为什么这家家电公司的每一波安利“都得到了我的心”？

最近，小红树融资超过3亿美元的消息不断被筛选，该公司的估值超过30亿美元。 Xiaohongshu成立于2013年6月，每月活跃用户近3000万。根据小红树官方网站上的消息，截至2018年1月，小红树共有8200万年轻用户，其中“90后”和“后95后”成为最活跃的用户群体。为什么“小红皮书”如此受欢迎？小红树的成功之路，我们可以从中学到什么？

社区营销，内容为王

小红树与其他跨境购物平台的区别在于，小红树提供了购物功能，让所有平台的用户都能分享高品质的购物体验和产品使用体验。通过分享和讨论，用户可以在社区中找到归属感，从而增加用户粘性。这种以人为本的内容与用户产生共鸣的核心在于用户想要什么以及我给予什么。迎合用户的心理，制作内容。

精准营销，创造主题

2015年，小红树采用了“小鲜肉”的方法，在周年纪念期间送到门口，引起人们的注意。活动期间，送到门口的“小鲜肉”照片遍布整个网络，吸引了众多女性用户的年轻女性用户。小红树也迅速进入了媒体报道下的公众视野，并提升了其知名度。从结果来看，被这个事件吸引的用户正是小红树——的目标用户。年轻女性消费者是一个非常精确的营销活动。准确的营销与高效的数据分析器密不可分。通过准确分析大量用户量，一方面可以确保内容的准确传送，并提高推送给用户的内容的转换率。另一方面，它还增强了用户体验，并且由于不想要的内容而避免了用户的麻烦。

来自社区+电子商务的高转化率

社区建议和讨论将刺激用户的购物冲动。如果有一个小红书商城，他们会下订单。卖家尖叫和喝酒很难，也无法与路人的声誉相提并论。如果是朋友推荐的话，你不必犹豫。那么为什么有人会花时间和精力为别人写指南呢？首先是购买奢侈品后分享的自然愿望。其次，Xiaohongshu将在用户指南中强调喜欢，收藏和评论以形成用户习惯。我个人的经验是，我偶尔打开应用程序，看到我获得了赞誉和收藏。我真的有成就感，我愿意为这些数字写作。

小红树的成功是无法复制的。归根结底，小红树利用社区内容领域的丰富性，利用娱乐营销方式聚集用户群，不断培育新的热点，维护社区的生态闭环。也许这是在未来。在电子商务的发展中，我们可以从中学习。

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