图。

图：查找网格网络电子商务模型逻辑

虽然钢铁B2B已经发挥了这么多作用！但是，目前钢铁B2B电子商务的发展还没有形成一个理想化的状态。对于传统钢铁行业来说，其供应链漫长且利益关系极为复杂，B2B电子商务必须帮助钢铁传统供应链解决流通问题，同时也要提高服务质量，创造价值。 ，并不能损害各方的利益，再加上B2B用户是一个非常理性的群体，平台的粘性改进更加困难。

原因是互联网扩展中的许多企业还没有完全整合平台思维和工具的思想。在线交易，支付和金融仍未得到广泛应用和普及。钢铁电子商务的最大缺点是提供核心工具和服务，包括B2B供应链服务，B2B大型资本网关支付服务和B2B电子产品。合同服务，供应链金融服务，仓储物流服务等都是B2B平台提升平台粘性的有效手段。

B2B供应链系统有望帮助钢铁公司在这方面取得突破。通过大规模的分布式架构解决方案，大数据分析和云计算技术，达博帮助钢铁B2B平台为供应链中的上下游企业提供信息服务。一站式深度价值服务，如交易服务，物流服务，金融服务，售后维护服务和营销服务，实现数据互操作性和全链集成，全面提升平台运营效率和平台收入。

作为电子商务时代最强大的工具和手段，B2B供应链平台为传统钢铁行业插入数据翅膀，优化资源配置，重塑钢铁价值链，创造高效企业，引领消费升级，并催生新一代钢铁B2B电子商务巨头！

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